国际贸易实务23142.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,一、代理的概念,国际贸易中，,代理，,指货主或生产厂商(委托人)授权,代理人,在规定的地区和期限内向第三人招揽生意、订立合同或办理和交易有关的其它事宜，同时对代理人支付佣金作为报酬。,二、代理的种类,1、在我国对外贸易中，按,职权范围,将代理划分为,总代理,、,独家代理,和,一般代理,。,(1),总代理,，是在指定地区委托人的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货物外，还有权代表委托人在当地指派分代理人，并可分享分代理的佣金。,(2),独家代理,，是指代理人在约定地区和一定期限内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务。,(3),一般代理,，又称佣金代理。不享有独家经营权，无权受理分代理。,2、按,代理的人数,可将代理划分为,单独代理,和,共同代理,。,3、按,行业性质,来划分，代理可划分为销售代理、购货代理,、,保险代理、广告代理、房地产代理、运输代理、诉讼代理和仲裁代理。,三、代理同其他贸易方式的区别,1、,代理人,和,经纪人,的区别。,经纪人,是指以合法的身份为市场上交易双方充当中介而获取佣金的中间商人。,他们之间的,共同点,:他们都是作为买方与卖方的中间人，他们为促成交易牵线搭桥，提供服务。,两者的,区别,主要表现在,(1),服务对象,不同(经纪人较代理人服务对象广泛)；,(2)两者所代表的,利益主体,不同(经纪人代表的是自己，代理人代表的是被代理人)；,(3)服务的,范围,不同；,(4)与委托人的,关系,不同；,(5)对商品的,控制程度,不同；,(6)双方表现的,意志,不同。,2、,代理商,与,包销商,的区别,(1)代理人与委托人之间是一种,委托代理关系,；经销商是一种买卖关系，是一种,转卖,的关系，是以自己的名义从事销售的。,(2)代理依,订单进货,；经销商都有适当的,库存,。,(3)代理商常,委托,其它的机构,处理,售后服务；经销商,自行处理,。,(4)代理商靠,佣金收入,；经销商靠买卖的,价差,。,3、代理协议的,内容,(1)对协议双方,名称,、,地址,及缔约,时间,的规定。,(2),定义条款,。,(3)规定代理人的,权限,。,(4)规定代理,期限,与,中止条款,。,(5)规定,佣金条款,。,(6)对,非竞争条款,的协议。,(7),委托人,的权利和义务,(8),代理人,的权利和义务,(9)协议的,期限,(10)协议的,中止,第三节寄售,一、寄售的概念和性质,1、寄售的概念,寄售,，寄售人先将准备销售的货物运往各寄售地，委托国外的代销人按照寄售协议中规定的条件在当地进行销售。在货物售出后，由代销人按约定的方法与货主结算货款。,在寄售业务中，,寄售人,就是委托人，也就是出口人，,代销人,作为受托人，即指接受委托从事寄售业务的商号或公司。,2、寄售的性质,(1)寄售业务是按寄售人和代销人签订的,寄售协议,进行的。,(2)寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关系，寄售协议中的双方是,委托和受托,的关系。,(3)寄售协议属于,信托合同性质,。寄售业务的代销人介于委托人与实际买主之间。,二、寄售与代理的区别,1、代理商是,批发商,，寄售商是,零售商,。,2、代理商和寄售商的行为都应以协议为主，代理人以,被代理人,的名义；寄售商是以,自己,的名义。,3、代理商一般,不设仓库,，代理的费用由代理人自己承担；寄售商要,自行设置,店面和仓库。,三、寄售的利弊,1、寄售的作用：,(1)、有利于,开拓市场,和,扩大销路,。,(2)、有利于,随行就市,和电话掌握销售价格。,(3)、有利于,扩大销售渠道,和,利用市场行情,。,(4)、有利于,调动,代销人推销商品的,积极性,。,(5)、有利于,国外客户购买商品,。,2、寄售协议及其主要内容。,寄售协议,，是用以确定委托人与代销人之间的关系，由双方签定的确定双方法律权力和义务的文件。,寄售协议的,主要条款,：交易的性质、寄售的地区、商品的名称、品质及数量、保险、价格的确定、付款方法和保证、佣金和费用等。,第四节展卖,一、展卖的含义和作用,展卖,是利用展览会和博览会及交易会等各种形式展出商品并进行销售的一种贸易形式。,展卖的,目的,就是寻找交易机会、促进市场销售。,展卖的,基本特点,是把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。,