职场网蓝合作现状调研白皮书.pdf

01050606060708090909101011121212121415161720202123232525262828283032333334373838394042概述与引言概述与引言业界呼声业界呼声 第一部分第一部分 打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展1.1 IP网蓝属性年龄段与工作年限 职能与职级职素与优势1.2 IP网蓝诞生：为什么想成为IP网蓝？打造个人品牌，开启职场第二赛道已成主流 打造个人IP品牌的契机打造个人IP品牌的目的与初衷 打造个人IP品牌的方式 打造个人IP品牌的阻碍与挑战第二部分第二部分 IP IP 网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式2.1 IP网蓝合作概述2.2 合作现状与趋势变化 合作意愿 项目类型 合作数量预算投入2.3 IP网蓝营销目标2.4 需求匹配与KPI评估 需求匹配 KPI评估第三部分第三部分 IPIP网蓝合作商业模式与变现实践网蓝合作商业模式与变现实践3.1 IP网蓝社区现有项目类型与过往典型项目罗列3.2 合作渠道的优势与弊端 个人合作渠道 企业合作渠道第四部分第四部分 突破挑战与未来突破挑战与未来4.1 现有合作模式中面临的挑战个人IP网蓝发展瓶颈 专业服务行业营销者面临的挑战4.2 IP网蓝等第三方平台背书的优势4.3 IP经济的现在与未来数字游民ChatGPT和AIGC带来的革新第五部分第五部分 结语结语附录附录 受访者数据样本 参考文献2016-2021系列白皮书摘要关于跨盈指数关于跨盈指数目录目录Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone].IP网蓝：我们将在某一领域具备专业度和圈层的人定义为网蓝，即“蓝色大V”。他们具备过硬的专业实力，深厚的实操经验，是职场中最具行业影响力的人群，深知客户和同行的痛点，更有亲和力和感染力让人感同身受。职场IP持续不断输出高质量内容，形成垂直圈层，在潜移默化中形成了自己的风格和个人品牌。2.网蓝经济：IP网蓝社区基于创新C2B模式，为IP网蓝实现知识变现与流量变现，平台在打造IP个人品牌的同时，精准对接微分享项目，例如站台演讲、软文撰写、专家调研、转发推荐，在网蓝IP个人与企业之间建立连接，作为第三方平台背书，解决职场高管在个人品牌建设中内容变现难、传播渠道少、营销效果差、模式单一等四大瓶颈。3.改数据引用自2022 B2B Influencer Marketing Report:New Data,Insights,CaseStudies,Predictions（TopRank Marketing）欢迎阅读2022-2023专业服务领域市场营销系列白皮书职场网蓝合作现状调研白皮书：这是跨盈指数发布的第六份专业服务领域市场营销调研白皮书以及第二份职场网蓝现状调研白皮书（往期白皮书要点和介绍，见附录2016-2021系列白皮书摘要）。自2016年5月至今，作为领先的To B专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，GlobalConsignIndex 跨盈指数陆续对To B专业服务行业的市场营销领域和市场营销者进行长期深入的观察研究。同时，我们也发现甲方企业高管不仅是专业服务公司的潜在客户，他们也希望提高个人品牌影响力，实现知识变现，这个趋势对于突破专业服务企业营销瓶颈有着巨大的潜力，所以从2018年起，跨盈指数也对甲方企业高管进行了持续调研。2020年至2022年间的全球疫情不仅改变了人们的生活方式、社交方式，也深刻地影响了企业的营销方式甚至商业模式。面对未来的不面对未来的不确定性和挑战确定性和挑战，企业和个人都将为了提高自身发展的韧性进行新的尝企业和个人都将为了提高自身发展的韧性进行新的尝试试。于个人而言于个人而言，通过微信群通过微信群、直播直播、视频号等途径视频号等途径，广泛尝试打造广泛尝试打造个人个人IPIP品牌；于企业而言品牌；于企业而言，IPIP网蓝网蓝开展更紧密的合作逐渐成为一种趋开展更紧密的合作逐渐成为一种趋势势，探索创新的网蓝经济探索创新的网蓝经济合作模式势在必行合作模式势在必行。2022年在国外机构TopRank Marketing 发布的B2B营销者营销调研报告中也发现，有86%的B2B营销品牌认为影响者营销是成功的，同时有超过30%的受访者认为该方式带来了营销增长。