创新创业基础课件6.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创新创业基础,2017.10,2,模块六提纲,三,创业资源管理,创业资源,一,创业资源,二,创业融资,2,创业实例,吴本文,集成最优资源 打造高端教育平台,吴本文，,2011,届毕业生，现任万学教育副总裁。万学教育创立于,2014,年,12,月，是为大学生群体提供职业发展和学历提升的教学培训和服务，在大学生职业能力培训（,ACT,职业能力培训）、公务员招录考试（金路公务员）等方面，已成为中国知名的教育机构。在运营过程中，万学教育集成了最优资源，将技术、信息、人才、资本等资源进行有效融合，发挥聚变效应，创造了万学的成绩。,3,一、人才资源：打造精英团队,创业不能单打独斗，必须团队携手并肩才能成功。,2014,年，吴本文依托他个人丰富的教育教学实践，与多所院校的学生一起选择了创业之路。在管理团队中，中层,100%,拥有教育经历，高层,60%,拥有创业实践经历。,二、商机资源：深度探寻蓝海,在教育培训领域，看似遍地开花，其实这里是一片蓝海。万学教育在精细分析考研、就业创业、公务员考试领域的其他机构，深度探寻，发现基于学习者初始素质与知识状态的基础上，根据不同学习需求和教育目标，为之量身定制针对复杂学习任务的最优化整体解决方案，开创了新兴的教育培训市场。,三、技术资源：勇于知识创新,万学教育在提高企业核心竞争力上，有着知识创造和持续创新的能力。和科技领袖机构百度联手，研发了深度教育技术和智能矩阵超级学习系统。,四、资金资源：善于借力运作,企业的迅速腾飞，必须要有强大的资金做基础。为此，万学教育采用样本测试的方法，创业仅,4,个月，,300,万美元的天使投资迅速到账，引起了教育投资行业的密切关注。,2015,年,2,月，柳传志旗下的联想投资和红杉资本联合注入万学教育,2000,万美金巨额风险投资。这为万学教育插上了腾飞的翅膀。,4,5,第一节 创业资源,5,创业需要什么？,创业需要具备哪些条件？请同学们列举,创业要素：,1,、资金（积蓄、贷款、天使投资、创业大赛）,2,、项目（点子、创意）,3,、人（,人脉,、商业头脑、,团队,、技术,）,4,、市场（消费人群、,盈利模式,、风险预防）,6,创业的要素,三大要素：钱，人，项目,资源、团队、机会,核心要素？,人,7,案例一：,大学生孙鹏毕业后立志回农村创业，投资,15,万开始养猪，由于饲料价格上涨和生猪死亡率居高不下，导致其连续三年亏损，直至放弃。,案例二：,大学生陈生毕业后进入养猪行业，选择“公司,+,农户合作”的路子，针对学生、部队等不同人群，选择不同的农户，提出不同的饲养要求。比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士专门定制肉猪。在这样的“精细化营销”战略下，陈生现已成为广州知名的“猪肉大王”。,分析陈生、孙鹏创业成功与失败的原因。,8,分析：,1,、同样是养猪，前者亏，后者盈，问题出现在创业者的身上，即他们的,创新意识,和,对市场的把握,。,2,、生猪养殖不是一个新颖的创业项目，孙鹏没有防范成本上涨的风险，也没有成熟的技术来应对疾病蔓延。,3,、陈生的“公司,+,农户合作”是一种经营模式上的创新，可以减轻投资，减少风险。对消费人群的细分，是一种营销策略，说明他能准确把握市场需求。,9,常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。,创业资源,是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的部分创业条件。,创业的过程是一个资源整合的过程，资源整合能力的强弱，极大的影响了创业企业的走向,。,1,、创业资源的内涵与种类,10,创业资源的类型,内容角度：人力资源、知识资源、资金资源、信息资源、市场资源、人脉资源、物质资源、技术资源、组织资源,控制主体角度：外部资源、内部资源,形态角度：有形资源、无形资源,层次角度：核心资源、一般资源、常规资源、杠杆资源,某创业者对自己的创业资源的分析,11,核,心,资,源,人,才,资,源,拥有特长技能所占比重,有创业经验者所占比重,来自于有影响力企业的高级人才所占比重,“,外脑”,人员构成的多样化,资源,管理,管理资源的适度程度,资源管理的先进程度,是否拥有完善的商业计划,技术,资源,领先程度,对此项技术的掌握程度,对该技术的控制程度,