大学班级学期工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 大学班级学期工作总结 进入大学已经一个学期了,在即将结束的学期里,我们海轮3094班全体同学从互不相识到现在的团结,大家都经历了丰富多彩的大学生活。在老师和班委的带领下我们参加了各种各样的活动,经过这些活动的锻炼,我们增加了见识,提高了个人的能力,大家也从青涩慢慢走向成熟。下面就这学期我班活动作简单的总结。 在同学们参加的活动中,比如“乒乓球师生对抗赛”,我们班王应龙,张明明等同学参与了选拔赛,但是最后由于实力差距未能进入最后的对抗赛;“轮机系十佳歌手”我们班张凯,朱叶飞参加了预选赛,也是由于唱功稍差,最后没能获奖;“拔河比赛”我们班是惜败,其实我们的实力还是有的,比赛时出了
2、点点失误导致最后败北。纵观这些活动及比赛,大家都没有获得什么名次及荣誉,但是大家都没有气馁,没有认为以此的失败就否定了自己,相反大家都从中获得了许多的欢乐,通过活动认识了更多的朋友,在比赛中看到自己与他人的差距,在以后有的学习生活中努力改进自己,提高自己的综合素质。 当然我们也获得了许多的荣誉,像“语馨”封面人物选拔赛,我班的沙超就获得了提名,虽然最后没有当上封面人物,但是同样获得了很高的评价。在最终选拔赛的时候我们全班同学都去味沙超加油,由此可见沙超同学的人缘还是很好的,而且我们班也算是很团结的。在沙超同学上场的时候不仅我们班的同学在加油,大家还带动周围同学(使是不认识的)一起加油,场面相当
3、的好看。沙超同学也没有辜负大家吧,很出色的完成了小提琴表演,结果是有点点的遗憾,但是大家都不认为那是沙超的失败,包括他自己也说他并不在乎荣誉,只希望带给大家快乐,大家的确很享受他那悠扬的琴声。 在开学不久,因为大家都是来自全国各地的,所以有很多人队南通不是很了解,我们就自行组织了“秋游”活动,在班委的带领下我们去滨江公园,文峰公园,南通博物院等历时文化纪念馆。我们在领略南通有没风景和浓厚文化氛围的同时,我们也体味到了,先辈们的艰辛,为了祖国的发展壮大,做出了很多努力和牺牲,甚至是生命。大家都暗暗下定决心要努力学习,为国家建设做贡献。 校运会期间,我们班尹磊和吴飞参加了比赛,并且两人都拿到了第一
4、名,尹磊拿到了男子一百米,两百米和男子4*100米的冠军;吴飞也拿到了男子铅球冠军。总体而言我们班在运动会期间是大放光彩,为系拿到了很多的荣誉,尹磊和吴飞不仅仅是为班级拿到了荣誉更是为我们轮机系争取了荣誉。 “一二.九”爱国长跑接力活动,报名前一个星期我们刚刚进行了一千米的测试,所以参赛选手基本都是成绩较好的同学。比赛开始我们班一直领先着直至倒数第二棒(为班长跑),因为班长在跑步过程中扭伤脚踝,但是班长还是坚持了下来直到帮接力棒交到尹磊手中(最后一棒),最后一棒我们跑得还好,超越了两个班级,最终我们班拿到了第四名,与第三名的差距只一秒,但是我们班的努力还是得到了大家的肯定,系里面给予我们班级“
5、最佳啦啦队奖”的称号,这是大家努力的结果!通过这次接力活动大家对团家就是力量有了更深的理解,班长带伤坚持完成比赛,我们传递的就不仅仅是一个接力棒,更 是一种力量,一种信仰!这是一次爱国运动,同学们更深刻的懂得了爱国,在以后学习中,努力学好专业知识,为将来报效祖国做好准备。 还有我们轮机系的班级篮球联赛,第一场比赛我们的对手是人高马大的船电2班,平均海拔1.8米,上半场我们在大家良好发挥下取得两位数的领先,但是下半场对手班级突然发力,强打内线,形势急转而下,我们一度陷入得分荒,差点输了比赛,最后时刻尹磊站出来连得四分最终拿下比赛;第二场面对兄弟班级3班,侥幸大胜;到最后的决赛,面对夺冠大热门30
6、96班,上半场到没什么,按部就班的打,但我们落后三分,下半场一来我们班就打出了一个8:0的高潮,直接反超比分,后一段对方连续命中三分,我们又一度落后六分,比赛还有五分钟时我们开始追分,但大家都没有盲目进攻,都打成功率,进攻一次起码要得分。离比赛还有三分钟,落后四分,我们利用对手的松懈我们突然发力又是一个8:0,比赛不到三十秒我们赢了!经过这场比赛,我觉得大家在这一轮的比赛中,慢慢长大了,我们班可以说从来没有在比分落后的情况下打过比赛,但在落后时大家并没有慌张,却是很沉着,比赛该怎么打就怎么打,领先了也没有松懈,大家很努力,汗水没有白流,我们是冠军! 十一月份,在团支书的组织下,全班所有的同学利