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]概述与引言概述与引言01调研方法及对象：调研方法及对象：2022年10月至2023年1月期间，跨盈指数通过自主研发的私域营销一体化平台:iSupport ，向专业服务领域市场营销者以及甲方企业高管进行了调研，最终获得超过600份有效样本，结合本次搜集的样本，我们对往年白皮书中企业IP营销合作相关数据统计和对IP网蓝社区上合作过的近百位不同行业和职能的IP网蓝项目进行分析。同时，我们邀请了IP网蓝和专业服务行业营销者进行1对1的线上视频访谈和线上电话访谈，也结合国内外相关文献报告，力求整理出专业服务行业力求整理出专业服务行业IPIP网蓝合作的卡点网蓝合作的卡点，全面探索全面探索IPIP网蓝合作的商业模式和未来发展趋势网蓝合作的商业模式和未来发展趋势，帮助企业在抓住新的营销机遇帮助企业在抓住新的营销机遇，更好的利用更好的利用IPIP网蓝营销突破营销瓶颈网蓝营销突破营销瓶颈，同时帮助个人打造自身的同时帮助个人打造自身的IPIP品牌品牌。接受调研的营销者来自专业服务行业如人力资源外包服务，物流供应链服务，财税服务，信息技术服务，TIC检测检验认证服务，法律咨询服务，市场营销服务，综合管理咨询等不同垂直领域行业。受访的甲方企业高管涉及企业高层管理者CXO，覆盖财务会计、人力资源、市场营销、物流与供应链等多个职能部门。概述与引言概述与引言Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone].iSupport：iSupport数字化全栈平台是由跨盈指数自主研发的基于微信连接的多功能私域营销一体化平台，通过搭建企业私域（内容/流量）整合不同运营场景赋能企业沉淀留存，持续运营，溯源追踪，获客资拉新，资源盘活，以及ABM客户管理。主要功能模块包括：活动管理，内容管理，流量管理，数据分析，SCRM&营销自动化的数字平台。职场高管职能分布职场高管职能分布12.5%3.4%9.1%2.3%44.3%28.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他财务会计综合管理物流与供应链市场营销人力资源报告目标：报告目标：本报告从个人和企业两个角度，探索在IP网蓝经济蓬勃发展的当下如何构建双赢的生态模式。从IP网蓝个人现状的分析中，职场网蓝将找到自我提升与发展的更优方式，推动打造个人IP品牌。从企业IP网蓝营销调研的分析中，找到多元的IP网蓝合作方式以及如何突破目前在实际项目中遇到的瓶颈，利用IP网蓝合作达到品效合一的营销增长目标。概述与引言概述与引言Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%1.5%3.4%4.4%7.3%9.2%13.1%18.9%28.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%其他财税服务物流供应链服务TIC检测检验认证服务管理咨询服务法律服务市场营销服务信息技术服务人力资源服务专业服务行业营销受访者行业分布专业服务行业营销受访者行业分布03适合读者：适合读者：1 1.甲方企业甲方企业IPIP网蓝网蓝/KOLKOL InfluencersInfluencers甲方企业资深在职高管、斜杠青年和有意愿及正在了解职场第二赛道的个人可以了解影响者营销/网蓝经济的商业模式及实践案例和IP网蓝社区如何赋能个人品牌打造，帮助突破个人职场瓶颈以及现有与企业合作方式的弊端与瓶颈。2 2.自由职业者自由职业者/FreelancerFreelancer自由职业者可以了解网蓝经济的商业模式及实践案例和IP网蓝社区如何赋能个人品牌打造，帮助提升个人品牌价值以及商业价值。3 3.数字游民数字游民/DigitalDigital NormadNormad数字游民指那些完全依靠互联网创造收入，并借此打破工作地点的限制，达成地理位置自由和时间自由，并尽享地理套利红利，全球移动生活的人群。了解IP网蓝合作的商业模式有助于拓展变现途径。4 4.市场营销负责人市场营销负责人/CMOCMO市场营销负责人/CMO可以通过了解IP网蓝合作的商业模式、专业服务行业公司在IP网蓝营销中的合作情况以及实践案例，帮助突破自身营销瓶颈，为制定整体营销战略做参考。5 5.