富力桃园项目市场环境研判及营销思考.pptx
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1、20092009年销售目标年销售目标全年实现销售额全年实现销售额 :1.51.52.52.5亿亿在销售均价在销售均价38503850的基础上,确保完成的基础上,确保完成5 5万方的销售量,争取完成万方的销售量,争取完成6 6万方,如市场回暖则争取安成万方,如市场回暖则争取安成8 8万方的销售。万方的销售。市场环境研判及09年度营销思考富力地产富力地产2004-2007年度房地产领先企业全国综合实力第一名富力桃园富力桃园全国一线城市成熟居住产品成都成都中国西南中心城市北京富力桃园北京富力桃园天津富力桃园天津富力桃园上海富力桃园上海富力桃园广州富力桃园广州富力桃园成都富力桃园成都富力桃园富力桃园项
2、目简报富力桃园项目简报项目位置项目位置:成都市新都区海都路西段,北邻海都路;东边为大件快速路;南临锦水河;西部为15米规划路。规模与体量规模与体量:小区总建筑面积约85万平方米,商业配套约3万平方米,绿地率37%,建筑密度19.85%。其中,小区一期规划用地51449.51,建筑面积约30万方,共2004户。容积率容积率:4.5 产品类型产品类型:26-32层塔式高层精装电梯公寓,两梯四户至六户,主力房型为80-90经济型住宅和120-130舒居型住宅两种。产品特征产品特征:精装修、入户花园、方正实用开发商开发商:成都富力地产开发有限公司品牌特征品牌特征:富力、实力开发商、联交所上市公司;桃园
3、、全国一线城市成熟居住产品。2007年9月27日,富力正式取得本地块,以当日之市场环境而言,项目的基本特征足以支撑其获取成功,但时至今日,市场已发生巨大的转折性变化,项目要赢得市场承认需要做得更多同时,作为广州房地产龙头并已经开始全国布局、发展的富力地产而言,进入成都并非旨在单一的项目成功成都地处四川省的中部,是历史上重要的政治、军事要地。也是是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。成都市自改革开放以来,综合实力显著增强,基础设施建设成效显著,城市面貌发生重大变化,开发区快速发展,建设规模不断扩大,社会全面进步。n中国教育和科研计算机网8大网络中心城市之一n中国8大邮政中心城市中国7大民航管
4、理局所在城市之一n中国全路6大铁路中心城市之一n中国中科院11个分院城市之一n中国人民银行12个分支机构城市之一n中国7大城市可以有电影终审权的城市之一n中国18个口岸城市(可以进出口药品)之一n外国使,领事馆最多的城市之一n中国拥有世界文化遗产的大城市之一成都于西南成都于西南成都,是名副其实的西南重镇成都,是名副其实的西南重镇从2005年开始广州军团开始集中进入成都西南重镇,成都,大批知名地产开发商于近年陆续进驻万科:万科:万科:万科:金域蓝湾、魅力之城金域蓝湾、魅力之城华侨城:华侨城:华侨城:华侨城:华侨城华侨城和记黄浦:和记黄浦:和记黄浦:和记黄浦:彩叠园、南城都汇彩叠园、南城都汇新鸿基
5、:新鸿基:新鸿基:新鸿基:悦城悦城新世界集团:新世界集团:新世界集团:新世界集团:河畔新世界河畔新世界中海:中海:中海:中海:国际社区、龙湾半岛国际社区、龙湾半岛首创:首创:首创:首创:爱这城、国际城爱这城、国际城龙湖:龙湖:龙湖:龙湖:晶蓝半岛、三千里晶蓝半岛、三千里华润:华润:华润:华润:翡翠城、二十四城翡翠城、二十四城新加坡吉宝置业:新加坡吉宝置业:新加坡吉宝置业:新加坡吉宝置业:蜀郡蜀郡登登陆陆成成都都05珠江珠江地产地产品牌品牌馆开馆开放放07.3珠江珠江国际国际花园花园接待接待中心中心开放开放07.7珠江珠江国际国际花园花园奠基奠基06.12珠江珠江国际国际花园花园1期开期开盘盘0
6、7.8珠江珠江国际国际花园花园2期开期开盘盘07.12签约签约家乐家乐福、福、配套配套升级升级08.2天生天生墅样墅样板区板区开放开放08.7产品产品体验体验中心中心开放、开放、克莱克莱公寓公寓亮相亮相08.10珠江地产在成都的项目珠江地产在成都的项目珠江国际花园珠江逸景.天生墅珠江新城 2005年,珠江地产携国际前沿生活理念与十五年深厚开发资历进驻西南“新试验区”成都。10月21日,成都珠江投资有限公司正式注册成立。珠江地产凭借珠江国际花园的成功发售开启了成都精装房时代,成为成都精装房发售的成功典范,使其“精装专家”的形象深入人心。珠江地产在成都的发展历程珠江地产在成都的发展历程恒大地产在成
7、都的项目恒大地产在成都的项目恒大绿洲恒大城恒大金碧天下 2006-2007年,恒大地产开始在成都拿地,正式进军成都,开始了恒大全国战略部署,为上市做准备。以“园林实景准现楼精装修”的精品模式+“特价开盘”的营销策略已成为恒大地产集团的一种极富特色的标识。雅居乐在成都的发展历程雅居乐在成都的发展历程06参加参加28届届房交房交会会07.5参加参加29届届房交房交会会07.10拿地12467亩恒大恒大城开城开盘盘08.7项目面市,开始蓄水恒大恒大绿洲绿洲开盘开盘08.407.3雅居乐雅居乐登登陆陆成成都都品鉴会品鉴会暨雅地暨雅地会会员会会员卡首发卡首发式式雅居乐雅居乐花园开花园开盘盘06.607.