7、用周末放弃休息时间自带劳动工具打扫学校,清净校园,全班没有人缺席,经过我们的努力,学校也变得更加干净宜人。 圣诞元旦将至我们与兄弟班级3班举行了“元旦狂欢夜”的晚会,整个晚会完全由我们自主组织安排。 从申请多功能厅到晚会远圆满结束,历时十几天。我们考虑到了方方面面,由班长,团支书等班委负责各项事务,如晚会的宣传工作,及晚会嘉宾的邀请等等。最头疼的还是找主持人,因为我们海轮专业没有女生,所以找主持人便成了第一大事,经过我们的努力我们邀请到了学院广播站的工作人员和楼管会活动部部长来作为我们的女主持人,而另外的男主持由我们班班长唐仁杰和k楼楼管会会长担任。晚会前一小时,无疑是最忙的,布置会场时,两班
8、的班委都到齐了,摆放桌椅,装饰背景,大家忙得不亦乐乎。 晚会时,我们两个班的节目也非常的精彩。我们班有精彩的快板,炫酷的魔术表演,动情的歌唱,浪漫的吉他演奏等。四班有啼笑皆非的四川说唱,互动节目行的有声有色。观众们很配合,后台方面虽然出了点差错,但总体还是正常,晚会最终,我们两个班的辅导员,苏老师和顾老师有上台作了节目,使得晚会再次达到高潮。总的来说,我们晚会举办的很成功,但也出现很多问题,比如考虑问题不周全,结果预测不完善等。有了这次经历,我们的能力也得到了提高,我想,下一次我们会办得更好。 总的来说,我们进入大学的第一个学期,活动很丰富,很精彩,大体上我们还是成功的,同时还是出现了些问题,
9、比如说班级篮球赛,因为比赛是在中午的时候进行,也正是大家休息的时间,所以球员们比赛,其他人休息无可厚非,但是为什么别的班级在打比赛的时候旁边会有啦啦队,我们班级就没有,也就是说大家还没有把这个班当做一个集体;集体活动前的组织,经常是这样:班长或者团支书通知了什么事情,几点集合,参与人员全体但是一旦到了集合的时候总会拖拖拉拉的,要不就是找不到人,这些都是我们应该重视的问题,我们系是半军事化管理下的班级,怎么能出现这种情况;还有就是班委,有些班委根本就不做事,而且还带头犯错误,这样的班委,同学们肯定是不服的;还有就是我们在活动策划方面还有待提高,比如说宿舍装扮及元旦晚会都出现了超支的情况,这些本来
10、都应该是在活动之前就应该策划好的,把各种可能考虑在内的,然后再来实施当然作为新生的我们进入大学还不久,所以做事情还是有些生疏吧,但是我们不能以此来掩埋我们的不足,我们必须从那些问题着手,重点解决,这样我们才能成长,才能进步。 这一学期,我们还是很成功的,虽然有那么点点不足,但是我想我们以后一定可以做的更好;在下一学期里,我们海轮3094班在辅导员及班委的带领下还会继续我们的辉煌,大家一起奋发,一定可以把我们班级建设成为一个优秀的班集体。 先生: 我们在办公室新闻报上读到一篇有关你方显露式公文柜系列的文章。我们将在总办事处引进一套现代档案系统。我们还想为数据储存和检索设置一个电子系统。请寄给我们
11、价格表及手工和电子数据处理系统的目录,并报出伦敦离岸价格。我们对tw-37型尤感兴趣,因此你方若能随信附上有关此样品的更为详细的信息,我们将非常高兴。 您忠诚的朋友 这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 商业计划 保密须知 本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号: 授方: 签字: 公司: 日期: 目录 以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样
12、本第九章,提供这些信息资料的编排意见。 第一章:摘要 第二章:公司介绍 一、宗旨(任务) 二、公司简介 三、公司战略 1产品及服务a 2产品及服务b,等等 3客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术: 2、相关技术的使用情况(技术间的关系) 五、价值评估 六、公司管理 1管理队伍状况 2外部支持 3董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章:市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章:竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1竞争者 第五章:产品与服务 一、产品品种规划
13、二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章:市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章:财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表 第八章:附录 一、的背景与机构设置 二、市场背景