数字化营销数字化营销/DigitalDigital MarketingMarketing数字化营销者可参考IP网蓝合作中关于内容撰写、引流获客、品牌背书等，优化数字化营销KPI设置，思考在新的网蓝经济生态中，如何进行合作提高内容生产和渠道转化效率，调整数字化营销布局。6 6.增长营销增长营销/GrowthGrowth MarketingMarketing增长营销负责人可参考IP网蓝合作中的项目模式，把IP网蓝合作纳入以数据驱动、业务增长，效果为导向的营销战术，建立增长体系。同时如何在IP网蓝合作中实现营销全链路数据的可监测可监测、可追踪可追踪、可可分析分析，进一步为增长营销提供了可量化的数据指标，实现营销效率的最大化也是未来需要探讨的方向。7 7.销售线索挖掘销售线索挖掘/LeadsLeads GenerationGeneration涉及到销售线索挖掘的营销者可以关注IP网蓝合作中网蓝在引流获客的帮助以及如何设置合适的KPI衡量效果。感谢所有对于本次白皮书提供帮助的市场营销者和甲方KOL！希望读者们能在这份白皮书中获得有价值的信息。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]概述与引言概述与引言04部分部分IPIP网蓝社区大咖感言网蓝社区大咖感言“为什么有跨界的这样一个想法，主要是源于我是怎么样的一个人，我接受了怎么样的教育。有了人和教育，我得到了什么样的认知，产生了什么样的network网络。我觉得这在当今社会上，万物互联的基础上会变得更加重要。在这个认知当中，系统化的努力当中，我能发挥自己的价值，并且这个价值会得到认同。”“我不停地探索自己真正的兴趣和热情在哪里，最后选择了市场和传讯。我在普华永道的17年间，一步一个脚印一直做到了今天，伴随着公司的成长，我们一起经历了很多很多有趣的事。原来时光是串联在一起的，就像Steve Jobs说的那样，我们以为我们的生活是一段一段割裂开来的，但其实他不是，当我们从一个起点出发以为我们沿一条直线往前前进的时候，其实我们的人生是一条蜿蜒曲折的曲线，最终会画成一个大大的圆。”“谈到个人品牌，我觉得未来的所有人，尤其是职场人，人人都是CEO，我们需要自我的一个平台，自我品牌的搭建。个人品牌建设要具备产品思维，具备数据运营的思维，甚至还有渠道思维，而CONTENT100IP网蓝社区平台就我们提供了一个很好的平台，那么如何才能把自己的品牌做大做强？我觉得要坚持两点，第一找到你的热爱，坚持下去，第二持续打造和输出你的内容。”“认识CONTENT100这个平台大概是3年前，发现这是一个可以供各个行业的专家进行交流和互动，这点非常有意思。我始终觉得在高速发展的数字化时代，作为一个数字化人，更是需要和不同跨领跨行业的人才进行互动和交流，这样才能从整体上更好地来为不同行业的公司探索和设计出数字化战略和解决方案，期待能在CONTENT100IP网蓝社区的平台与各位大咖碰撞出火花。”“CONTENT100 IP网蓝社区给怀有成长和分享激情的行业人才打开了一扇窗，我们可以有机会把沉淀的才华梳理和呈现出来，还有机会为个性的需求以更有效果的方式对接优质资源。经验不再封闭，创意自由流通，这是为所有利益相关方提供的共赢资源配置平台，也有助于个人品牌的终身成长和成就。”业界呼声业界呼声Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]Ms.Ada Xu 徐雅丽跨界品牌一姐Mr.Eric Xiao 肖惟珂个人品牌专家职场情感官与催眠师Ms.Lucy Feng 冯卓数字营销实战专家与内容营销践行者Mr.Michael Tao 陶振华 跨行业数字化转型专家Mr.George Zhang 张志胜 零售和人事专家成长教练05第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 1 1.1 1.IPIP网蓝属性网蓝属性年龄段与工作年限年龄段与工作年限超过半数受访者（55.3%）选择在35-45岁年龄区间打造个人品牌，随着职业天花板的到来，以及寻找新的机会促使个人思考更多可能性，开启职场第二赛道，实现知识与流量变现的动力来源来自于个人价值的体现与提升。此外，随着工作年限的提升，越来越多的职场高管成为IP网蓝。IPIP网蓝的工作年限网蓝的工作年限Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%15.8%34.2%47.4%6.0%30.0%34.0%30.