地产销售中如何处理36种异议.doc
《地产销售中如何处理36种异议.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产销售中如何处理36种异议.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 地产销售中如何处理36种异议1、 太贵了。(释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。)答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的。2、 我想考虑一下借口。(释义:我如何脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。) 答:可以你考虑一下,但我们的项目售卖情况很好,你看的这种户型是我们销售最好的,如您考虑成熟,请您尽快定,因为本期推广的户型下一期就没有了。3、 我想比较一下异议。(释义:我动心了,我想买,但我想先看看市场情况。) 答:你不会接受某某位置的项目吧?您不会接受外墙涂料的项目吧?你不会接受没有园林、水景的项目吧?
2、(先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西:位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。)4、 我想先同我的律师商量一下异议。(释义:我动心了,但要看看合同。) 答:你有他的传真号吗?我们可以传真给他。5、 我买不起异议、借口或条件。(释义:我喜欢它,我想买,但钱不够。) 答,在做八成二十年按揭的情况下,你也买不起?(或回敬法:你买不起?)6、 你在给我施加压力借口。(释义:帮帮我,我有点控制不住了,我确实认为这件产品很好。) 答:很抱歉,我没有表达清楚,因为我认为这个户型很适合你,(松压力成交法)7、 我需要好好想想借口。(释义:在买之前,先让我离开这里。我需要认真想一想,看是否发现一些问题。)
3、答:可以,户型图你拿回去好好考虑一下,但您看中的户型是销售情况最好的,请你手抓住这次机会,考虑好后尽快下决心。8、 我回头再来借口。(释义:我很喜欢这个推销员,我不想伤害他的感情,但我对这个产品还缺乏信心。) 答:可以,你也回去好好考虑一下,本楼盘现在热卖中,考虑好后,请尽早下决心,请你不要错过这个机会。9、 我不善于当场决策借口。(释义:我不想凭一时冲动作决策,以防出错。) 答:你现在再犹豫,恐怕房子就没了。(给其施加压力,帮他下决心。)10、 我心里没底异议。(释义:我就要作出决策了,不过我还需要一些鼓励。) 答:你真有眼光,一看就很专业,你是做地产的吗?(夸奖对方以鼓励。)11、 我年纪
4、大了,我要是再年轻十岁借口。(释义:你是个好孩子,干得不错,不过我还是有点不放心。) 答:人匀这里有很多像您这年纪的人买房,房子最适合您的身份。(或加一 句在,你的成熟,身份、地位正与房子相配。)12、 我想同我的律师或财务商量一下异议或借口。(释义:我想确认一下它在财务上是否合算,或者谢谢你我要离开这里。) 答:可以,你是应该与财务商量一下,算一算怎样付款更合算,不过,如果您想按揭,我可以先帮你算一下。13、 我只是想随便看看借口。(释义:不要管我,我害怕买东西。) 答:那您先看看,我可以简单的给您介绍一下我们的项目。(边介绍边有意无意地询问客户的买意向。)14、 我要买的东西太多了我正要买
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 销售 如何 处理 36 异议
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【wang****lang】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【wang****lang】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。