事业起步基本运作(原).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,事业起步基本运做,打造成功的梦想,梦想是追求美好生活的理由和动力，有了梦想才能沿着成功的道路不断的迈进，因为成功的秘诀就在于知道自己想要什么，把它写下来然后付诸行动。,你想拥有自己的汽车和别墅吗？,你想过逛街买东西不用问价吗？,你想过带领全家周游世界吗？,你能做到不受财力约束孝敬老人吗？,你想过把孩子送到国外接受最好的教育吗？,你想过远离充满刺激的环境，做自己喜欢的事情吗？,你想过走到哪里都能受到别人的尊敬吗？,你想过不单自己成功，而且帮更多人成功吗？,你想过捐资助学、做慈善事业吗？,以上都是我们非常想要的，可是实现了吗？看看我们原来所从事的行业，对比一下能带给我们什么？,写下来付诸行动,健康,财富,自由,旅游,慈善,做生意,上,班,打,工,流浪汉,农,民,完,美,人的一生努力就有结果，但不一定有好的结果，因为“选择比努力更重要。”选择对了，加上努力，成功不再是梦想！,17,条成功的原则,积极的心态,明确的目标,大量行动,正确的思考,高度的自制力,公益心态,强烈的自信心,迷人的个性,创新制胜,热情,专心一致,富有合作精神,正确面对失败,创造性的思维,时间管理和财务管理,保持身心健康,养成良好的习惯,新人启动,一、了解直销行业,什么是直销？,直销为消费者提供的好处有哪些？,亲切化的个人服务。,方便的购物方式。,详细的产品示范。,高质量的产品。,实用的产品资料。,购物保障与品质保证。,可靠的货源。,直销为直销员提供的好处有哪些？,获得经济收入，可以培养和锻炼能力，扩大人际圈。,提供个人创业和成功的机遇,人们独立经商的机遇。,方便、随意的经销方式。,直销的起源与发展,什么是传销？,直销与传销的区别？,一、了解直销行业,一、了解直销行业,非法传销,正当的直销,准入条件,合法性,注册资金至少,1000,万美金,企业的保证金在,2000,万,3000,万人民币,从事直销行业多年,是世界直销协会下属的会员,有三年以上的国际市场发展经验,有自己的生产工厂和科研机构,在每个省会建立分公司及当地开设专卖店,前三年的营业额达到,5,亿人民币,经营的产品为保健品、化妆品和日用生活品三类,主要业务,其主要业务是发展人员、拉下线，参加者上线从下线的入门费取得报酬,参加者以自己的劳务推销产品，从销售利润中获得报酬,入门费,以给付金钱或认购商品等方式，交纳高额的入门费。作为加入，介绍他人加入个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳费用中获利，不注重产品推广,不会收取高额的入门费，也不会强行要求加入者认购商品,退货,不允许退货，或者对退货设置苛刻的条件,在合理的冷静期内允许退货,许诺,组织者向参加者许诺给予高额的回报，以及短期致富,只有勤奋、踏实的工作，才能取得成绩,为了更好地分辨直销与非法传销，也可以参照下表：,直销行业的发展前景：,（,1,）本行业是自然的经济规律,（,2,）以马克思的政治经济学的五大观念来分析,（,3,）从国外的发展轨道来看,（,4,）经过世界经济学家的分析,（,5,）从人口版图来分析,一、了解直销行业,二、为什么要选择完美公司,选择公司的重要性,看公司,1.,看公司的领导是否专业化,2.,看公司是否有自己的科研机构,3.,看公司是否有永续经营的理念和社会功绩,看产品,1.,看产品是否生活化,2.,看产品是否具备重复消费（流通性好）,3.,看产品是否高科技、占有市场（是否有认证）,看制度,1.,看制度是否人性化，符合国情（是否适合中国人）,2.,看制度是否合情合理、实惠可行,3.,看制度是否严密，杜绝不劳而获,看教育,1.,看知识是否系统化,2.,看语言是否专业化,3.,看行为是否规范化,完美公司的竞争优势,完美的特点和优势,完美是一家实力雄厚的公司,公司的领导,专业度,诚信,仁爱,负责,企业文化,建立完美事业，实现完美人生。,诚信经营、守法经营、规模经营、永续经营,取之社会，用之社会,投资规模,生产规模：占地面积,560,亩,分支机构、营销网络：全国共有,30,个省会有分支机构，超过,3000,家的专卖店,设备：国际一流的标准,为什么要选择完美公司,公益慈善,截止,2008,年底，累计为社会捐助了,200,多项社会公益事业，总额逾,1,。