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%10年以下10-15年15-20年20年以上有意愿了解已经在实践IPIP网蓝的年龄段网蓝的年龄段2.6%18.4%55.3%23.7%0.0%20.0%40.0%60.0%55岁以上45-55岁35-45岁25-35岁06职能与职级职能与职级大多数受访者来自人力资源（39.5%）与市场营销（28.9%），部门总监级别比例达一半以上（52.6%）。个人品牌打造需要持续的内容输出，来源于经年累月的职场积累，深耕行业树立个人权威与影响力，当职业发展到一定阶段触达天花板，面临升职难、跳槽难、创业难。大多数受访者在成为部门总监（52.6%）之后会选择进行总结与回顾。IPIP网蓝职能分布网蓝职能分布Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%5.3%7.9%2.6%28.9%39.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他财务会计综合管理物流与供应链市场营销人力资源IPIP网蓝职级分布网蓝职级分布10.5%5.3%10.5%21.1%52.6%0.0%20.0%40.0%60.0%其他管理人员董事长/创始人/合伙人副总裁/副总经理总裁/总经理/CXO部门总监第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 07Phil曾任NBA主播，运动KOL，现在钻研传播和内容相关领域，研究广告与行为心理学。生涯前期在广告公司任职，曾拍出16年爆款视频“上海美女教你吃大闸蟹”。进入3M任职之后，带动整体数字化转型和内容创作，也多次代表3M出席各个行业峰会。“在Agency有很多与用户接触的机会，在如今Digital的时代之下，许多企业并没有意识到可以用全新的方式来接触用户，例如微信、微博等。我最擅长的是 帮助企 业来完成 CustomerJourney Map，挖掘真正的用户痛点，并采取合适的方法来匹配痛点。我服务于初创型企业时，大家都在讨论真正找一个用户的痛点，并用合适的方法来满足他。所以会有共享单车，满足你最后一公里路，以上经验我觉得是可以帮助到甲方企业的。”Mr.Phil Ting我是你用户痛点诊断师用线上&线下的力量解决business的痛点问题3M公司职素与优势职素与优势多数受访企业更关注行业内具备个人影响力的IP网蓝（64.1%），其影响力与号召力赋能企业推广与传播，网蓝也能实现自身流量变现。同时，专业素养（59.4%）与有大公司背书（51.6%）也是企业考量的重要维度，优秀的平台与公司意味着在一线积累经验，拓展事业，专业素养更是对外进行内容输出的前提。IP网蓝提高自身的影响力的方式包括积极参与商业社交活动、进行自身的内容输出，包括文章、博客、音频、视频等，运营自媒体及社群等等，但这些需要投入大量时间及精力，不一定适合所有IP网蓝。企业更倾向于与那些在专业领域深耕内并具有出色专业素质的网蓝合作，这些IP网蓝具有专业技能和知识观点，不仅可以为企业提供有价值的新见解和建议，也能帮助企业在其领域内提高竞争力。IP网蓝如果有结合自己的专业，对行业趋势、市场需求等方面有所思考，不仅能提升自己职场的专业素养，也会在IP网蓝合作中更具有竞争力。网蓝的项目经验也是比较重要，有项目经验的IP网蓝更容易获得企业的信任，在站台演讲、软文撰写等项目中会更收企业欢迎。此外，虽然企业对网蓝在文章撰写、演讲技巧方面的关注比较低，仅有12.5%，但这些技能在IP网蓝树立个人品牌，提高影响力的过程中不可或缺，我们发现收欢迎的头部IP网蓝，一般有比较好的内容输出能力或者演讲能力，这可以帮助他们吸引更多的关注和认可。企业更关注的企业更关注的IPIP网蓝优势网蓝优势Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%18.8%34.4%46.9%51.6%59.4%64.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%文笔、演讲技巧人脉资源项目经验细分行业匹配及行业知识有大公司背书专业素质业内个人影响力（运营自媒体、有群）第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 08“我击碎了天花板选择创业，让我破茧重生。