五步销售法.ppt
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2、降低人员成本,X,X,+,过“那又如何?”关,“这个产品是新包装那又如何?而且有电视广告那又如何?配合促销活动那又如何?那么会有顾客来找那又如何?这意味着客流量增加、销量增加,从而给你带来更多的利润!”啊!正合我意!(真正的需求),商店采购也是人啊!,他们会从个人主观因素来考虑生意:要稳妥可靠,不用顾虑-产品一直好卖,供应商和销售人员一直合作愉快要简单方便、不用麻烦-供应商和销售人员愿意背锅要向顾客和老板都交得了差-顾客和老板都满意要有好处-考虑个人的利益,特点:优点:利益:,“我可以从中得到什么呢?”,它是什么(物理特性)它做什么(特点带来的用途)它对使用者有什么好处(优点带来的使用价值),
3、特点、优点及利益,因此青春可人因此文化不错因此会讲本地话,20岁幼师毕业本地人士,征婚启事:你想要哪一个?,这样你跟她上街会很有面子!这样以后她会教育小孩!这样你们的沟通和习惯会相通!,特点,优点,利益,特点它是什么,优点它做什么,利益你从中可以得到什么好处,这样就会增加客流量增加销量加快库存周转增进其他品类销售吸引回头客创造额外销售,赠品促销:买士力架满20元,送运动背包一个;满50元送运动手表一个,会吸引顾客特别是爱好运动的年轻人来买,一个特点至少带来六个利益!,提供利益证据,来源:商店内部数据我们的销售数据相同时期、相同市场、相同渠道或类似商店的数据照片、介绍册成功故事-“在你们的另一家
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