基,础,资,源,资金,资源,所获得的资金资源能否满足创业的资金需求,对此资金资源的可支配程度,获得资金资源的难易程度,自有资产占所有资产的比重,场地,资源,企业主要运营场地,企业运营所需的主要设施和设备,其,它,资,源,政策资源,政府扶持政策,与政府的关系,人脉资源,同行业人脉,跨行业人脉,信息资源,信息来源,信息的超前性,对信息的控制,行业资源,对该行业的熟悉程度,同行业有无合作者,品牌资源,自主品牌,品牌知名度,品牌价值,文化资源,经营理念符合市场的程度,创业文化对创业的作用,核心资源、基础资源、其它资源细化分类,12,决定创业企业发展的关键,1,、资源的稀缺性，企业特有,2,、,难以模仿性，阶段时间内,3,、人、钱、项目三大资源的匹配和有效整合,13,2,、创业资源与一般商业资源的异同,创业离不开创业资源，也离不开一般商业资源，两者之间紧密相连、密不可分，既有关系又有区别。,（一）创业资源与一般商业资源的关系从现代管理学的角度来看，企业的经营与管理既离不开创业资源，也离不开一般商业资源，它们共同促进企业的发展，两者都包括人力资源、知识资源、资金资源、信息资源、市场资源以及人脉资源等方面。,（二）创业资源与一般商业资源的不同,1,、创业资源更散乱，商业资源有一定有序性；,2,、创业资源范围广泛，商业资源有其特定的范围；,3,、创业资源多数需要整合，商业资源一般可直接使用。,14,3,、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,创业者获取社会资本、资金、技术及专业人才等资源的最终目的是为了协调这些创业资源并且实现创业机会、提升创业绩效和赢得创业成功。,从一个项目发起人，到拥有一个创业团队，再到掌管一家创业公司，均离不开社会资本、资金、技术及专业人才，他们是新创企业生存的基本条件，可以加速新创企业的成长与发展。,社会资本、资金、技术及专业人才能够丰富创业资源，增加企业的抗风险能力，从而最后提高创业成功率和企业成活率。,这些创业资源可以帮助创业者制订周密的创业计划，衡量企业创办的可能性及盈利能力，引导创业者合理使用创业资金，增强新创企业的融资能力，力求保证创业者和参与者能够创办一个具有生存能力的企业和经营一个可盈利的企业。,15,4,、影响创业资源获取的因素,1,、你对创业资源的敏锐性、创新性、创造性,2,、成功创业的欲望,3,、创业团队人员综合能力（,知识、能力等背景，对外界的整合能力,）,4,、超前的信息,5,、人脉关系,6,、企业的成长能力,7,、顾问、专家,8,、资金投入,16,5,、创业资源获取的途径与技能,创业者获取创业资源的途径,依靠自有资源 相互拼凑资源 把握政策资源渠道,创业资源获取的技能,创业者要善于进行资源整合,尽可能多地搜寻出利益相关者。,识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益。,共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制。,沟通是创业者和利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。,思路换资源，资源换效益！,17,创业者获取资源具备的能力,与,获取创业资源的途径相关,社会洞察力、印象管理能力、表达能力、说服能力、创新能力、社会适应能力,决定创业者成败的内生资源,与,创业资源获取的技能相关,创业者整合外界资源的能力重要性毋庸置疑，但创业中往往内在的，自我衍生的资源，更决定了企业的成长走势。（例，内生资源如下）,管理资源,文化资源,创新性资源,思路换资源，资源换效益。,18,19,第二节 创业融资,19,1,、创业融资概述,融资,融资，就是资本的融通。广义的融资指资本在持有人之间流动，以余补缺的一种经济行为。狭义融资主要是指资本的融入，即通常说的资本来源。,创业融资,创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。,20,创业者面临的最大问题是什么？,1,、部分创业者存在真正缺少启动资金的情况,2,、部分创业者因缺少资源、方法而预算大量资金去解决问题的现象,;,3,、创业过程中始终存在创业资金不足现象。,21,创业者融资难的因素,1,、个人信誉较弱，难以获得资金帮助；,2,、经营企业的思维意识较差，失败风险大；,3,、创业者普遍缺少抵押财产，难以获得银行贷款；,4,、新企业没有经营记录，难以评定信誉等级；,5,、项目属于验证期，风险类投资介入缓慢；,6,、创业者融资信息来源不足，不了解社会各类扶持资金情况。