选择互联网市场是自我探求职场的意义，当你已经被后浪拍死在沙滩上的时候，你却依然能够保持热情抱起浪板冲入海中。”Mr.Luke Qian,Marketing Expert1 1.2 2.IPIP网蓝诞生：为什么想成为网蓝诞生：为什么想成为IPIP网蓝网蓝？打造个人品牌打造个人品牌，开启职场第二赛道已成主流开启职场第二赛道已成主流多数受访者（49.0%）对成为IP网蓝有意愿了解，已经在实践占37.3%，这说明这个IP网蓝的变现模式在一定程度上已经比较成熟。另外，13.7%的受访者表示他们无意愿了解。打造个人打造个人IPIP品牌的契机品牌的契机从契机与时间点的选择来看，大多数受访者在遭遇职场天花板（50%）与寻找全新工作机会（50%）时，考虑个人品牌打造，是对过往进行总结与回顾，停下脚步思考未来生活方式、职业发展是否有全新的可能，例如成为自由职业者、数字游民等。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]无意愿了解13.7%已经在实践37.3%有意愿了解49.0%无意愿了解已经在实践有意愿了解成为成为IPIP网蓝的意愿网蓝的意愿31.6%21.1%50.0%50.0%0.0%20.0%40.0%60.0%其他休长假寻找全新工作机会遭遇职业点天花板打造个人打造个人IPIP品牌的契机品牌的契机第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 09首先要保持一个勇敢的心，要相信自己。实际上很多事情只要你努力了，都是可以去做到的。要去迎接一些挑战，不要满足于自己的舒适区，经常要走出来，基本上每三年我都会想去轮一个岗，或者有新的尝试。不满足是向上的车轮，需要去不断得挑战自我。我发现要跟市场保持高度的一些融合，在行业与领域内，了解最新动态。这样的话，你保持自己是处在最新状态，不至于说会被一浪一浪得覆盖下去。那另外还有一点的话，永远永远记住，企业都是需要去生存与发展的，所以我们的存在实际上就是帮助企业去更好的生存和发展。Ms.Selina Tang具有海外经验的研产销业财融合多面手,原赛诺菲（中国）投资有限公司打造个人打造个人IPIP品牌的目的与初衷品牌的目的与初衷“红人新经济在以红人为核心的基础上对传统商业模式中的广告营销和分销变现进行了升级，通过个人IP的培养，将其赋能于品牌价值。”打造个人打造个人IPIP品牌的方式品牌的方式多数受访者（62.5%）会以站台演讲为切入，原因是目前市场上各类线下展会、线上直播应接不暇，主办方更倾向于引入甲方在职高管的专业背书，于公司是一次对外曝光及品牌宣传的机会，于IP网蓝也是对过往工作的回顾与总结，以及自我的突破与挑战。此外，加入协会（54.5%）与社群（56.8%）则是找到归属感，与同行抱团取暖、交流切磋的不二途径，更可以便捷获得行业前沿趋势与机会。打造个人打造个人IPIP品牌的方式品牌的方式Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%22.7%60.2%83.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%其他为创业做准备与铺垫知识变现、流量变现个人价值的体现与提升（职场、公益、社会价值等）打造个人打造个人IPIP品牌的目的与初衷品牌的目的与初衷27.3%37.3%51.1%54.5%56.8%62.5%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%博客与软文加入智库运营自媒体（领英/知乎/抖音/微信/知乎）协会组织建立/加入相应领域的社群线上直播线下沙龙站台演讲5.引用艾瑞咨询发布的2022年中国红人新经济行业发展报告第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 10打造个人打造个人IPIP品牌的阻碍品牌的阻碍与挑战与挑战微软微软MVPMVP与更高自我价值的实现与更高自我价值的实现打造个人打造个人IPIP品牌案例分享：宗萌品牌案例分享：宗萌“做技术研究往往需要安静的一个人沉浸其中，攻克各种问题，那时一部电影叫做佐罗，他要做的事情必须一个人去完成，感觉很贴切，所以就开始用“BI佐罗”这个昵称在网络世界和大家交流探讨分享，并就课题“如何一个人一天时间一台电脑一套方法一个工具处理一个亿的数据”展开深度研究探索，在该领域并没有普适化的现成答案，需要一个人进行孤独的探索。