沐浴露市场调查.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/11/29,#,沐浴露市场调查,目录,1,沐浴露介绍,2,沐浴露市场细分,3,沐浴露市场定位,4,沐浴露的两面性,5,沐浴露的使用方法,沐浴露介绍,沐浴露，是洗澡时使用的一种液体清洗剂。根据配料不同分,碱性,沐浴露和,酸性,沐浴露。,沐浴露市场细分,性别差异,年龄和收,入差异,季节差异,性别差异,女性钟爱滋润,女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、,美白,功效的多芬、,力士,、玉兰油。夏季时节清爽提神型是她们的最爱，干燥的冬季当然更需要牛奶滋润型的呵护。现今市场上各式各样的新型沐浴产品，如海藻深层清洁、木瓜滋润、,珍珠,美白等都主要是依据女性消费者的需要应运而生的。,男性喜欢杀菌,男性消费者多以,油性皮肤,为主，所以男性消费者使用香皂的偏多，即使使用沐浴露，也以除菌、清爽型的沐浴露为主，六神、舒肤佳、,威露士,沐浴露是他们最佳的选择。,年龄和收入差异,年龄,15-35,岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，,使用率,高达,80%,。尤其对于,25-30,岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势,:,洗浴方便和香身。,40,岁以上的受访者更倾向于使用传统香皂,收,入,消费者收入越高，沐浴露的使用率就越高，选用的品牌档次也越高。而中低收入的消费者，往往更注意的是价格的高低和量的多少。,收入,1000,元左右者多选用,10,元以下的“滋采”等品牌，收入,1000-2000,元者偏爱“澳雪”等中等价位品牌，收入,2000,元以上者则钟情“玉兰油”这样的,强势品牌,，价位高端的“妮维雅”、“,满婷,”产品也拥有自己的特定顾客。,收入偏低的消费者喜欢购买价格普遍容易接受的六神、舒肤佳等品牌的；而一些年龄偏大的消费者则喜欢购买价格适中又实惠的家庭装。,受访者反映，沐浴露类产品的广告不及,护肤品,、洗发水有气候，部分,品牌包装,不够精美，激不起他们的购买欲。同时，他们表示希望同等规格沐浴露的单价能与洗发水持平。,季节差异,夏季要美白清爽冬季要滋润随着季节的不同，消费者对沐浴露的选择也会不一样。被调查者多将沐浴露分成美白、滋润、清爽、除菌。,冬季时节“滋润”占到了,79%,，而夏季则是“美白”和“清爽”二分天下，相反人们对除菌的重视程度却非常低，夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要,市场定位,沐浴露的品牌,沐浴,露的种类,沐浴露的系列,品牌,多芬,阿迪达斯,玉兰油,六神,强生,力士,拉芳,舒肤佳,索芙特,滴露,隆力奇,舒蕾,屈臣氏,完美,欧诗漫,雅蜜,沐浴露的种类,比如适合不同的肌肤（干，油，混合等）；附带功能（美白，去角质，补水）；,不同味道的（花香，水果味，香精味）；,不同包装设计（有的是家庭装，有的是小的，有的是口开上面的，有的开下面的（象洗面奶那种倒过来的）。,