8、907.12大型媒大型媒体广州体广州行行 07.4房交会房交会首次亮首次亮相相07.5开始蓄水客户筛选雅居乐在成都的项目雅居乐在成都的项目雅居乐花园 2006年6月,以18.68亿竞得雅居乐花园地块,正式进入成都。雅居乐花园选择在“9.27新政”后07年12月开盘,市场还未做出明显反应,购房者购买热情还未降温,抓住了市场迅猛发展势头的尾巴。首发取得了较好的销售业绩,完成了品牌在成都的平稳落地。雅居乐在成都的发展历程雅居乐在成都的发展历程豪装别豪装别墅震撼墅震撼楼市楼市08.11合景泰富合景泰富合景泰富在成都的项目合景泰富在成都的项目叠翠峰万景峰誉峰 2006年,合景泰富地产进驻成都,进行市场调
9、研和土地资源整理。并于2007年7、10月拿下成都高新西、南区5幅土地。合景泰富在成都房地产市场顶峰的时候高价拿地,便可窥见其意图凭借高端产品“峰”系打进成都市场。合景泰富在成都的发展历程合景泰富在成都的发展历程登登陆陆成成都都06南部南部新区新区拿地拿地3幅幅07.7高新高新西区西区拿地拿地2幅幅07.10完成市场研究、土地储备叠翠叠翠峰销峰销售中售中心正心正式开式开放放09.1项目面市,开始蓄水“合景合景泰富泰富地产地产品牌品牌展示展示月月”08.122006年9月,富力地产与熊猫城万国商城在成都正式宣布签订全面战略合作协议。根据协议,富力将至少投入人民币18亿元开发建设熊猫城二期。12月
10、12日,富力成都JW万豪酒店正式举行了奠基仪式,标志着富力地产正式登陆成都 。富力成都历程回顾2008年7月18日,由于熊猫城过于复杂的历史原因,爆发了业主集体维权事件。在这一事件中,富力的品牌形象受到极大的损害富力的品牌形象受到极大的损害。2008年8月30日,富力史丹尼国际公寓开盘,打响了富力在西南重镇成都市场的第一炮,但成绩甚不理想。富力成都历程回顾作为富力地产谋局成都的正式项目,富力桃园不仅需要取得自身的成作为富力地产谋局成都的正式项目,富力桃园不仅需要取得自身的成功,还需要担负起提振富力品牌,确立富力在成都应有的地位的重任。功,还需要担负起提振富力品牌,确立富力在成都应有的地位的重任
11、。站在全局的角度思考富力桃园2009年度的战略目标确保项目首开成功,完成项目销售筑底确保项目首开成功,完成项目销售筑底提振富力在成都的品牌形象,初步确立富力应有的品牌地位提振富力在成都的品牌形象,初步确立富力应有的品牌地位在严峻的市场环境下,品牌是赢得市场的有力武器,富力富力拥有优质的品牌资源,利用好这一资源将会使项目营销取得事半功倍的效果。20082008年年1 11111月五大品牌企业的市场占有率提升超过月五大品牌企业的市场占有率提升超过60%60%五大品牌开发企业市场占有率分布(按成交套数计)五大品牌开发企业市场占有率分布(按成交套数计)2.021.31.821.574.5288.861
12、.62.192.653.418.3981.76020406080100龙湖华润万科中海蓝光其他市场占有率:%20072008在商报和华西两个整版广告,以及其它诸如户外广告、短信平台广告、房产主流杂志广告、DM派发的基础上,12月20日销售中心开放后一周,累记来电来访不足100组营销现状:任重道远对项目市场环境的解读2008成都房地产市场盘点2009年成都房地产市场预判城北及新都区域市场研究实现战略目标的核心第一部份一、2008成都房地产市场盘点 截至2008年11月30日,成都市商品房存量至少有1300万平方米,按照2008年月度平均成交面积计算,至少需要33个月才能消化完。成都市主城区商品住
13、宅成都市主城区商品住宅07-0807-08年供求情况年供求情况2007-2008年11月成都主城区商品住宅供求情况单位:万03006009001200150020072008新增供应面积成交面积12781170851444 2007年,成都楼市一片飘红,消费力被提前透支,“9/27新政”后成交量大幅下滑。2008年商品住宅在春、秋季房交会前出现集中放量,其余月份保持较低位。月度成交面积始终保持低位,走势较为平稳,月度平均成交面积约40万平方米。成都市主城区商品住宅成都市主城区商品住宅07-0807-08年供销比、成交价格年供销比、成交价格2007-20082007-2008年年1111月成都主