通过记录大量实验结果，并将实验结果分享到社区，获得了大家的关注，众多讨论会帮助判断成果的好坏，经过多年的积累，慢慢得形成了一套成熟的普适化的数字能力体系。这套方法论需要借助工具来完成，Power BI作为一个产品，在这方面的确可以给出一个比较不错的答案。MVP的意思是微软最有价值专家，缘起并不是一个认证，好多人对此都存在误解，我申请过两年其实都没有成功，最后第三年的时候才成功，这个过程我觉得是一个自然而然的过程，只要你在某一个领域只要你在某一个领域，你只要认为那是一个你你只要认为那是一个你自己的领域自己的领域，你一定会去探索和研究你一定会去探索和研究，而你探索和研究的方法一定会而你探索和研究的方法一定会借助某种东西借助某种东西，只不过我恰巧选择了微软的工具，而且我也看到了微软在这个方面它巨大的投入、前瞻性以及战略的正确性，所以在学习和研究工具的时候，你必然会去要做得很深，同时你必然要去解答社区里面很多同样的志同道合的一些人所提出的这些问题，因为这些问题如果你解决不了的话，代表你对这个问题的思考还不够深入。通过一定的时间的积累，你可能就会去解决这些问题，那么随着这些问题得到解决，大家也在这方面共同的进行了成长，那么微软认为你在这个方面的确也对推广微软的技术以及帮助社群的成长有一定的价值，所以也是非常的荣幸可以能够得到微软的认可。当然有了MVP的头衔，对于自己也是更大的激励。第一就要求自己要在数字化的方面去做更多的探索，未来可以解决更多复杂的挑战，这个也很有意思的一件事。所以从这个角度来讲，首先初衷这就好像在上学的时候，我经常是这样子想的，我并不是想考试的时候一定要得100分，我只是想把这件事学会，至于他应该得多少分，就随便他得多少分，也正如跟挣钱差不多，我只是想把这件事解决，至于这件事他挣了多少钱，那就随便他挣了多少钱。所以从这种角度来讲所以从这种角度来讲，我觉我觉得第一个就是初衷要正；然后第二选择要准得第一个就是初衷要正；然后第二选择要准，第三做得要久第三做得要久，第四结第四结果就会是自然的果就会是自然的，那么能够得到大家的认可和专业公司的认可那么能够得到大家的认可和专业公司的认可。对于自己未来的职业发展能够再次印证个人的选择是没有错误的，我也会继续在数字化的方向不断去探索和研究，帮助其他的个人还有企业，非常乐意在这个方面与大家分享经验。”Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]Mr.Zone Zong 宗萌商业智能架构师和分析师LVMH集团微软 Power BI MVP，致力于企业数字化转型实践。“初衷正、选择准、做得久、结果自然就好。”宗萌专注于Power BI企业数字化转型，促进高效敏捷的业财融合，培育企业数据文化。同时，宗萌运营垂直领域社群，欢迎更多对PowerBI感兴趣的伙伴的加入。第一部分第一部分打造个人打造个人IPIP品牌：品牌：IPIP网蓝的自我提升与发展网蓝的自我提升与发展 112 2.1 1 IPIP网蓝合作概述网蓝合作概述IPIP网蓝合作是基于小程序的创新网蓝合作是基于小程序的创新C C2 2B B合作模式合作模式，赋能职场赋能职场KOLKOL，对接企业需求对接企业需求，推动个人和企业全面合作推动个人和企业全面合作。对企业来说，IP网蓝合作可以让企业获取专业甲方内容和垂直流量，开展跨行业跨领域调研、咨询和战略规划，以及借助IP网蓝个人影响力实现垂直内容流量精准营销。对个人来说，IP网蓝合作帮助他们打造个人品牌IP，实现破圈社交，拓展人脉圈层，并可以通过轻质化微分享项目实现知识变现与流量变现。IP网蓝社区是C2B资源对接平台赋能职场KOL的专业特色IP，对接企业各类不定期微分享项目需求。2 2.2 2 合作现状与趋势变化合作现状与趋势变化合作合作意愿意愿72%的专业服务行业营销者表示有意愿与外部IP/智库合作，IPIP网网蓝营销作为新的营销方式蓝营销作为新的营销方式，受到了专业服务行业营销者强烈的关注和受到了专业服务行业营销者强烈的关注和尝试动机尝试动机。但是在所有调研对象中，只有31.1%的人有过合作经验，这说明企业在进行IP网蓝合作中其实面临很多阻力与顾虑，比如如何找到合适的IP网蓝，如何进行项目落地等，这极大阻碍了企业采用IP网蓝作为营销战略的一部分。同时同时，这两组数据的差距也说明这两组数据的差距也说明IPIP网蓝合作网蓝合作模式有巨大的潜力模式有巨大的潜力，只要解决了模式中存在的卡点只要解决了模式中存在的卡点，IPIP网蓝合作将会网蓝合作将会成为营销蓝海成为营销蓝海，并蓬勃发展并蓬勃发展。