汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案.ppt
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1、超级团购秒杀夜活动策划与执行活动策划与执行1活动概述活动指引附件n意向客户情况n现阶段销售成交情况n现阶段活动存在的问题n活动概述 n活动内容 n活动执行n费用预算n考核与奖励 n活动话术市场分析2n意向客户情况市场分析3当前活动存在问题1、活动形式单调,吸引力不足2、重复的抽奖活动客户厌倦3、没有很好的噱头吸引眼球4、销售业代邀约力度不足5、销售业代邀约话术缺乏一个成功活动,除了有好的创意,及吸引客户到店的诱发因素外邀约是关键!4活动概述活动指引附件n活动概述 n活动内容 n活动执行n费用预算n考核与奖励 n活动话术5活动概述n活动目的最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。活动现场气氛
2、促动意向客户下订,超额完成3月份的订单目标。n实施概要通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店,促成订单。活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演n活动主题2011年3月27日 17:0021:30超级团购秒杀夜 团购也疯狂n活动时间n宣传方式销售业代邀约+短信平台+短信群发n活动目标6n活动内容 n活动执行n费用预算活动指引7活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、邀约刺激到店/下订因素到店抽奖:便携导航;折叠自行车;没中奖赠送多功能应急灯,餐具三件套团购价:活动当天话
3、术,团购,现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 自助晚餐+喷火 特价秒杀车型(皇家版车型现场公布特价)现场下订1000元低2000元订车特惠升级抽奖:根据订单量抽取次数不同现场下订”砸金蛋赢笔记本“销售业代一定要清楚活动内容,一定要给客户强调越早下订享受的优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大!8超级团购秒杀夜活动内容到店有礼到店有礼客户到店签到赠送鼠标垫一个下订下订10001000元元抵抵20002000元元活动现场下订客户,可享受交1000元抵2000元购车款使用。操作方法:客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张1000元面值的车款抵用券,抵用券注明客户姓名及
4、车型,在结算时凭该券可少交款1000元。现场团购价现场团购价单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐特价秒杀车型特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型,以库存车及精品皇家版本车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型及商务政策商量后决定)在活动中晚上18:30,由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!9超级团购秒杀夜活动内容订车现场抽奖订车现场抽奖订车特惠升订车特惠升级抽奖级抽奖现场订车客户,主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”,奖项巨大,吸引下订。现场10个金蛋,10个奖品,中奖率100%奖品设置:联想上网本1个;副厂便
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