2025年高职市场营销（市场推广）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（市场推广）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在相应位置。

1. 以下哪种市场推广方式侧重于利用社交媒体平台进行品牌传播和用户互动？
A. 搜索引擎营销
B. 社交媒体营销
C. 电子邮件营销
D. 线下活动营销

2. 市场细分的依据是消费者需求的（ ）。
A. 同质性
B. 差异性
C. 可衡量性
D. 可进入性

3. 产品生命周期中，销量增长迅速，利润也达到最高水平的阶段是（ ）。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

4. 企业制定价格时，通过计算不同价格下的需求和成本，选择能使利润最大化的价格策略是（ ）。
A. 成本加成定价法
B. 目标利润定价法
C. 需求导向定价法
D. 竞争导向定价法

5. 以下哪项不属于市场推广中的促销手段？
A. 广告
B. 人员推销
C. 市场调研
D. 营业推广

6. 品牌定位的核心是（ ）。
A. 产品特点
B. 目标市场
C. 品牌形象
D. 竞争优势

第II卷（非选择题，共70分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1. 简述市场推广的主要目标。

2. 举例说明如何运用市场细分来制定有效的市场推广策略。

（二）案例分析题（共20分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某手机品牌推出一款新手机，在市场推广初期，采用了线上线下相结合的推广方式。线上通过社交媒体平台发布产品信息、举办线上互动活动，吸引了大量年轻消费者关注；线下在各大城市的核心商圈开设体验店，让消费者亲身体验产品性能。同时，该品牌还针对不同消费群体推出了不同配置和颜色的手机款式，满足多样化需求。经过一段时间的推广，新手机销量迅速增长，市场份额不断扩大。

1. 该手机品牌在市场推广中采用了哪些具体策略？（10分）

2. 这些策略对手机销量增长和市场份额扩大起到了怎样的作用？（10分）

（三）策划题（共15分）
答题要求：请为一款新推出的智能手表设计一份市场推广策划方案。要求包括目标市场定位、推广渠道选择、促销活动设计等内容。

（四）材料分析题（共15分）
材料：某化妆品公司发现市场上年轻女性对美白产品需求旺盛，但现有美白产品存在功效单一、使用感不佳等问题。该公司决定研发一款全新的美白化妆品，定位中高端市场，针对年轻女性肌肤特点，添加多种有效美白成分，同时注重产品的质地和使用感。在推广方面，计划邀请知名美妆博主进行产品试用和推荐，在社交媒体上进行精准广告投放，举办新品发布会，邀请时尚媒体和潜在消费者参加。

1. 分析该化妆品公司的市场推广策略针对了哪些市场需求和竞争状况？（7分）

2. 这些推广策略可能面临哪些挑战？如何应对？（8分）

（五）论述题（共20分）
答题要求：论述市场推广中品牌建设的重要性以及如何通过市场推广提升品牌形象。

答案：
第I卷：1. B ; 2. B ; 3. B ; 4. C ; 5. C ; 6. D
第II卷：（一）1. 提高品牌知名度、增加产品销量、拓展市场份额、树立良好品牌形象等。2. 比如将服装市场细分为不同年龄、性别、风格偏好等群体。针对年轻时尚群体，推广潮流款式服装，通过社交媒体、时尚杂志等渠道宣传；针对商务人士，推广简约得体的正装，在商务场合进行推广活动等。 （二）1. 线上线下结合推广，利用社交媒体平台和体验店吸引消费者；针对不同消费群体推出多样化款式。2. 线上社交媒体吸引年轻消费者关注，线下体验店让消费者亲身体验，促进购买；多样化款式满足不同需求，增加了产品吸引力，从而使销量增长和市场份额扩大。 （三）目标市场定位为追求便捷、时尚生活的年轻人群体。推广渠道选择线上社交媒体平台、运动类APP等，线下在运动用品店、购物中心等地设专柜。促销活动可设计购买智能手表赠送运动课程、举办线上打卡挑战活动赢取奖品等。 （四）1. 针对年轻女性对美白产品需求及现有产品不足的市场需求。竞争状况是要在中高端美白化妆品市场竞争，突出自身产品优势。2. 挑战：知名美妆博主推荐费用高且效果不一定好；精准广告投放需精准定位受众；新品发布会成本高且要吸引媒体和消费者。应对：选择性价比高且粉丝粘性高的博主；利用大数据精准定位受众；精心策划发布会流程和内容。 （五）品牌建设重要性：品牌是企业核心竞争力，能提升产品附加值，增强消费者忠诚度。提升品牌形象：通过优质产品和服务树立良好口碑；利用广告、公关活动等传播品牌理念；参与公益活动提升品牌社会形象。