第二部分第二部分 IP IP 网蓝营销：企业网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式突破营销瓶颈的新方式“让隔行不隔山”“让隔行不隔山”Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]是31.1%否68.9是否是否有合作过外部是否有合作过外部IP/IP/智库智库 是 72.0%否28.0%是否是否有意愿与外部是否有意愿与外部IP/IP/智库合作智库合作 对于细分行业中企业与外部IP的合作情况，法律服务合作率最高，达到了52.6%；其次是管理咨询服务（46.7%），TIC检测检验认证服务合作率最低，只有11.1%。目前目前，对于法律对于法律、管理咨询这些越依赖管理咨询这些越依赖“人人”去服务的行业去服务的行业，就越依赖外部就越依赖外部IPIP或者智库或者智库，与与IPIP网蓝合作越成熟网蓝合作越成熟。有意愿与外部IP/智库合作的企业比例中，法律服务行业的比例同样是最高的，达到了77.8%；TIC检测检验认证服务行业的意愿最低，只有37.5%，其余行业中有意愿合作的比例都超过了50%。管理咨询服务行业是本次调研中唯一在意愿和实际合作间没有明显差距的行业，这意味着该行业中已有一定数量的企业通过合作获得了一定的收益和经验，IP合作可能已经有比较固定和成熟的模式流程。其他行业中，物流供应链服务的差距最大，为41.7%。人力资源服务、信息技术服务、财税服务行业也都超过了30%，剩下的行业也存在意愿与合作率有明显的差距，这说明在专业服务行业中这说明在专业服务行业中，特别是在特别是在合作意愿与合作率差距比较大的行业合作意愿与合作率差距比较大的行业，IPIP网蓝合作的商业模式有非常网蓝合作的商业模式有非常大发展前景和探索价值大发展前景和探索价值，以及通过这种方式帮助企业实现营销目的的以及通过这种方式帮助企业实现营销目的的潜在机会是亟待挖掘的潜在机会是亟待挖掘的。IP合作现状与意愿的行业分布合作现状与意愿的行业分布Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%37.5%55.6%80.0%52.6%99.0%65.4%50.0%77.8%28.6%11.1%23.7%28.6%29.6%33.3%33.3%46.7%52.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%其他TIC检测检验认证服务人力资源服务物流供应链服务市场营销服务财税服务信息技术服务管理咨询服务法律服务已经合作过外部IP/智库 有意愿与外部IP/智库合作第二部分第二部分 IP IP 网蓝营销：企业网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式突破营销瓶颈的新方式“让隔行不隔山”“让隔行不隔山”13之前与IP网蓝合作方式是他们转发朋友圈，但以什么样的内容去触达CXO人群，我们也做过不同的尝试。第一次是直接卖课，但这种简单粗暴的沟通信息效果不是很理想，门槛有点高，用户不知道课程的核心卖点。所在想有没有其他类似K12免费试听的低门槛内容，能够先唤起用户兴趣。后来就通过直播的方式，内容以干货为主，这种效果非常好，整个线索获取就低到差不多100-200元，线索质量也比较匹配，人对了那么接下来的营销触点当中，就看怎么去运营，激发他的渴望，进而采取行动了。Ms.Anna TengMarketing Director,Emeritus 项目类型：站台演讲仍是首选项目类型：站台演讲仍是首选已经合作的项目类型和企业有意愿合作的项目类型中，站台演讲的比例最高，分别为75%和65.9%。我们在调研中发现，很多企业首次与IP网蓝合作的项目是站台演讲，站台演讲是所有IP合作项目中合作方式最成熟，最易操作落地的，也是最为人熟知的项目。然而，站台演讲的也面临项目成本（IP网蓝的时间成本、企业的费用成本）较高，效果评估比较难等痛点，这也是企业合作意愿低于合作比例较多的原因。软文撰写、专家调研在期望合作的和已经合作的中的比例相差不大，表明客户们对这些项目类型的需求目前相对稳定。