保罗奥艺术皮具品牌规划桉(沟通桉).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“,保罗奥,”,艺术皮具品牌规划案,此次沟通，要解决几个问题：,一、品牌的整体定位,二、品牌推广策略,三、接下来要进行的事项,四、确立合作内容,我们坚信：杰出的策划源自高度精准的,策略性思考,。因此,我们所做的任何一次策划,都有着非常严密的,策略支持,，在创意的背后，是,实实在在的销售和品牌个性的树立,！,保罗奥艺术皮具在前期的产品定位、规划等方面均为空白。因此，我们所做的一切,策略分析,，均是以我们对艺术皮具的认识并,结合我们,对市场的进一步认知,做出的,。,首先,我们要弄清楚自己到底要做什么,我们的任务,品牌启动阶段,确定我们的品牌个性,宣传我们的品牌和产品,尽可能多地销售我们的产品,运营阶段,树立起我们的品牌形象,树立在经营者心目中的,信誉和口碑,吸引消费者光临消费,为经营者带来利益,本次品牌规划方案,主要是围绕,品牌启动阶段,的目标进行的,启动阶段任务一:确定我们自己的个性,先自我描述一下,保罗奥是谁？,1保罗奥是艺术皮具第一品牌,2保罗奥只做艺术皮具，给消费者带来美的享受,3保罗奥的产品，绝对不同于现有皮具市场上的任何一个品牌,4,保罗奥提供的，不仅仅是皮具，更是艺术的化身，享受是独特的,保罗奥,=,艺术品,保罗奥有什么特点？,优势,1企业具有多年的皮具生产经验，拥有完善的上下游资源,2在国内率先推出,“,艺术皮具,”,产品，开辟了一个新的市场,3生产经验丰富，有稳定的生产组织和管理团队,4产品定位准确且个性十足,劣势,1品牌尚未定位，品牌个性的形成需要一段时间的培育,2目前品牌仅处于设想阶段,3,没有形成独有的核心竞争力,4,进入障碍不高,其它如机会与威胁，前次已做分析，此处略去,我们的个性要让哪些人认同？,最终光顾我们并进行消费的人,消费者,他们是谁？,1,25-45,岁,2有品味、高素质、思想独立,3白领、企业主、公务员、自由职业者等,4他们多交际、品味独特、不盲从不跟随,5,追求生活质量和小资情调,6,月收入：沿海地区在,3000,以上，内陆地区在,1500,以上,7,思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位,8,用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高,那么，我们的品牌个性应当是这样的,我们的品牌个性,1时尚的,2休闲的,3个性的,4文化的,品牌定位,我们是一家专为,有品味、有个性、追求时尚,的,中青年,而开设的,艺术皮具,，为他们提供美的享受，让我们的皮具成为,艺术品、工艺品、纪念品和礼品,。,任务二:,宣传我们的品牌和产品,我们的思考:,如何令我们的宣传,有效,?,先要明确我们的目标对象是谁,目标人群定位,注意:,此时的,目标人群,和我们在确定品牌个性时的目标人群是,不同,的!,目标人群是谁？,1想投资于此的人（投资型经营者）,2想做零售生意的人（自营型经营者）,在寻找好品牌的经营者,他们有什么特征？,1在选择投资方向时十分理性,2没有太高的文化素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机,3,他们经营皮具经验丰富，在寻找新的品牌来扩张公司,他们最关心什么？,1利益,2风险,对利益和风险影响最大的因素,可能影响到利益的因素主要是什么？,1我们的品牌定位是否真的准确？,2我们的品牌推广是否有杀伤力？,3我们的研发是否能持续创新？,4,我们的生产能力是否保证市满足需求？,.,我们的营销团队是否专业？,我们用什么打动他们,策略诉求点,我们的诉求点是什么样子的？,1我们的诉求点必须有一个独特的主张,2我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的,3我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众,我们针对的目标人群是有,很强商业头脑,的人，他,们在选择投资项目时是,非常理性,的。因此，如果我们,在宣传上不能提出,实实在在的利益点,，是无法有力地,打动这些人的。,在这种情况下，对于我们最有力的,支持点,，就是,“,保罗奥,”,年手机皮套,的火爆历史,和它在消费者心目中的,品牌的忠诚度,。,最有杀伤力的就是我们,产品本身的开创性,和,持续的创新能力所带来的,人流和现金流,，以及,我们专业的策划能力,策略诉求点终于找到了！,“,艺术皮具第一品牌,”,可,衍伸出众多利益点,创新的产品,(产品优势),老,“,保罗奥,”,的口碑,(品牌优势),专业的策划团队,(营销优势),独特的品牌定位,(定位优势),拥有众多忠诚消费者,(历史优势),深厚的文化、独特的品牌定位、创新的产品,可以看出：我们的提出的诉求点是,最简明、最实在、蕴含信息最丰富,的；用此点作为推广策略诉求无疑是最有说服力的！,接下来要做什么？,一、确立品牌定位,二、确定策略诉求,三、建立,VI,系统,四、建立,SI,系统,五、全面品牌推广,六、招商、启动市场,蓝奥策划，将和保罗奥一起，在上述几个方面，携手合作，将保罗奥推向辉煌！,谢 谢！,