2025年高职（市场营销）市场营销技能大赛模拟测试题及解析.doc

2025年高职（市场营销）市场营销技能大赛模拟测试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异

2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略

3. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A. 消费者
B. 顾客
C. 社会
D. 目标市场

4. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
A. 产品项目
B. 产品线
C. 产品种类
D. 产品品牌

5. 品牌资产是一种特殊的（ ）
A. 有形资产
B. 无形资产
C. 附加资产
D. 潜在资产

6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价
B. 撇脂定价
C. 尾数定价
D. 招徕定价

第II卷（非选择题 共70分）

一、简答题（共1题，10分）
简述市场营销观念的演变过程。

二、案例分析题（共1题，20分）
材料：某公司生产的一款智能手表，上市初期定价较高，主要面向追求时尚和科技感的高端消费者群体。随着市场竞争加剧，该公司发现中低端市场需求潜力较大。于是，公司推出了价格较为亲民的入门级智能手表，功能虽不如高端款丰富，但基本能满足日常需求。同时，加大了在社交媒体、电商平台的推广力度，吸引了更多年轻消费者。
问题：请分析该公司采取了哪些市场营销策略？

三、论述题（共1题，20分）
论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

四、营销策划题（共1题，20分）
材料：某饮料公司计划推出一款新的功能性饮料，目标市场为运动爱好者和上班族。该饮料具有提神醒脑、补充能量的特点。
要求：请为这款新饮料制定一份营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

五、情景模拟题（共1题，20分）
情景：你是某化妆品公司的销售人员，正在向一位顾客推销一款新的口红。顾客表示对颜色不太满意，认为不够自然。
要求：请模拟你与顾客的对话，运用有效的沟通技巧，说服顾客购买这款口红。

答案：
第I卷：1. B 2. A 3. D 4. B 5. B 6. A
第II卷：
一、市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。
二、该公司采取了产品组合策略，推出不同价格层次的产品满足不同市场需求；市场定位策略，从高端转向中低端市场；促销策略，加大在社交媒体、电商平台的推广力度。
三、产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期特点是销量低、成本高、竞争少，策略可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透等；成长期销量快速增长、利润上升、竞争加剧，应改进产品、拓展市场、加强促销；成熟期销量稳定、利润平稳、竞争激烈，可市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期销量下降、利润下滑，可收割、放弃或继续维持。
四、市场定位：针对运动爱好者和上班族，定位为提神醒脑、补充能量的功能性饮料。产品策略：注重产品功能宣传，包装设计符合目标群体喜好。价格策略：根据成本和市场需求制定合理价格。渠道策略：与运动用品店、便利店、电商平台合作铺货。促销策略：举办新品试用活动、与健身赛事合作、线上线下广告宣传。
五、示例：您好，这款口红其实有多种使用方法可以打造出自然的效果哦。您看，您可以先在嘴唇上轻轻点涂，然后用手指慢慢晕开，这样颜色就会很自然。而且它的质地很滋润，不会显得很突兀。您再试试薄涂一层，搭配您今天的妆容，会非常合适的。您看现在是不是感觉自然多了呀？这款口红真的很适合您呢。