14、 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语 第九章:图表 第一章 摘要 如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是。 本公司是一家的公司。的法定经营形式是,法定地址:。 最近大部分时间,我公司在销售方面取得了成就,具体表现为。从预期财政分析来看,我公司可望在年销售收入达到元,税前利润为 元,年销售收入为 元,税前利润
15、为 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于。 本公司生产下列商品: 简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。 现在处在需要 的状态下。为实施我们的计划,我们需要,用于下列目的: 说清楚,你为什么需要这笔资金? 为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子
16、产品/直接邮递业务,等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择? 目前提供种产品: 我们的主导产品包括。总体说来,我们现在的生产线处于阶段。 我们产品所使用的技术包括正在中广泛使用。 目
17、前,我们的处于阶段。我们计划按着这种继续扩大我们的生产线,发展项目包括: 在中,主要的关键因素是。 我们的是独一无二的,理由是,另外,我们有市场优势,原因是我们拥有 市场定位(目标市场) 我们把我们的市场定位在。根据市场资源,根据的调查显示,这个市场的大约为万元;根据的推测显示,该市场到年将发展到万元。 在这里,你要说明,你有哪些顾客?现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的? 竞争 我们直接
18、与展开竞争。,但是我们的在市场上是有选择性的。我们的是一流的,因为,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ,。具有年的工作经验,有年的市场经验,有 年的产品开发经验,有年的的经验。 ,。具有年的工作经验,有年的市场经验,有 年的产品开发经验,有年的的经验。 资金需求 我们正在寻求万元的资金支持,这笔资金用于。我们采用等方法,在年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法 关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬,或使用难以操
19、作的方法,你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总 请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。 财务历史数据: 前四年 前三年 前年 去年 今年 销售额 毛利 税前利润 财务预计: 明年 后年 第三年 第四年 第五年 销售额 毛利 税前利润 资产负债汇总表: 固定资产 负债 净资产 在年内我们将偿还资金,方法是。或者其它方式。我们希望能在实现这一计划。 第二章 公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取等方
20、式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为。 为实现我们的目标,需要。 二、公司简介 成立于,其业务范围包括。商业法定名称是,法定地址是。 本公司是一个。我们的主要办事机构位于。我们的办公楼大约面积为平方米,工厂或仓库面积大约 平方米。我们目前的月生产能力为。如果我们每月扩大能力,我们还需另增面积 平方米。有了资金后,我们可望在能使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权: 现正生产,或者利用,而且脱离了的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司
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