汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案.ppt

超级团购秒杀夜活动策划与执行活动策划与执行1活动概述活动指引附件n意向客户情况n现阶段销售成交情况n现阶段活动存在的问题n活动概述 n活动内容 n活动执行n费用预算n考核与奖励 n活动话术市场分析2n意向客户情况市场分析3当前活动存在问题1、活动形式单调，吸引力不足2、重复的抽奖活动客户厌倦3、没有很好的噱头吸引眼球4、销售业代邀约力度不足5、销售业代邀约话术缺乏一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外邀约是关键！4活动概述活动指引附件n活动概述 n活动内容 n活动执行n费用预算n考核与奖励 n活动话术5活动概述n活动目的最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。n实施概要通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演n活动主题2011年3月27日 17：0021：30超级团购秒杀夜 团购也疯狂n活动时间n宣传方式销售业代邀约+短信平台+短信群发n活动目标6n活动内容 n活动执行n费用预算活动指引7活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、邀约刺激到店/下订因素到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套团购价：活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 自助晚餐+喷火 特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）现场下订1000元低2000元订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同现场下订”砸金蛋赢笔记本“销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！8超级团购秒杀夜活动内容到店有礼到店有礼客户到店签到赠送鼠标垫一个下订下订10001000元元抵抵20002000元元活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。现场团购价现场团购价单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐特价秒杀车型特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定）在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！9超级团购秒杀夜活动内容订车现场抽奖订车现场抽奖订车特惠升订车特惠升级抽奖级抽奖现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算；每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。现场节目现场节目 表演表演现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。所有到店客所有到店客户抽奖户抽奖活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个，折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具10超级团购秒杀夜活动现场流程自助晚宴客户签到赠礼节目表演订车抽奖优惠升级抽奖公布秒杀价格活动流程11 泊 车 位入口主舞台 大 门 活动区域规划大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；展车茶水 饮料售后接待签到处订车风云榜与活动介绍展车展车餐桌砸金蛋区展车展车烧烤12活动执行活动任务分配总表项目经理：活动组广宣组接待组场地组后勤组紧急、协助小组监控组13活动告知n意向客户告知l告知形式：销售业代告知l告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客l告知内容：活动内容，优惠政策l管控办法：各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。市场部对能到店客户进行汇总，周六 客服部对能到店客户进行再次回访确定。n短信告知l告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户l告知内容：活动内容，优惠政策短信内容：XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX14活动礼品及奖品活动礼 品及奖品说明请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。15费用预算16n考核与奖励n活动话术附件17考核与奖励邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检查邀约手工登记表 未达60批次销售顾问考核50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少一批次考 核20元。订单：活动当天现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考核不奖励，订单为零考核200元；完成2台奖励200元，完成3台奖励300元，完成4台奖励400元，以此类推。18活动话术19