,8,亿元之巨,卓越的产品,五项认证：,GMP,、,HACCP,、,ISO14001,、,ISO9001,（,2000,）、,HALAL,（清真）、,RSAS,政府认可：树立诚信形象、打造明星企业,系统全面的教育,客户经理：免费培训、国内旅游,大客户经理：拓展训练,销售顾问：夫妻免费海外旅游研讨,完美的前景,全球完美、百年完美,十年内公司进入世界五百强企业（世界五百强的企业年销售额要达到,300,亿美金）,从事完美的好处（,VIP,的好处）,为什么要选择完美公司,三、新人应该如何运做（一个月内）,认真学习，掌握基本的业务知识,次次参与，融入环境,养成成功的习惯,四、沟通的四个步骤,改变的重要性,选择的重要性,直销的优势,完美能给我们带来什么样的改变和好处,打工,做生意,特殊,行业,直销,开公司,房地产,集邮,古玩,股票,期货,基金,五、具体运做的步骤与方法,10-20,个消费者,6-8,个经营者,新,人,列名单,事业型,想赚钱,想成功,想改变,想转型,消费型,邀,约,1,对,1,沟通,ABC,借力,事业中心,推荐,销售,跟进,服务,产品,重复消费,六、事业起步过四关,面子关（不好意思张口、怕被别人瞧不起）,冷水关（亲朋好友的误解、反对和冷嘲热讽）,拒绝关（无法面对别人的拒绝）,心急关（急功近利，欲速则不达）,七、阻碍成功的四个障碍,出身的障碍,无知的障碍,环境的障碍,错误的障碍,八、每天应做的七件事,自用产品,学习（看书、听录音、接触或给业务顾问打电话、总结检讨）,列名单,分享、沟通与零售,推荐（保荐）,积极参与（逢会必到）,服务与跟进,九、完美公司的价值远景,完美事业对于大众的价值：,（,1,）完美事业是传播积极人生的事业；,（,2,）完美事业是分享的事业；,（,3,）完美事业是平凡人白手起家创业而没有风险的事业；,（,4,）完美事业是一个复制成功获得非凡成就的事业；,（,5,）完美事业是一个自由自主充分发挥个人才干的事业；,（,6,）完美事业是学做人、锻炼人、人帮人的事业；,（,7,）完美事业是一个公平的事业；,（,8,）完美事业是一个具有广阔发展空间的事业；,（,9,）完美事业是一个有根基、有保障的事业；,（,10,）完美事业是一个帮你实现完美人生的事业；,完美事业的远景：,（,1,）完美事业属于一个趋势的行业,（,2,）完美事业属于推广健康的朝阳产业,（,3,）完美事业是一个中国化的事业,（,4,）完美事业是一个立足本土，走向世界的事业,九、完美公司的价值远景,十、如何做好完美,（一）下定决心，用心去做，坚持到底。,（二）拥有强烈的自信心（自信心是成功的关键）。,（三）（成功很简单）养成好习惯。,（四）业务员常犯的毛病,习惯大嘴巴,缺乏时间观念,忽视自我消费,夸大产品功效,忽视售前、售后服务,没有学习心态,不会运用“,ABC”,法则,不会跟近,不愿购买资料和备库存,习惯自我设限,（五）业务员应该注意的小节,1.,迟到、不守时、不守约，听课交头接耳。,2.,在别人家打电话，尤其是长途，没完没了。,3.,从不给外地伙伴打电话，或只打传呼，让对方回话。,4.,太早、太晚的时间打电话，打扰他人休息。,5.,太早、太晚到别人家里打扰。,6.,做事只想自己占便宜，损害他人利益。,7.,经常让指导和伙伴花钱。,8.,经常和伙伴借钱、借货不还。,9.,当其中一个伙伴讲另一个伙伴的坏话（背后讲究别人）。,10.,公众场合大声喧哗，不注意影响。,11.,聚会前喝酒，吃葱、蒜，让人讨厌,12.,与异性交往不注意分寸，交头接耳，过于亲昵。,13.,不修边幅，衣冠不整。,14.,用不正当的手段拉人或销售产品。,十、如何做好完美,十一、如何迈向成功,1,、强烈的改变欲望（强烈的企图心）,2,、培养积极正确的心态,3,、掌握成功的方法,4,、改变习惯,5,、大量行动,十二、常见问题解答,是不是传销,没钱儿呀,完美公司为什么不做产品广告,市场会不会饱和，（能不能长远）,现在做会不会太迟了,我周围的人太穷,我需要想一想,我没有兴趣,我没有口才,我的朋友很少,我没有时间,我很忙,我不喜欢推销,另一半反对或家人反对,不好意思赚朋友的钱,赚钱太慢了,太难了,我有很多朋友都没有做成功,