市场营销培训目标.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销培训目标,掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌,消费者和分销知识,产品开发,品牌开发,促进发展学员公司的市场营销文化,建立公司领先中国的市场营销模式和文化,专门针对中国及亚洲市场,达到国际性技能水平,塑造并吸引更高素质的人才,推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化,体现品牌推广独当一面的核心竞争力,培训的构成模块,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员公司,董事长,总经理,模块,u,*,公司,*产品经理角色,*市场营销调研,什,么,谁,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员公司,营销总监,模块,v,*,对消费者的,理解及沟通,*品牌定位,*广告宣传,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员公司,市场经理,财务经理,模块,w,*,促销,*分销,*财务问题,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员公司,营销总监新产品开发经理,模块,x,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员公司,营销总监,模块,y,*,产品管理和新产品 开发项目,*,市场营销计划和市场管理,模块,1,：市场调研和消费者情报,培训计划总述,公司及远景描述,品牌经理的职能是什么？,何时使用调研？调研的重要性,了解与目标相关的不同类型的调研：,定量的、定性的、口味测试、零售,（审计研究,Retail Audit),、,媒体跟踪,书写调查研究说明,评估调研提案并加以推荐,分析调研结果和控制信息质量,讲解调研结果和结论，以付诸行动,你将了解到,模块,1 ,目的和目标,将市场问题转化为市场调查摘要；,评价市场调查建议，并提出改进意见；,管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论；,在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议；,在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,市场营销问题和调研问题之间的,根本区别：,营销问题：我将做什么？,（,一个关于,行动,的问题）,调研问题：我想知道什么？,（一个关于,信息,的问题）,调研,决不会告诉你应该做什么,，,但是调研将会提供你作决定所需要的信息。,将市场营销问题转化为调研问题,技 巧,消费者隐性和显性重要性调查,品牌特性的隐性重要性和显性重要性,零售点,隐,性,重,要,性,显性重要性,模块,2,：对消费者的理解及沟通,通过市场细分和目标定位，理解市场,理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位,理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中,书写广告说明（国际模式）,了解并评估广告文案策略（,Copy Strategy),（,国际模式）,根据说明，对故事板情节创意进行评估,了解媒体状况,广告活动之后的评估,你将了解到,模块,2 ,目的和目标,市场细分,理解定位的概念（产品定位及它对消费者意味着什么）,构思一个品牌定位，并写出及选择一个相关定位,在确定市场营销计划之前，为个目标品牌开发一个定位说明,将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书,评估创作内容及广告的故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要的故事情节,评估广告宣传的有效性,指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略,使用工具箱内的工具,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,模块,3,：促销、分销和财务事宜,了解在中国和亚洲地区的不同类型的分销及可能的发展,了解在中国和亚洲地区的分销需求,促销,了解不同类型的促销以及它们的正负效应,书写促销说明,衡量促销效果，评估促销成绩,财务事宜,了解什么是品牌贡献,了解国际品牌业绩术语,你将了解到,模块,3,目的和目标,设定促销目标并写促销说明,评写促销效力,了解不同的分销渠道、可能存在的发展和他们对营销人员的潜在启示,了解现代商业点运行的方式,了解业务运营的重要财务概念和这对公司营销人员最重要的财政概念,完全执行营销人员工作中的财务职能,使用工具箱内的工具,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,模块,4,：产品管理和新产品开发,了解创新和改革对绩效增长的重要性,学习新产品开发过程中的不同步骤,将消费者信息应用到消费者洞察和产品概念中,产品概念测试,书写产品开发说明,计划新产品开发,书写包装说明,你将了解到,模块,4,目的和目标,了解革新和创新对绩效性增长的重要性；,熟悉并掌握新产品投放市场的不同步骤，以获得整个过程的控制权；,了解怎样把消费者信息转化成为主要的消费者观念；,撰写产品开发工作提纲，使特别开发产品的优点为众人折服；,策划推出新产品；,撰写包装工作说明；,对包装创意进行评估；,使用工具箱内的工具。,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,New Product Development,Training,新产品开发培训,品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,1,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,GENESIS,(,创意,),Opportunity identification,(,寻找机会,),Idea generation based on,consumer insights,(,概念基于消费者需求,),Marketing+,(,市场部,+),Concept Brief,(,概念说明,),Qualitative,Test,(,定性测试,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,2,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EXPLORATION,(,探索,),Identify which concept has,The most growth potential,(,确定最有发展潜力的概念,),Determination of the position-,ing,And marketing mix,(,建立定位和营销组合,),Marketing+,(,市场部,+),Product Develop-,ment,Brief,Development,Recommendation,(,产品发展说明,和建议,),Qualitative,concept,Test,(,定性概念,测试,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,3,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,DEVELOPMENT,(,发展,),Development of mix=formula,Process,packaging,(,组和发展,=,公式，过程，包装,),Definitions of the industrial,plan,(,定义工业计划,),Feasibility study(financial),(,财务可能性研究,),Marketing,+R&D,(,市场部,+,新产品,开发部,),Realisation,Recommendation,(,实施建议,),Market,Test,(,定性测试,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,4,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,REALISATION,(,实施,),Prepare for the market,(,上市准备,),Marketing,（,市场部）,Industrial,（,生产部）,Logistics,（,物流部）,Purchasing,（,采购部）,Quality,（,质量部）,Marketing,+R&D,+Industrial,(,市场部,+,新产品,开发部,+,生产部,),Launch,Plan,(,上市计划,),Prepare,For launch,(,准备上市,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,5,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,LAUNCH,(,上市,),Implementation of launch,Plan,(,上市计划执行,),Marketing,+R&D,+Industrial,+Sales,(,市场部,+,新产品,开发部,+,生产部,+,销售部,),Launch,Meeting,(,上市会,),Prepare,For launch,(,启动支持,活动,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process,新产品开发流程模块（,6,）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EVALUATION,(,评估,),Post-testing through,research,(,上市后调研评估,),Marketing,+R&D,+Industrial,+Sales,(,市场部,+,新产品,开发部,+,生产部,+,销售部,),Final,Report,(,上市会,),Evaluation,Of performance,Against action,Standards,(,按原定目标,评估表现,),品 牌 教 练 精 英 治 邦,模块,5,：市场营销计划和市场管理过程,了解市场营销策略，确定市场营销计划中的,主要步骤,书写品牌策略,将策略计划转换为行动计划,根据计划衡量,/,行动,你将了解到,模块,5,目的和目标,制定战略并拟定市场营销计划的主要步骤；,使公司每个人了解市场方向与策略；,了解需要哪些信息，从中分析什么以及如何分析；,撰写品牌战略；,将品牌战略转化为具体的行动计划；,将计划作为行动依据，并在行动之后进行评估。,使用工具箱内的工具,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,培训模块课时,模块,u,*,学员公司,*产品经理角色,*市场营销调研,模块,v,*,对消费者的,理解及沟通,*品牌定位,*广告宣传,模块,w,*,促销,*分销,*财务问题,模块,x,*,产品管理和 新产品开发项目,模块,y,*,市场营销计划和市场管理,时间,四天,五天,上午,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,上午,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,上午,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,上午,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,上午,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,企业成长过程,原始创业期,资本营运期,品牌经营期,市场领导期,原始创业期,资本营运期,品牌经营期,市场领导期,市场营销,整体系统,导,入,学 员 企 业,资 格,品牌基础,-,产品,+,销量,组织基础,-,S,+M,物质基础,-,利润,+,预算,理念基础,-,危机,+,学习,