14、城区商品住宅供求情况月成都主城区商品住宅供求情况0408012016020007.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.1008.11单位:万新增供应面积成交面积2007-20082007-2008年成都市主城区商品住宅月度成交均价走势年成都市主城区商品住宅月度成交均价走势4511479648615322597958906180600460985611541154105974593360896134643460616059
15、5584514746464734400045005000550060006500700007.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.11 07.12 08.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.1008.11单位:元/2007-2008年成都市主城区住宅成交均价走势大体上呈“抛物线”型,在“9/27新政”后,价格惯性上涨,2007年12月份大达到顶峰,随后逐月基本上呈下降趋势,波动幅度较小。成都市主城区商品住宅成都市主城区商品住宅07-0807-08年供销比、成交价格年供销比、成交
16、价格面对急速下拙的市场开发商纷纷运用灰色空间、降价优惠等方法吸引消费者2008年房地产市场不景气环境下,灰色空间和降价优惠成为各楼盘营销推广策略最大特征,这跟2007年各大楼盘力求突出楼盘品质优势来吸引购房者的策略,有着天壤之别。自2007年开始,“赠送面积”、“超高得房率”“可变空间”等营销推广语开始闪现,进入2008年一度成为各楼盘的最大卖点,在“赠送面积”被相关部门有所限制后,“共享”牌开始成为各开发企业销售另一大策略,但只是在形式上进行了变更,实质上还是以“灰色空间”来提高楼盘的性价比,已达到提高楼盘去化率的目的。如,蓝光香境的“实际得房率高达188%”、中海兰庭的“奢侈空间赠送面积超
17、过30平米“、锦江城市花园的“53平米可赠送12平米”、万科金域蓝湾的“5.6米挑高一层变两层”、华润翡翠城的“赠不在多、实用则灵”。除了灰色空间这个噱头外,降价优惠成为2008年另一大特征,并且这是在近十年来最为直接的、毫不遮掩的降价行为。当开发企业发现团购、计划等形式的营销手段并不明显的情况下,调整价格,用最直接、最实惠的方式让利于购房者,各种“一口价”、“特价房”等名词在各报纸版面曝光,在年底犹为突出,也是最行之有效的营销方式。20082008年年1-111-11月成都市精装房成交套数月成都市精装房成交套数010020030040008.108.208.308.408.508.608.7
18、08.808.9 08.10 08.11单位:套20082008年年1-111-11月成都市精装房成交均价月成都市精装房成交均价030006000900012000150001800008.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.10 08.11单位:元/精装房项目趋多,消费者接受度趋好精装房项目趋多,消费者接受度趋好 相对于总体低迷的行情,成都市精装房市场则要活跃的多。在整个市场成交量下滑的情况下,成都市精装房的成交量则处于增长趋势,从4月份开始,成都市精装房销售量就一直保持在高位态势,即使6月7月成交量有所下降,也没有影响后来的持续走高。成
19、都市精装房平均交易价格相对于总体房价变动而言也趋于平稳,如图所示,精装房的交易价格大都在5600元/左右。二、对成都2009年房地产市场的预判开发商对市场信心不足,土地成交价量双降,流拍现象严重。开发商对市场信心不足,土地成交价量双降,流拍现象严重。2008年成都市土地共供应158宗,总供应面积达955万平方米,合计14301亩,同比下降40%,其中,主城区供应土地总面积同比下降24%,郊县供应土地总面积同比下降47%。成交土地共143宗,总面积达943万平方米,合计14140亩,同比下降36%,其中,主城区土地成交总量同比下降47%,郊区土地成交总量同比下降32%。07-0807-08年主城
