消费品营销案例 策划书 饮料.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Unit of measure,*,Source:,Working Draft-Last Modified 03/17/2009 9:37:38 PM,Printed 03/16/2009 11:43:47 AM,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Unit of measure,*,Source:,Working Draft-Last Modified 03/17/2009 9:37:38 PM,Printed 03/16/2009 11:43:47 AM,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Unit of measure,*,Source:,Working Draft-Last Modified 03/17/2009 9:37:38 PM,Printed 03/16/2009 11:43:47 AM,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Unit of measure,*,Source:,Working Draft-Last Modified 03/17/2009 9:37:38 PM,Printed 03/16/2009 11:43:47 AM,新动力产品营销策划书,产品分类,1,新动力纯净水,2,新动力冰红茶,产品介绍,新,动,力,纯,净,水,新动力纯净水主要通过最新过滤技术，采用国际标准严格管理产品生产过程，通过四十八级渗透技术，确保了水中的微生物和杂质的完全清除，以确保你喝的每一瓶新动力纯净水都是最干净的。,目标市场,主要针对,18,岁至,40,岁的有一定经济来源的消费群体,品牌定位,最干净的水！,Content Title,新,动,力,冰,红,茶,新动力冰红茶采用最新红茶制作技 术，利用微生物技术，充分发酵茶叶 中的茶多酚等对人体有利的营养元素，与传统制茶工艺结合的同时，新动力冰红茶生产线引进自德国一流的无菌灌装生产线，保证每一瓶新动力冰红茶在确保质量的前提下让你有不一般得喝茶享受。,品牌定位,目标市场,18,岁至,30,岁的年轻消费群体,冰极一时 爽快一直,产品推广,1,宣传对象有针对性；,2,宣传主题明确；,3,紧密与社会实践结合,产品,推广,要点,针对我们目标客户及市场这样的现状，产品的市场推广需要注意以下几点。,广告传播,产品导入期，,2012,年,5-8,月,产品稳固期，,2012,年,9-12,月,报纸广告投放,在南京，苏州，无锡三大城市的报纸上刊登平面广告，以此达到宣传我们品牌的作用，从而达到我们预期的目标。,户外媒体投放,选择一些地段较好的商业区，站台，办公写字楼等投入户外媒体广告，通过受众多这一优势达到我们宣传的目的,电视广告投放,在南京，苏州，无锡三大城市的公交媒体及电视媒体投放平面或电视广告，让目标消费群体可以看到产品，引起共鸣。,促销活动,免费试饮（冰红茶）,a.,时间：导入期,b.,地点：选择大型商超内摆设试饮台，同时使用,KT,板印制产品信息。,c.,内容：,促销员邀请顾客进行试饮同时向顾客进行产品的介绍；,重点突出产品的健康营养；,试饮活动的现场配合特价或赠品和陈列可以即时起到刺激销售的作用。,开瓶有奖,a.,时间：导入期,b.,地点：所有渠道,c.,内容,在瓶盖上印有中奖信息；,消费者购买产品即有机会中奖，可以提高产品中奖的概率；,消费者中奖即可获得再来一瓶的机会；,联合促销,a.,时间：选择大型节日节日进行，如七夕、中秋、圣诞等节日,b.,地点：大型商超；连锁便利店。,c.,内容,与怡宝的其他产品联合促销，或跨,SKU,，以买赠的形式进行；,与大型通路商合作，凡是持有该通路商会员卡的消费者，可以予以折扣优惠。,产品流通渠道,新动力的产品销售渠道采用总经销,批发商,终端的模式，之所以采用这样的模式是可以尽量省去产品流通过程中附加值的增加，我们的主要模式是没有分销商的，这样就能够将利润最大化的分配给各个流通环节，从而促使他们自主的推广我们的产品。,工厂 总经销 批发商 终端店铺,产品的销售渠道,传统渠道,（即夫妻老婆店）；,1,特殊渠道（即饭馆，酒吧等）；,3,现代渠道（即,BC,类商超）；,2,产品定价,新动力纯净水,新动力冰红茶,谢,谢,观,看,！,祝,大,家,前,程,似,锦,