生涯规划[保险业务员转正教材.ppt

编辑母版标题样式,title,此处编辑母版文本样式,test,第二级,test,第三级,test,第四级,test,第五级,test,*,海量管理资源免费下载：管理资源吧（,）,生涯规划,1,你在哪里,学员现状,参训期许,发展期许,2,陈明利,寿险如同一座金山,3,中国市场调查报告,在未来的,20,年中，中国将是世界最大的保险市场。,2001,年中国保费收入,172,亿美元。,4,江泽民语,金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。,5,世界保险业状况（一）总保费,2000,年：,总保费,24436.73,亿美元，,其中寿险为：,15213,亿美元，占,62%,。,6,世界保险业状况（二）保险密度,第一位：瑞士,4153.9,美元,第二位：日本,3973.3,美元,第三位：英国,3759.2,美元,第七十三位：中国,15.2,美元,（均为,2000,年数据）,7,世界保险业状况（三）保险深度,南非,16.86%,英国,15.78%,瑞士,12.42%,中国,1.79%,（中国在世界居,61,位）,8,20,世纪主要巨灾,时间,国家和地区,事件,死亡数,损失,赔偿,1906,年,4,月,18,日,美国洛杉矶,地震,3000,5.24,亿,1.8,亿,1923,年,9,月,1,日,日本东京,地震,142800,28,亿,5.9,亿,1976,年,7,月,中国唐山,地震,290000,56,亿,/,1983,年,8,月,美国,飓风,21,20,亿,12.75,亿,1990,年,1,月,欧洲西部,冬季风暴,230,148,亿,102,亿,1991,年,9,月,日本,台风,62,60,亿,52,亿,1998,年,1,月,加拿大,冰雹,45,25,亿,11.5,亿,1998,年,5,月,中国长江松花江,水灾,3650,300,亿,10,亿,1999,年,8,月,土耳其,地震,17000,130,亿,10,亿,1999,年,9,月,中国台湾,地震,/,140,亿,10,亿,9,中国,世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。,10,GDP,增长率,95,年,10.5%,96,年,9.7%,97,年,8.8%,98,年,7.8%,99,年,7.1%,2000,年,8.2%,11,储蓄余额,95,年：,2,万亿,96,年：,3,万亿,97,年：,4,万亿,98,年：,5.4,万亿,99,年：,5.9,万亿,2000,年：,7.6,万亿,12,行业特征,市场广阔,产品重复需求,产品不可替代,13,寿险事业魅力无穷,高品质生活的保证,管理能力的提升,拥有丰富的知识,人际关系的拓展,14,高品质生活的保证,佣金制,物质激励,精神激励荣誉,15,见习业务员,正式业务员,主任,高级主任,资深主任,经理,高级经理,资深经理,资深督导,督导,职,级,时 间,管理辅导,展业拜访,管理能力的提升,16,拥有丰富的知识,完善的制式培训体系,丰富的应式培训专题,形式多样的早夕会经营,17,培训体系,新人岗前,衔接教育,转正培训,主任晋升,主任研修,经理晋升,督导晋升,经理研修,督导研修,18,人际关系的拓展,对内,对外,19,成功的方法,设定合理 的目标,制定实施计划,付诸行动,20,设定合理 的目标,一贫如洗,去世,破产,继续辛苦不能退休,独立、自由,成功富有,1,人,4,人,5,人,12,人,29,人,49,人,21,短期发展目标,业绩目标,人力目标,发展目标,学习目标,22,阶段发展目标,房子,车子,子女教育,自我成长,23,行动方案,人力发展措施,业务拓展措施,客户服务措施,24,总结,把握现在,成就未来,25,