入党思想汇报范文—再读《党章》.doc

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

入党思想汇报范文—再读《党章》

入党思想汇报范文—再读《党章》

　　第一，共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。
　　我觉得，这一规定，反映了党员条件的本质，明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己，努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质，如果不按这个标准，不管什么人只要想入党就可以随便入党，那么党就会丧失它的先进性，就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟，是党员思想入党的集中表现，也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟，主要体现在对工人阶级的地位、根本19万元创业奖学金等你拿！利益和历史使命有正确的认识，有为共产主义事业而献身的精神。要具有共产主义觉悟，我们要学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，掌握科学社会主义理论，树立社会主义必然胜利，共产主义一定要实现的信念。
　　第二，共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。
　　全心全意为人民服务是党的根本宗旨：党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，是要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆的。以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。
　　全心全意为人民服务，就要为振兴中华忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面；就要正确处理国家、集体、个人的关系，在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。
　　全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想念群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益，甘心情愿地做人民大众的”牛”，供人民驱使。
　　第三，共产党员永远是劳动人民的普通一员。
　　这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。这使我认识到，如果把入党误解为某种地位的提高，因而高居于群众之上，就会脱离了群众，根本谈不上发挥先锋战士的作用了。所以，共产党员要始终保持普通劳动者的本色，同周围群众保持密切的联系。
　　共产党员在任何情况下都不能谋取私利和特权，要永远保持劳动人民普通一员的本色。这里关键是”永远”二字，就是说，在任何时候，任何情况下，无论地位、条件、环境怎样变化，都是劳动人民的普通一员。学习使我认识到，要做到”永远”二字，关键有三条：一是主观努力，要不断加强自身世界观的改造；二是监督制约机制要健全；三是在法律面前人人平等。
　　以上是我近来学习《党章》的一些体会，如有不当之处，请党组织批评指正。
汇报人：
年月日

销售总监的年度工作总结

一、销售业绩回顾及分析： 

    （一）业绩回顾： 

    1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 

    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 

    3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 

    （二）业绩分析： 

    1、促成业绩的正面因素： 

    ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 

    ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 

    ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 

    ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 

2、存在的负面因素： 

    ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 

    ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 

    ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 

    ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 

    ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 

    ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 

    ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 

    ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 

    二、费用投入的回顾和分析： 

    （一）费用回顾： 

    1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计） 

    2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计） 

    （二）费用分析： 

    1、正面因素： 

    ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 

    ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 

    2、负面因素： 

    ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 

    ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 

    ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 

    ④老板“一笔签”的现象依然存在。 

三、营销团队的建设回顾及分析： 

    （一）团队建设业绩回顾： 

    1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 

    2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 

    3、团队的执行力有所增强。 

    4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 

    5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 

    （二）团队建设分析： 

    1、正面因素分析： 

    ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？ 

 ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 

    ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。 

    ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 

    ⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 

    2、负面因素分析： 

    ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 

    ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 

    ③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 

    ④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 

    ⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 

    ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 

    ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 

    ⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 

    四、内部管理运作的回顾及分析： 

    （一）运作回顾： 

    1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 

    2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 

    3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 

    4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 

    5、客户档案基本建立。 

    6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 

    （二）存在的负面因素分析： 

    1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 

    2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 

五、存在的主要问题： 

    1、销售管理无数据： 

    一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！ 

    2、管理无层级： 

    公司的员工常挂到嘴边的一句“我要

市监察局局长的供职报告
文章标题：市监察局局长的供职报告

市监察局局长的供职报告
主任、各位副主任、秘书长、各位委员：
我自1972年参加工作以来，先后在**县**公社、县粮食局、县财办和县委组织部工作，1977年至1987年先后任**县纪委秘书、常委、副书记等职，1989年1月任**县委常委、纪委书记，1993年1月任**县常务副县长，1994年1月任**县委副书记，1998年12月调**市纪委副书记。20xx年6月经市二届人大常委会第一次会议任命为**市监察局局长至今。这次组织继续提名我为市监察局局长人选，是对我的信任和肯定。如果市人大常委会通过对我的任命，我将尽职尽责、加倍努力地工作。
第一，加强学习，依法行政，树立和落实科学的发展观。要坚持学理论、学政策，学习法律法规知识，进一步提高政策理论水平，做到严格依法行政。要进一步围绕中心，服务大局，服务“工业兴市”，加强调查研究，用发展的眼光来解决行政监察工作中遇到的各种新情况、新问题，提高行政监察工作适应社会主义市场经济体制要求的能力。
第二，与时俱进，开拓创新，努力开创行政监察工作的新局面。在今后的工作中，我将依照《行政监察法》和《行政监察法实施条例》的规定，全面履行行政监察职能，不断改进和加强行政监察工作。一要加大执法监察工作力度，严肃查处有令不行、有禁不止，弄虚作假、欺上瞒下的违纪违法行为，确保政令畅通。二要增强执政为民意识，认真解决好损害群众利益的突出问题，充分发挥行政监察工作在构建社会主义和谐社会中的积极作用。三要坚持从严治政，严肃查处各类违纪违法案件。加大效能监察力度，促进行政机关勤政高效。四要坚持惩防并举、注重预防的方针，加强同政府各部门的联系和配合，着力推进政府系统惩防腐败体系的建立，积极探索从源头预防腐败的新思路、新举措。
第三，严于律己，接受监督，切实抓好监察队伍建设。作为监察机关的一名主要领导干部，必须坚持以身作则，带头廉洁从政，严格按照“四大纪律八项要求”规范自己的行为。要自觉接受市人大及各方面的监督，模范遵守宪法、法律和纪律。认真执行市人大及其常委会的决议、决定，积极争取市人大对行政监察工作的重视和支持，认真办理人大代表的建议，定期向人大报告工作。与此同时，要切实加强监察队伍建设，提高队伍素质，健全机关管理制度，完善工作程序，强化内部监督，维护监察机关的形象和声誉。
主任、各位副主任、秘书长、各位委员，我深知监察局长责任重大、使命光荣。若常委会通过对我的任命，我将竭尽全力，不辱使命，扎扎实实地做好各项工作，决不辜负党和人民的重托。
谢谢大家！

15 / 16