2025年中职市场营销（促销活动策划）试题及答案.doc

2025年中职市场营销（促销活动策划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客？
A. 人员推销
B. 广告
C. 营业推广
D. 公共关系
2. 某品牌推出“买一送一”活动，这属于哪种营业推广方式？
A. 赠品
B. 折价券
C. 抽奖
D. 现场演示
3. 促销活动策划的核心目标是？
A. 提高品牌知名度
B. 增加产品销量
C. 树立企业形象
D. 改善客户关系
4. 针对节假日进行的促销活动，主要是考虑了哪种市场因素？
A. 消费者需求
B. 竞争对手策略
C. 季节变化
D. 政策法规
5. 促销活动预算的制定依据不包括以下哪项？
A. 促销目标
B. 促销方式
C. 市场份额
D. 以往经验
6. 以下哪种促销方式更适合针对老顾客进行关系维护？
A. 会员制度
B. 广告宣传
C. 降价促销
D. 参加展会
7. 促销活动效果评估的关键指标不包括？
A. 销售额
B. 客流量
C. 产品成本
D. 顾客满意度
8. 某企业在新品上市时，采用限量发售的方式，这是利用了消费者的什么心理？
A. 求新心理
B. 求异心理
C. 求名心理
D. 求廉心理
9. 促销活动策划中，市场调研的主要目的是？
A. 了解产品特点
B. 分析竞争对手
C. 掌握消费者需求
D. 制定促销策略
10. 以下哪种促销方式具有较强的互动性？
A. 网络营销
B. 电视广告
C. 报纸广告
D. 户外广告

第II卷（非选择题 共70分）

二、多项选择题（共20分）
答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。
1. 常见的促销活动目标包括以下哪些？
A. 提高产品知名度
B. 增加产品销量
C. 改善品牌形象
D. 处理库存积压
E. 提升顾客忠诚度
2. 营业推广的特点有？
A. 刺激性强
B. 短期效果明显
C. 能迅速吸引消费者注意
D. 费用较高
E. 持续时间长
3. 促销活动中的广告策略可以包括？
A. 选择合适的广告媒体
B. 设计吸引人的广告内容
C. 确定广告投放时间
D. 评估广告效果
E. 降低广告成本
4. 促销活动策划需要考虑的因素有？
A. 产品特点
B. 目标市场
C. 竞争对手
D. 促销预算
E. 法律法规
5. 以下哪些属于针对消费者的促销工具？
A. 优惠券
B. 赠品
C. 抽奖
D. 会员积分
E. 销售竞赛

三（共15分）
答题要求：判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。
1. 促销活动就是为了降低产品价格，吸引顾客购买。（ ）
2. 营业推广只能在短期内使用，不能长期依赖。（ ）
3. 公共关系活动对促销活动没有直接作用。（ ）
4. 促销活动策划不需要考虑产品的生命周期。（ ）
5. 人员推销是一种双向沟通式的促销方式。（ ）

四、案例分析题（共15分）
材料如下：某化妆品公司推出一款新的美白面霜，为了打开市场，策划了一系列促销活动。首先，在各大社交媒体平台进行广告投放，展示产品的美白效果和使用场景，吸引潜在顾客关注。同时，推出“买面霜送美白精华液”的活动，吸引消费者购买。此外，邀请美妆博主试用产品，并在其社交账号上分享使用心得，借助博主的影响力扩大产品知名度。

问题：请分析该化妆品公司促销活动策划的优点和不足。

五、方案设计题（共20分）
材料如下：某运动品牌准备在夏季推出一款新款运动鞋，目标客户主要是热爱运动的年轻人。请你为该品牌设计一份促销活动方案，包括促销目标、促销方式、活动时间、预算安排等内容。

答案：
一、选择题答案：1.C 2.A 3.B 4.A 5.C 6.A 7.C 8.A 9.C 10.A
二、多项选择题答案：1.ABCDE 2.ABC 3.ABCD 4.ABCDE 5.ABCD
三、判断题答案：1.× 2.√ 3.× 4.× 5.√
四、案例分析题优点：利用社交媒体广告扩大曝光度，营业推广方式吸引消费者，借助美妆博主影响力。不足：未明确目标市场针对性策略，赠品吸引力可探讨，推广渠道较单一。
五、方案设计题示例：促销目标是提高新款运动鞋在年轻运动群体中的知名度和销量。促销方式可采用线上线下结合，线上社交媒体互动抽奖，线下门店试穿优惠。活动时间为夏季两个月。预算安排包括广告投放、奖品、线下布置等费用共[X]元。