,创业融资困境的深层次原因,1,、创业具有高风险性,2,、创业企业本省存在劣势,3,、创业者和投资者信息不对称,4,、我国资源市场发展缓慢且不健全,化解融资难题，创业者需要了解创业融资的特点和融资渠道。,22,发展阶段,资本需求特征,融资渠道,种子期,资本需求量小，但风险大,自有资本、亲朋借贷、国家创业基金、天使资本,起步期,资本需求量增大,零阶段创业投资,成长期,资本需求量增大，尤其是现金需求量增加,创业投资,成熟期,资本需求量稳定,银行贷款、股票融资、债券融资,不同阶段的资本需求特征,23,1,、资金是创业中的一部分，但不是创业中占绝定性的；,2,、准备足够的启动资金；,3,、财务预算（硬性支出和弹性支出）；,4,、了解资金在企业中的流转的意义；,5,、了解各创业阶段创业资金的获得模式；,创业融资风险规避,24,对创业资金的认识与态度,1,、没有钱才创业，创业时又没有钱；,2,、资金不能决定创业成败，项目和团队更重要；,3,、可以用方法、时间、行动、规则换资金；,4,、学会省钱、花钱、挣钱；,5,、“现金流”比融资重要；,6,、天使、风投资金也许会让你减弱或失去掌控力；,7,、思路换资源，资源换效益；,8,、过多的创业资金不利于创业项目成长；（某些情况下）,资金是项目的“助燃剂”“润滑剂”,25,储备期,种子期,发展期,成长期,扩张期,获得难易程度,难,易,个人储备资金,第一桶金,兼职收入,亲友借款,天使资金,风险投资,市场盈利,市场盈利,市场盈利,风险投资,天使资金,兼职收入,股东、合伙资金,政府专项资金,公益机构资金,亲友借款,天使资金,创业大赛奖金,股东注资,亲友借款,政府专项资金,公益机构资金,产业链融资,政府扶持资金,产业链融资,战略融资,市场盈利,天使资金,阶段创业资金获取方式模型,政府扶持资金,银行扶持资金,天使资金,风险投资,创业大赛奖金,创业大赛奖金,IPO,创业是一个过程，自然不同阶段有所差异，本模型将不同阶段获取创业资金的难易程度，做了一个梳理与对比，让创业者们更清晰了解努力的方向，,“,正确的思路加一流的执行,”,才更有利于创业项目的积极成长。,创业融资,26,2,、创业所需资金的测算,创业到底需要多少资金？,这个问题主要依据选择项目的种类、规模大小、经营地点等情况而定。以小本投资项目为例，所需的资金主要由一下几个部分组成：,项目本身的费用。,这里是指是付给所选定项目的直接费用。,经营设备、工具等购置费用。,主要是指项目在经营过程中所需的辅助设备和工具。,房租，房屋装修费用及流动资金。,（,房租至少要算入,3,个月的费用）,营业执照及其它类似的费用。,（,如需注册公司，最低,3,万元）,经营周转所需的资金。,（至少要准备能支付三、四个月的经营周转资金。）,27,（,1,）自我筹资,创业初期团队成员依靠自身的筹资，往往具备了初期项目启动的能力。同时自筹资金也是一种自我承诺，极大的坚定与鼓舞了团队士气。,3,、创业融资渠道,（,2,）向亲朋好友融资,有利的一面,较容易获得信任,不利的一面,容易出现纠纷,在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？,28,（,3,）股东融资,共同参与的所有股东，合伙凑集启动资金,优势：容易共同前进，达成统一利益共识,劣势：出现亏损股东承受不住压力而撤资，影响士气,（,4,）创业政策资金申请,针对每年扶持创业政策，进行申请，以获得当地政策与资金的扶持,优势：扶持政策资金使用压力较小，有贴息、免息等政策,劣势,:,获得扶持难度较大，申请数量较多。,29,（,5,）社会公益创业扶持机构申请,每年大量社会公益机构，针对创业者开展大赛、论坛经过评委评定，发放部分资金帮助创业者。,优势：获得的扶持资金可免偿或免息政策；,劣势：公益机构创业扶持评审周期慢；,（,6,）天使投资,天使投资的起源：纽约百老汇,概念：自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。,特征：一、直接向企业进行权益投资；二、不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持；程序简单，短时期内资金就可到位。,我国天使投资的现状有待成长，获得投资较难。