国庆十一期间手机卖场电器卖场高级百货商场市场调查总结报告暨接触终端之感触.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,接触终端之感触,2009.10.8,一、三星路演活动,图为三星,10.1,苏宁庆春店路,演活动舞台,由于遇到下雨天，活动一直,延迟，随后有工作人员拆台，,活动被迫另选时间进行。,路演活动碰到多变的天气,常常会白忙一场，广告公司作,为中间方应当预先与客户、制,造商、活动演员等洽谈约定，,以使遇到该类情况时损失最小,化。,天公不作美,图为三星,10.1,苏宁庆春店门,口实况,雨天促销活动没办法在室外,进行，同时由于顾客较少，促,销员扎堆站着，不知所措。,路演遇雨天是不可避免的，,在活动策划过程中应当将这些,意外情况考虑在内，因此预先,设计路演延迟，人员促销活动,能顺利进行的方法非常有必要。,天公不作美,图为三星,10.2,延安路路演,活动现场,由于城管突袭，活动现场包,括三星、诺基亚、,MOTO,、,LG,等品牌的室外人员促销活动被,停止，其中三星的帐篷还被没,收。路演活动也因此被暂停。,策划活动时就要考虑到各,种突发事件，并在活动开始前,尽可能采取措施去减少这些突,发事件发生的几率。,城管阻扰,图为三星路演活动舞台,“虽然主持人在台下不断用,话筒喊着稍后会有三星与移,动联合推出的路演活动”，,原定于,9,点开始的活动一直,到,10,点半才开始，许多促足,的行人等了一段时间后都纷,纷离去。,路演活动中断延迟,图为三星突击队表演,现场,虽然路演活动迟迟不能,开始，三星还是带来了非,常“庞大阵容”的突击队跳,舞表演。众多美女一起舞,蹈确实吸引了不少路人的,眼球，但是刚好挡在手机,店入口处，又刚好背后顶,着,Nokia,的气膜，加上表,演者都无精打采的神情，,该突击表情并无很大收,获。,突击表演,主持人上台含蓄一番，路演,活动正是开始。,主持人上台吸引了不少路人,回头，但大家并无促足观看之,意。,主持人开场可以更加多元,化、幽默化，存粹上台介绍活,动，难以吸引路人。,路演,-,主持人开场,音乐响起，三位印度美女跃然台上，,展现异地风情，一段舞蹈下来，舞台,前已经聚集了非常多的观众。,音乐加舞蹈是让人促足观赏的好,理由，异地风情的舞蹈加上绚丽的,服装更能让台下的观众不愿意离开。,路演,-,舞蹈,1,有奖问答是路演活动必不可少的一个环节，主要是为活跃气氛，主持人在第,一个上台的人回答完非常简单的问题后，慷慨送出抱枕作为礼品，立刻让现,场的气氛变得活跃，很多人都为了抱枕跑上台抢答。,路演,-,简单有奖问答,1,第一个互动游戏是看谁尾音拖,得长,“,我爱三星，我爱移动”,游戏将“三星”、“移动”两大品牌,结合，同时主动传达“爱”意，,游戏现场气氛也很轻松愉快，,这点值得学习。,但是游戏中没有用到道具，不利,于广告公司报价和盈利；而且由,于话筒不够，游戏进行中很难判,断游戏结果。,路演,-,互动游戏,1,第二个互动游戏是绕,口令比赛,游戏现场一再出现尴,尬场面，游戏分两轮,进行，重复现象多。,游戏环节中没有涉及,到品牌、活动主题，,也不需要道具。,该游戏不值得学习。,路演,-,互动游戏,2,图为舞蹈表演现场,舞蹈演员造型时尚、舞蹈干脆,利落，台下观众赞声连连。,舞蹈表演很重要，选舞蹈演员、,选服装、选歌曲也一样重要。,同时，还需要在活动前考虑到,舞蹈演员意外情况，做好替补,工作。,路演,-,舞蹈,2,身材高挑，长相甜美的模特在台上展示三星手,机，台下主持人细说着每款手机的特点、功能，,之后，四位模特一起下台展示，并穿梭在观众,群中。,模特直接走入人群中展示的环节可以学习，但,最好是用机膜展示。,路演,-,手机展示,有奖问答活动，再次激起台下,观众和行人的热情，不少路过,的行人在很远的地方举着手跑,上台抢答题目，让现场气氛不,断高涨。,有奖问答题目尽量要设计的简单,易懂，而礼品要尽量选择大众所,喜爱的，这样才能让现场互动更,默契。,路演,-,简单有奖问答,2,图为舞蹈表演,该舞蹈表演，由于服装过于,普通，又没有道具相助，加,上又到中午吃饭时间，现场,观众流失非常大。,此次路演活动舞蹈演员有三,段舞蹈表演，且都不同，今,后在活动设计中也可以尽量,要求舞蹈演员的表演能贯穿,整个活动始末。,路演,-,舞蹈,3,舞蹈表演结束后，主持人宣布,中场休息。,后半场活动与前半场雷同。,中场休息即半场活动结束,总结,1.,活动舞台前方有很大空地，可以容纳很多观众，但由于该空间是过道，,所以导致观众基本上只是欣赏节目，看完就离开。另外三星的室外促销,台和促销帐篷被没收，所以无法在室外及时向观众推销手机。