转发推荐虽然目前在专业服务领域的合作比例仅排在第四，只有40.6%，但企业合作的意愿较高，有51.8%，这说明企业非常愿意尝这说明企业非常愿意尝试这种比较新的轻质化的项目合作模式试这种比较新的轻质化的项目合作模式，也能借助与营销自动化平台也能借助与营销自动化平台更合理的评估效果更合理的评估效果，这也是这也是IPIP网蓝合作项目未来发展的方向之一网蓝合作项目未来发展的方向之一。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]%51.8%49.4%51.8%65.9%34.4%40.6%48.4%54.7%75.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%企业内训转发推荐软文撰写专家调研站台演讲已经合作的项目类型期望合作的项目类型企业合作的项目类型企业合作的项目类型第二部分第二部分 IP IP 网蓝营销：企业网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式突破营销瓶颈的新方式“让隔行不隔山”“让隔行不隔山”14合作数量：态度整体谨慎合作数量：态度整体谨慎，数量稳中有升数量稳中有升我们发现目前大多数企业与IP网蓝的合作数量都比较少，75的企业在一年中只与不多于5位的IP网蓝合作，12.5的企业会与5到10位IP网蓝合作，另外12.5会与超过10位IP网蓝合作。结合目前企业的合作项目类型和合作方式来看，企业还是目前还是更多合作像站台演讲这类成本和形式都比较“重”的项目，以及更直接找到个人网蓝合作，这两点极大限制了企业合作网蓝的数量，因为大多是专业服务行业企业都没有大量的预算和人脉资源。IP合作现状与意愿的行业分布图显示(见第12页)，多个垂直行业的企业需求呈现井喷，有更多愿意尝试与IP网蓝合作但态度保守的企业将会有初步尝试。IPIP网蓝合作平台探索更多元的轻质化的合作模式网蓝合作平台探索更多元的轻质化的合作模式，降低企业与更多的降低企业与更多的IPIP网蓝的合作的限制网蓝的合作的限制，通过不同的合作项目组合，帮助企业评估合作的潜在收益和成本，制定更有效的合作策略。未来未来IPIP网蓝的合作模式探索网蓝的合作模式探索深度合作：深度合作：让KOL在产品、服务等领域上获得更深的了解和体验，可以更好地与品牌共同发掘市场机会，提升品牌价值和影响力。此外，深度合作可以增加品牌与KOL的互信度，更好地实现双方的利益平衡。轻质化多元合作：轻质化多元合作：品牌与更多的KOL建立联系，扩大品牌传播范围。不同KOL拥有不同的粉丝群体和影响力，可以帮助品牌更好地覆盖不同的受众人群，扩大市场份额。同时，多元化合作也可以降低品牌与KOL合作的成本和风险。深度与多元化结合合作：深度与多元化结合合作：未来IP网蓝合作的趋势应该是企业需要在多个KOL中建立联系，同时通过深度合作来提升品牌的价值和影响力。品牌需要更多地考虑KOL的优势和特点，选择与品牌相匹配的KOL。此外，品牌还需要注重与KOL的互动，加强合作的沟通和协调。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]到5 75.0%5到10 12.5%大于10 12.5%1到55到10大于10IP网蓝合作数量网蓝合作数量第二个是合作的面会越来越广，内容合作以外，未来我觉得更多的还是看线下合作，虽然现在线下非常难，但是真正深度的绑定，做背书的效果就不一样了，如果找不到头部IP，某个行业专业的从业者，品牌也会考虑深度合作。Mr.Sean Ye知乎专栏作家，知名自媒体人第二部分第二部分 IP IP 网蓝营销：企业网蓝营销：企业突破营销瓶颈的新方式突破营销瓶颈的新方式“让隔行不隔山”“让隔行不隔山”15预算投入趋势：投入稳定预算投入趋势：投入稳定，积极向好积极向好根据数据分析，大部分企业在IP网蓝合作上还是持比较保守的态度，有76.6%的企业预算投入不变。但是也有20.3%的企业在投入方面有所增加，仅有3.1%的企业在投入方面有所减少。我们可以看出企业在IP网蓝合作上的趋势是稳中向好稳中向好，整体预算整体预算投入比较稳定投入比较稳定，IP网蓝合作的营销方式还未进入爆发期，但也可以看出企业想要比较积极尝试的趋势。IPIP网蓝合作预算投入趋势网蓝合作预算投入趋势Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:[phone]“我们需要建立一种可持续性的运营，所有的这些流量或者会员，他的行为可溯源、可追踪、可转换、可评估，要用数据化的方式去衡量。”Mr.Gordon TsuCEO，Global C