20、区住宅用地成交单价和楼面地价月度走势年主城区住宅用地成交单价和楼面地价月度走势21363495279925783010458436846230282920973333234633151725102971083712103130471201915731129561932523975166711015072121200072752500505049339010900018000270002007.12007.32007.42007.52007.62007.72007.92007.102007.112007.122008.22008.32008.42008.82008.92008.10单位:元/平方
21、米成交单价楼面地价0707年年-08-08年郊县住宅用地成交单价和楼面地价月度走势图年郊县住宅用地成交单价和楼面地价月度走势图6506581286153023192617311218293692288633771445258015572747175227902595248723608325202974666036021038907312801774996218412931152780430106067814502673721010002000300040002007.12007.22007.32007.42007.52007.62007.72007.82007.92007.102007.122
22、008.12008.22008.32008.42008.62008.72008.82008.92008.102008.11单位:元/平方米成交单价楼面地价 5.12大地震后,尤其是国内经济形势受9月份美国金融危机影响日益严峻,在这样的背景下,房地产行业作为国民经济的重要支柱产业之一,是拉动内需保持国民经济平稳发展重要一环,各级政府将会陆续出台促进房地产市场平稳健康发展的措施,2009年,成都市房地产市场就会获取较为宽松的宏观政策环境。宏观政策环境将趋向宽松宏观政策环境将趋向宽松 虽然有政策的扶持,但受国内外经济和房地产市场整体环境影响,2009年,成都市房地产市场将面临调整的关键期,土地、商品
23、房的成交量及价格均难以回涨。因为将存量房的去化压力较大,在此期间,成交量的小幅下滑将延长市场的消化周期。2008年商品房月度成交面积走势较为平稳,月度平均成交面积约40万平方米。截至2008年11月,成都市商品房存量至少有1300万平方米,按照2008年月度平均成交面积计算,至少需要33个月才能消化完。在销售压力大,房地产市场不景气的情况下,预计2009年开发企业快速回笼资金仍将是开发战略的主导,在这样的条件下,商品房供应量会继续较少,成交价格还会出现小幅下调。2009年成都楼市预判:市场信心未探底,市场难以回暖三、对城北及新都区域市场的分析富力桃园富力桃园财富城北、价值洼地、城市发展主轴项目
24、所处区位拥有诸多头衔。本项目正处于成都规划“成德绵”经济发展区内,有着良好的经济区位优势。本项目位处成都市城市总体规划的南北主轴上,新都被定位为成都市的北部副中心。位于城市发展主轴,项目拥有良好的发展前景预期北部新城关键词:范围:城区北部至新都外环路以内面积,并跨成绵高速路,和青白江区相连规模:大约100平方公里,100万人口重点区域:大丰、三河一带将是发展重点,和中心城区连成一片投资金额:17.3896亿元总体规划概述:“北部新城”概念已提出,以“新都青白江”为核心规划100平方公里范围,其居住人口达100万。目前已出台期详规为北新干道周边组团部分。北部新城的天然核心,城市新区的肇发原点。北
25、新干线北新干线激活北部新城的主动脉成青线成青线让城北“变脸”的物流快速通道N1N1线线新都物流中心的大动脉地铁地铁1 1号线、号线、3 3号线号线地铁经济为城北发展注入新元素蜀龙路四期工程蜀龙路四期工程连接成都的首条免费景观大道逐步成型的发达城市主干交通是城市新核形成的必要元素。逐步成型的发达城市主干交通是城市新核形成的必要元素。龙泉龙泉温江温江双流双流新都新都郫县郫县交通交通通达通达性性区域交通发展较早,主要有成南和成渝高速;龙泉与城区主要通过3条主要干道成洛大道、驿都大道和成龙大道连接;交通便利区域发展比较成熟,道路纵横交错;成灌高速、成温邛高速;通往温江有3条主要道路蜀西路、光华大道、成
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