2025年大学市场营销（目标市场选择）试题及答案.doc

2025年大学市场营销（目标市场选择）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 某企业将市场分为儿童市场、青年市场、老年市场，其划分依据是（ ）
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
答案：B

2. 目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这是（ ）
A. 市场集中化 B. 选择专业化 C. 产品专业化 D. 市场专业化
答案：B

3. 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求，这种目标市场选择模式是（ ）
A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 选择专业化 D. 全面覆盖
答案：B

4. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
答案：B

5. 采用无差异营销战略的最大优点是（ ）
A. 市场适应性强 B. 成本的经济性 C. 市场针对性强 D. 需求满足程度高
答案：B

6. 企业进行市场细分的目的是（ ）
A. 便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发
B. 便于管理者提高管理能力
C. 便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙
D. 便于提高企业的竞争力
答案：A

第II卷（非选择题 共70分）

二、简答题（共20分）
答题要求：简要回答问题，每题10分。

1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。

2. 简述目标市场选择的条件。
答案：目标市场要有足够的市场需求；目标市场要有一定的购买力；目标市场要有尚未满足的需求；企业要有进入目标市场的能力。

三、案例分析题（共15分）
答题要求：阅读案例，回答问题，15分。

某化妆品公司针对不同年龄、不同肤质的消费者推出了多个系列的产品。例如，针对年轻肌肤推出了清爽保湿系列，针对成熟肌肤推出了抗皱紧致系列。该公司通过市场调研发现，年轻消费者更注重产品的外观包装和品牌形象，而成熟消费者更关注产品的功效和质量。于是，公司在产品设计、包装、宣传等方面针对不同消费者群体的特点进行了调整。

问题：该化妆品公司采用了哪种目标市场选择模式？并分析其成功之处。
答案：该公司采用了市场专业化模式。成功之处在于：深入了解不同年龄、肤质消费者的需求差异，针对性地推出系列产品；依据不同消费者群体特点调整产品设计、包装、宣传等，能更好满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度，增强市场竞争力。

四、材料分析题（共15分）
答题要求：阅读材料，回答问题，每题15分。

材料：某服装企业在市场调研中发现，随着人们生活水平的提高，消费者对于服装的品质、款式和个性化的要求越来越高。同时，该企业还发现，不同地区的消费者在服装消费习惯上存在较大差异。例如，一线城市的消费者更倾向于购买时尚、高端的服装，而二三线城市则更注重服装价格的实惠和实用性。

问题：请根据材料分析该服装企业应如何进行目标市场选择？
答案：该服装企业应根据消费者需求差异进行市场细分。考虑到不同地区消费者的服装消费习惯不同，可按城市级别分为一线城市、二三线城市等细分市场。针对一线城市消费者对时尚高端服装的需求，推出高品质、时尚设计的产品系列；针对二三线城市注重价格实惠和实用性的特点，开发性价比高且实用的服装产品。通过精准定位不同细分市场，满足不同消费者需求，提高市场竞争力。

五、论述题（共20分）
答题要求：论述全面，条理清晰，20分。

论述企业在选择目标市场覆盖模式时应考虑哪些因素？
答案：企业选择目标市场覆盖模式时应考虑多方面因素。首先是企业资源，资源雄厚可考虑全面覆盖或选择专业化；资源有限则适合市场集中化或产品专业化。其次是产品特点，标准化产品可采用无差异营销，差异性大的产品宜用差异化或集中化营销。再者是市场特点，同质市场可无差异营销，异质市场需细分并针对性选择模式。还有竞争状况，竞争激烈时可差异化或集中化，竞争弱可考虑无差异营销。最后是企业战略目标，追求规模效益可全面覆盖或产品专业化，追求细分市场领先可集中化营销等。