全网风暴下的网络品牌塑造(张有为)中华讲师网.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,华南理工,全网风暴下的网络品牌塑造,东方名家实战网络销售，核心手法揭秘讲师,阿里学院 北大汇丰商学院 网商讲师 张有为,2013,年,8,月,26,日,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,在阿里学院放言：凡是你能想到，基本上都是错的！,你认为对的,能够接受的方法,基本上都是错的,你认为错的,不能接受的方法,基本上都是对的,-张有为,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,在产能严重过剩，产品严重同质化的背景下,有60%的产能是过剩的；,有80%的产品是同质化的；,有90%的企业是靠价格战的；,有99%的消费品电商在淘宝是靠低价过日子的,所以，你的电商也不会好到哪里去，不是吗？,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,出路在哪里？,在淘宝,600,万的卖家中，,1）能够做到不亏的网商约,10%；,2）能够赚到钱的网商约,5%；,3）能够赚大钱的网商可能不到,3%；,其中,6.7,万家天猫商城店与淘品牌也是表面光鲜，因此,80%,多的电商是亏损的，有的伤痕累累,绝大多数的电商是在做着亏钱的网上生意，怎么办？,现在唯有走差异化的品牌之路，或许还有生机和美好的前程。,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,网络品牌-改变“卖”的思维方式,品牌，是你在消费者心智里的,一个区域位置,一个心理据点,网络品牌，是你在网购者心智里的,一个网货位置,一个标杆地位,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,一、实体店铺与网上商城的区别,实体店与网店的最大区别就是你只能看到一个IP地址，其它什么也看不到。你无法判断Ta的属性：,1）男女老少（性别、年龄）,2）身份地位（收入、阶层）,3）性格特征（感性、理智）,4）文化背景（学历、地域）,5）来店用意（消费、逛街）,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,二、挖掘客户购买的真实原因与动机,已购客户自说理由,放弃焦点小组，电话采访20位已购客户,客户自用还是送人,自用客户更能反映真实的购买原因,客户内心需求什么,这是客户内心深处想的但不会说的,客户购买真实原因,这就是我们要找的卖点-品牌定位,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,三、创建网络品牌的思维逻辑,把产品或商品的所有内涵浓缩成一个概念，一个大脑画面，这个概念或画面就是卖点。,【思维逻辑】卖点-卡位-定位-网络品牌,卡位就是卡住同行，或短期内不让其进入细分市场或超越我们。同时，用卖点做卡位，用卡位做定位，用定位做品牌。,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,四、网络品牌案例分享,www.roots-,数控加工,标杆企业,进口配件,上海傲立,罗茨鼓风机,一直被模仿 从未被超越,08奥运 非正常售后服务,加工质量与精度保证,48小时出厂前试运行,日本NSK轴承 美国GATES皮带,树脂砂机壳铸造 两项专利技术,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,五、网络品牌的形成过程,双击添加标题文字,让需要你的人在互联网上很容易的找到你,通过品牌故事和企业文化了解你，并信任你,在自建社区逐步形成口碑传播与舆论累积效应,通过微博和视频播客巩固和强化网络品牌,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,六、塑造网络品牌的三大法宝,资 讯,企业动态,行业趋势,最新亮点,主 题,你的产品,研发进展,应用领域,互 动,人脉拉动,产品解说,问题互动,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,七、品牌的背后是故事,双击添加标题文字,【,品牌的背后是故事,】,企业品牌的故事,企业文化的故事,1 全员的故事,2 研发的故事,3 生产的故事,4 质量的故事,5 营销的故事,6 服务的故事,7 管理的故事,8 市场的故事,1 经营理念的故事,2 核心价值的故事,3 企业精神的故事,4 企业道德的故事,5 团队意识的故事,6 企业形象的故事,7 企业制度的故事,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,八、故事在博客：卖产品不如卖自己,双击添加标题文字,BSP第三方,博客营销,（新浪博客、网易博客等）,尤其是企业博客营销，通过对,“,品牌,故事,”,和,“,企业文化,”,这两方面的塑造，使得消费者或客户对企业的,认知,和,信任,不断加深与巩固，直到,水到渠成的哪一天,，这就是博客营销的真谛,-,“,卖产品不如卖自己,”,。,很多的中小企业在开展博客营销时，通常感到没有什么内容好写的，都是一些日常琐碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是这些,小事才构成了大企业的雄伟与霸气,。,在官网上植入老板的博客、或企业博客，让官网上无法传递的信息，通过博客的方式体现出来；博客也有两个功能作用，增加外链和关键词搜索引擎优化，博客内容控制在500800字之间，在博文内选择34个关键词做成超链接，标题里一定要含有至少一个关键词。一个主博客（独立博客）再配套至少15个以上的BSP第三方博客。,以,下,内容从,“,品牌,”,与,“,文化,”,两个角度，为中小企业的博客营销提供了,15,个大类的题材与线索，,相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,九、故事在社区：卖啥不吆喝啥,双击添加标题文字,传统的自上而下的、单向的,硬广告,沟通，已经无法满足人们的需求，人们真正寻求的是一种归属感和话语权。这可能就是一个简单的事实-,“,人类需要社区,”,。,社区并非销售本身，,卖啥不吆喝啥，,但最终的结果仍然是一种销售或类似于销售的东西，,但究其根本而言，它是一种可以引起人们参与并有兴趣深入的社区活动。,一个品牌实际上是具有生命力的，是不断变化的，并且是在你与客户互动的基础上繁荣发展的，,互动越多，品牌影响力就越大；,互动越少，品牌影响力就越小，其深层次的意义在于,尊重客户和消费者,。,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,十、网络品牌,你懂了吗？,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,【结束语】,新网商时代，别说你懂了,懂，不等于会做！,在网上,我们最痛苦的，就是什么东西也卖不出去,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,