,2.,互动游戏的设计过于单调和重复，不能够吸引观众；反而是有奖问答,的礼品诱惑不断激起活动的高潮。,3.,排除一开始的城管问题，之后的路演活动还算顺利，活动各个环节衔,接有序，但仍需要注意一些细节，例如问答或游戏结束后，礼品发放最,好是在台上进行，这样可以让观众清楚看到礼品，从而产生上台参与游,戏的冲动。,二、城管问题,限定区域,10.1,虽是下雨天，延安路一带手机,店的促销活动都照常进行，现场城,管挨个检查，要求促销人员不得超,出规定范围进行促销行为。,活动前和城管友好沟通很重要。,没收促销硬件,10.2,延安路上，有包括三星、诺基亚等,在内的不少品牌被迫撤销室外的堆头、,X,展架以及促销展台，甚至有直接被没,收的。,和城管友好沟通很重要。,促销被迫停止,如图为促销台被迫撤,离后，促销员无所事,事的场景。,现场应加强督导察看，,没有促销展台，至少,可以向行人发放宣传,海报。,三、米奇人偶成焦点,米奇人偶成了很多手机店的宣传焦点，利用米奇人,偶很好地吸引了路人眼球，还有不少小孩与其开心合,影。,如果是各个品牌自备的米奇人偶，建议可以让人偶,拿手机基模展示或者派发宣传单页，这样效果更佳。,米奇,1,米奇,2,米奇,3,四、手机类,闪闪惹人爱,图中两个红圈,是可以闪闪发,的台卡。,在终端，这样,小型同时又闪,闪发光的台卡,很能吸引目光。,今后也可以建,议客户做这样,的台卡，当然,在造型上可以,更丰富、个性。,个性底座,图中两个红圈是几个比较特别的手机底座，根据,手机的不同性能设计不同的手机底座展示，在终,端陈列中很受欢迎。,流行迷你,不管是在手机店，还是百货大楼，类似,于将,X,展架、堆头等等比例缩小放置在,柜台上的现象越来越多。展示迷你化现,象很风靡，该类应用可以不断拓展，今,后服务客户过程中可以提炼一些应用。,迷你,X,展架,/,迷你堆头随处可见！,异形台卡,异形台卡很多，但如图中这样可以抓住受众眼球,的不多，色彩的运用，功能与造型的完美结合非,常重要，这些值得欣赏和学习。,个性台卡,如图既是一个异形台卡，同时又是一本,Nokia,的小宣传册子，这种将多种功能,集于一身的思维值得学习。,创意结合,将手机背面单独拿出来作为,异形台卡的画面和形状，,想法很大胆、干练，在这个,组合中表现得很完美。,门面功夫,促销展台很多，一般都是方方正正的，,图中的促销展台采用了简单的异形切,割，效果非常好。,单看可能不明显，但与其旁边的普通,促销展台一对比，就会不自己觉地往,图中的展台走去了！,金蛋当头,图中的金蛋是该手机店的促销活动,元素之一，将金蛋直接挂在天花板,上，既可以做展示用，同时又与店,内活动相结合。,这也是集多项功能于一身的又一体,现，这一思维值得推敲。,状气膜,诺基亚花状气膜，首先花的形状很好,看，其次在每个花瓣上传达一个信息，,该气膜既可以作为展示，又可以作为,游戏道具，还可以作为赠品等，一样,是集多项功能于一身。,五、街拍,橱窗展示,人生一次，岂能退而求其次！,如图所示为一婚庆公司的橱窗展示，海星、纱幔、挂帘、小白石等元素的组合，创造了浪漫氛围，这种组合今后可借鉴运用。,橱窗展示,用纯白色作为展示的唯一色调,简约而不简单！,这个纯色调应用以后可以尝试使用。,橱窗展示,有情景、故事性！,在展示过程中，应用情景故事，趣味性地传达意境，值得学习。,门头展示,材质、色彩上的协调搭配,图为某店门口两边的展示，材质和色彩遥相呼应，很有味道，能吸引路人促足观赏甚至进店内。,橱窗展示,纯色,+,暖色,+,简单搭配,还是简单中透露出个性和品位，而且作为橱窗展示，这个画面非常引人注意。,橱窗展示,立方体,+,鲜艳色彩,+,魔方,在终端橱窗展示中，大面积色彩运用或者多种色彩搭配，并且融于一种简单元素中，很抢眼。,色彩运用,大面积色彩运用,很远就能看到美特斯,邦威店面橱窗上的彩色条块，很抢眼，很出彩。,色彩运用,画面给人故事感和立体感,这是西博会的一组墙面广告，色彩和画面的搭配，使得这一组画面在众多墙面海报中脱颖而出。,大气之作,单一、有序、大面积排列！,呈现出不一样的风采，但绝对吸引眼球。,大气之作,主题鲜明，表现贴切！,大面积的宣传总带来不一样的感觉，很有气魄和魅力。,大气之作,大面积的画面大气感十足！,如果有足够的空间展示，可以多尝试设计简单、大面积的画面作为宣传载体。,大气之作,准确地信息传达，简单地画面运用。,用简单的画面传达信息，这个理念很多地方可以应用。,大气之作,有张力，有美感！,这是银泰墙面的宣传画面，简单的曲线和球形元素应用，由于占用很大的画面，足够抢眼，同时表现出高档、优雅的感觉。,Thanks,