互联网保险非“一锤子买卖”.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,互联网保险非“一锤子买卖”,杨芮互联网保险产品的创新产品正如,雨后春笋般涌现。而其目前的属性来,看，,随机性、,社交化是创新必不可少的,要素和趋势，,而对于产品持续性和用户,黏性，,业界亦在尝试和思考中。,除了先,发的泰康“求关爱”,、国华的“娱乐宝”,等，,无论是大型险企、,还是中小保险公,司均加紧了在互联网保险领域的,“跑马,圈地”,。尽管，目前这一领域并非盈利,点或获客渠道，,但,“互联网保险绝非简,单的渠道变革，,而是产品革命”,的观点,早已成为业内共识，,互联网保险是大势,所趋亦被广泛认可。,持续性思考：,非,“一,锤子买卖”自“求关爱”以来，各种创,新产品层出不穷，,正有,“乱花渐欲迷人,眼”,之势。,而层出不穷的产品背后究竟,是,“昙花一现”,还是持续有关注度仍是,疑问。,以阳光保险近日推出的,“摇钱术”,为例，,虽然在购买转化率和持续度上存,疑，,但产品在随机性和社交化两个属性,上的发展则令业内感慨。,“摇钱术”实,为一款附带赠送保险的万能险产品，,购,买者可通过微信摇一摇的方式自行选,择收益率，收益率最高可达,7%乃至更,高。,就产品设计中的随机性而言，,负责,该款产品研发的阳光保险互联网金融,事业部副总经理陈拥军在接受,第一财,经日报,独家专访时表示，,产品设计中,肯定是有算法的，,举一个可能不是非常,“,恰当但比较通俗的例子，,就像是买彩票,中各等级的奖项一样。,陈拥军表示：保,险产品往往是这样，,推出之后可能十年,都不会改变，卖到最后没有人购买为,止。,但对于互联网产品的创新挑战就在,于，如果你仅仅停留在推出一款新产,品，,热度不会超过,7,天，,而且可能是持,续下滑的趋势。,所以对于互联网保险产,品而言，,要做的不是一锤子买卖，,最好,能够打造一个有趣的互动平台。,”黏性,思考：,互动平台化除了持续性，,用户黏,性是目前互联网保险产品创新中最受,关注的因素。,实际上，,通过简单赠送而,获客的黏性并不高。华创研究报告认,为，,保险公司只有围绕客户黏性形成而,非保险业务本身自建综合性互联网平,台才可能取得突破。,陈拥军还告诉,第,一财经日报记者，实际上，如何打造,互动平台和增加用户黏性是目前产品,设计中最主要的考虑因素，,首要解决的,问题包括，,第一，,如何让已有的用户活,跃；第二，自传播的问题，如何让这些,用户主动传播和转发给他的朋友。,陈拥,军认为，,互联网金融的重点在于,“互联,网机制”,。做互联网金融的最浅层次是,将互联网当成渠道，相当于一个电商。,再就是互联网化，,利用互联网技术做一,些事情，同行都会有各种各样的玩法，,但最重要的还是“互联网思维”,，它的,核心是一种做事情的机制和方法。目,前，,国内互联网保险业务尚处于发展初,期，,对固有保险渠道的冲击有限。,不过,业内共识互联网保险是继银保、,电销之,后的第三波浪潮。,而针对目前保险行业,面临的产品复杂、,单一及参与度低的问,题，陈拥军建议，,“保险产品碎片化的,趋势可以解决上述问题，,产品碎片化应,该是未来,35,年内保险行业最核心的,一个点，它会向电商化标准化产品靠,齐。,”,本文来源：第一财经日报,楊芮互聯網保險產品的創新產品正如,雨後春筍般湧現。而其目前的屬性來,看，,隨機性、,社交化是創新必不可少的,要素和趨勢，,而對於產品持續性和用戶,黏性，,業界亦在嘗試和思考中。,除瞭先,發的泰康“求關愛”,、國華的“娛樂寶”,等，,無論是大型險企、,還是中小保險公,司均加緊瞭在互聯網保險領域的,“跑馬,圈地”,。盡管，目前這一領域並非盈利,點或獲客渠道，,但,“互聯網保險絕非簡,單的渠道變革，,而是產品革命”,的觀點,早已成為業內共識，,互聯網保險是大勢,所趨亦被廣泛認可。,持續性思考：,非,“一,錘子買賣”自“求關愛”以來，各種創,新產品層出不窮，,正有,“亂花漸欲迷人,眼”,之勢。,而層出不窮的產品背後究竟,是,“曇花一現”,還是持續有關註度仍是,疑問。,以陽光保險近日推出的,“搖錢術”,為例，,雖然在購買轉化率和持續度上存,疑，,但產品在隨機性和社交化兩個屬性,上的發展則令業內感慨。,“搖錢術”實,為一款附帶贈送保險的萬能險產品，,購,買者可通過微信搖一搖的方式自行選,擇收益率，收益率最高可達,7%乃至更,高。,就產品設計中的隨機性而言，,負責,該款產品研發的陽光保險互聯網金融,“,事業部副總經理陳擁軍在接受,第一財,經日報,獨傢專訪時表示，,產品設計中,肯定是有算法的，,舉一個可能不是非常,恰當但比較通俗的例子，,就像是買彩票,中各等級的獎項一樣。,陳擁軍表示：保,險產品往往是這樣，,推出之後可能十年,都不會改變，賣到最後沒有人購買為,止。,但對於互聯網產品的創新挑戰就在,於，如果你僅僅停留在推出一款新產,品，,熱度不會超過,7,天，,而且可能是持,續下滑的趨勢。,所以對於互聯網保險產,品而言，,要做的不是一錘子買賣，,最好,能夠打造一個有趣的互動平臺。,”黏性,思考：,互動平臺化除瞭持續性，,用戶黏,性是目前互聯網保險產品創新中最受,關註的因素。,實際上，,通過簡單贈送而,獲客的黏性並不高。華創研究報告認,為，,保險公司隻有圍繞客戶黏性形成而,非保險業務本身自建綜合性互聯網平,臺才可能取得突破。,陳擁軍還告訴,第,一財經日報記者，實際上，如何打造,互動平臺和增加用戶黏性是目前產品,設計中最主要的考慮因素，,首要解決的,問題包括，,第一，,如何讓已有的用戶活,躍；第二，自傳播的問題，如何讓這些,用戶主動傳播和轉發給他的朋友。,陳擁,軍認為，,互聯網金融的重點在於,“互聯,網機制”,。做互聯網金融的最淺層次是,將互聯網當成渠道，相當於一個電商。,再就是互聯網化，,利用互聯網技術做一,些事情，同行都會有各種各樣的玩法，,但最重要的還是“互聯網思維”,，它的,核心是一種做事情的機制和方法。目,前，,國內互聯網保險業務尚處於發展初,期，,對固有保險渠道的沖擊有限。,不過,業內共識互聯網保險是繼銀保、,電銷之,後的第三波浪潮。,而針對目前保險行業,面臨的產品復雜、,單一及參與度低的問,題，陳擁軍建議，,“保險產品碎片化的,趨勢可以解決上述問題，,產品碎片化應,該是未來,35,年內保險行業最核心的,一個點，它會向電商化標準化產品靠,齊。,”,本文來源：第一財經日報,