2026上半年商务英语（BEC高级）口语素材与高频考点汇总.doc

2026上半年商务英语（BEC高级）口语素材与高频考点汇总

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
答题要求：本部分共有10个选择题，每题3分。请从每题所给的四个选项中，选出最佳选项。

1. 在商务谈判中，“win-win situation”通常指的是
A. 一方获胜，另一方失败
B. 双方都失败
C. 双方都获利
D. 双方都保持中立
2. 以下哪个不是商务英语中常用的表示同意的表达
A. I'm in favor of it.
B. That sounds great.
C. I'm against it.
D. I have no objection.
3. 当介绍公司的产品优势时，强调“unique selling point”是指
A. 独特的销售地点
B. 独特的卖点
C. 独特的生产工艺
D. 独特的包装设计
4. “market penetration”的意思是
A. 市场渗透
B. 市场开拓
C. 市场细分
D. 市场定位
5. 商务邮件中，“cc”通常表示
A. 抄送
B. 密送
C. 主题
D. 附件
6. 在商务会议中，“agenda”指的是
A. 会议记录
B. 会议议程
C. 会议决议
D. 会议主持人
7. 以下哪个词可以用来描述产品的质量好
A. inferior
B. mediocre
C. superior
D. ordinary
8. “brand loyalty”表示
A. 品牌认知
B. 品牌形象
C. 品牌忠诚度
D. 品牌价值
9. 商务英语中，“negotiate a deal”的意思是
A. 达成交易
B. 破坏交易
C. 讨论交易
D. 拒绝交易
10. “SWOT analysis”中的“T”代表
A. Threats
B. Targets
C. Trends
D. Technologies

第II卷（共70分）
二、词汇与短语（共20分）
答题要求：请根据句子意思，从所给的词汇或短语中选择合适的一项填空，每个词汇或短语只能使用一次。

1. The company is planning a major marketing ______ to promote its new product. (campaign / competition / cooperation)
2. Our sales team has achieved remarkable ______ this year. (profits / losses / expenses)
3. The ______ of our new website has attracted a lot of customers. (launch / closure / update)
4. We need to improve our customer service to enhance customer ______. (satisfaction / dissatisfaction / complaint)
5. The manager is very ______ and always makes the right decisions. (efficient / inefficient / ineffective)
6. Our company is looking for a ______ location for its new branch. (suitable / unsuitable / inappropriate)
7. The ______ between our two companies has brought many benefits. (rivalry / partnership / conflict)
8. We should ______ our resources to achieve better results. (allocate / waste / hoard)
9. The new policy will have a significant ______ on our business. (impact / influence / effect)
10. Our ______ is to become the leading company in the industry. (mission / vision / goal)

三、句子翻译（共15分）
答题要求：请将下列句子翻译成英语。

1. 我们的产品在质量上优于竞争对手。
2. 这家公司以其创新的理念而闻名。
3. 我们需要尽快制定一个新的营销策略。
4. 良好的客户关系对企业的成功至关重要。
5. 他在商务领域有着丰富的经验。

四、商务情景对话（共15分）
材料：你和你的同事正在讨论即将到来的商务会议。会议主题是新产品的推广计划。

问题1：请阐述你认为在会议上应该重点介绍新产品的哪些方面。
问题2：讨论如何吸引潜在客户对新产品的兴趣。

五（共20分）
材料：一家公司计划开拓国际市场，正在考虑不同的进入方式。

问题1：分析直接投资和合资企业这两种进入方式的优缺点。
问题2：如果你是公司的决策者，你会选择哪种进入方式，并说明理由。

答案：
1. C
2. C
3. B
4. A
5. A
6. B
7. C
8. C
9. A
10. A
二、1. campaign 2. profits 3. launch 4. satisfaction 5. efficient 6. suitable 7. partnership 8. allocate 9. impact 10. vision
三、1. Our products are superior to our competitors in quality. 2. This company is famous for its innovative ideas. 3. We need to develop a new marketing strategy as soon as possible. 4. Good customer relations are crucial for the success of a business. 5. He has rich experience in the business field.
四、问题1：可重点介绍新产品的独特功能、优势特点、与市场现有产品的差异、预期的市场定位以及能为客户带来的价值等方面。问题2：可以通过展示精彩的产品演示视频、提供试用机会、强调优惠政策、讲述成功案例等方式来吸引潜在客户的兴趣。
五、问题1：直接投资优点是能完全控制经营，缺点是风险大、资金需求高；合资企业优点是可利用合作伙伴资源和经验，风险共担，缺点是可能存在利益冲突和控制权问题。问题2：若我是决策者，会选择合资企业。因为这样能借助合作伙伴的优势快速进入国际市场，降低风险，同时共同承担资金压力，还可避免独自面对复杂的国际市场问题，更有利于企业在国际市场站稳脚跟。