,30,（,7,）产业链融资,与所在创业行业内的产业链上下游沟通，达到战略合作，换取部分流动资金。,优势：行业内教熟悉你的企业价值，容易获得支持；,略势：新企业没有业绩，获得信任较难，,（,8,）风险投资,投资商对您的创业项目进行评估，以及投入部分资金换取未来收益的机构，目前国内投资机构数千家，一线城市较多。,优势：资金额度大，一旦进入提供资源、信息、人才等支持；,略势：考察期长，考察苛刻，投入概率非常低。,31,（,9,）商业银行贷款,个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。目前各类银行都有针对中小企业的贷款政策，可帮助初创企业短期借贷使用。,（,10,）担保机构融资（信用担保）,起源：从,20,世纪,20,年代起，许多国家为了支持本国中小企业的发展，先后成立了为中小企业提供融资担保的信用机构。,意义：解决银行贷款难,32,（,11,）其他融资渠道,国家和地方的有关创新创业融资支持：,创新基金、创业基金,其他融资方式：,典当融资、设备融资租赁、孵化器融资、集群融资、供应链融资,33,4,、创业融资的选择策略,降低启动资金额度；,预留出未来,6,个月支出创业成长的资金；,预算出到企业盈利的缺口资金，评估启动时机；,重视新企业的盈利能力，尽可能实现企业现金流运转正常；,通过阶段性证明，获得未来股东或投资商认可，提高筹集资金能力。,34,35,第三节 创业资源管理,35,1,、不同资源的开发和融合,创业资源整合的内涵,所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，对有限的资源通过调整、合并、重组、聚集等方法，进行创作性利用。并且这一过程应高具备两个特点：尽量多的发现有利的创业资源，以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。,创业资源整合的原则,渐进原则 双赢原则 量力原则 沟通原则,36,不同类型资源整合的思路和方法,1.,内部资源整合的思路和方法,（,1,）对人力资源的整合：企业或事业唯一真正的资源是人，人才是创新之源，人才是企业最核心的竞争力，现代企业的竞争，归根带地是人才的竞争。,（,2,）对资产资源的整合：资产性资源就是指创业内部的固定资产、流动资产和资金等等。,（,3,）对技术资源的整合：创业企业成功的关键是首先寻找成功的创业技巧。,2.,外部部资源整合的思路和方法,（,1,）重视信息的作用,（,2,）适当引入竞争,（,3,）注重成本分析和不确定性分析,3.,负资源整合的思路和方法,第一步就是尽量避免负资源的出现；第二步就是要尽量降低已经产生作用的负资源的影响程度。方法上注意：（,1,）利益分析（,2,）密切观察（,3,）分解创业风险。,37,2,、有限资源的创造性利用,有限资源的创造性利用的含义,有限资源的创造性利用是指用手头现有资源直接行事，其包含,3,个层面的含义：一是强调手边资源的重要性，而不仅仅是努力去寻求新的资源；二是这是一种立即行动的行为，也就是积极快速应对当前的问题或机会，而不是拖延或过于深思熟虑；三是强调对各种资源的重新整合，目的在于将现有资源用于新的用途，从而解决新问题或利用新机会。,有限资源的创造性利用的方法,1,、学会拼凑,2,、有原则的保持节俭,3,、发挥资金杠杆效应,38,3,、创业资源开发的推进方法,步步为营,保持进取 做好现在 稳步推进,具体方法：,企业可从切实可行的创业计划开始，并利用引入、调查、建立学习型组织、相互间开展协同合作、建立创业服务中心以及打造自身的社会关系网络来实现。,1,、制定一个切实可行的创业计划,2,、引入,3,、调查,4,、建立起学习型组织,5,、开展协同合作,6,、建立创业服务中心,步步为营在创业资源开发中的运用,1,、关键固定成本,2,、人力资源,3,、市场营销,39,“创业资源”就是创业者需要具备的一些创业条件。,创业者早期三大任务是：找钱、找人、找项目。,创业融资的原则一是要自备一定的创业资金，二是向外借款量力而行，三是要给自己和家庭留足必要的生活费用。,创业者对创业的过程进行分解，分成多个阶段，相应地投入不同的资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，使每一种资源得到最合理的利用，寻求以最少的资源投入抓住商机，并尽可能获得更多的利益。,创业资源开发的推进方法是企业可从切实可行的创业计划开始，并利用引入、调查、建立学习型组织、相互间开展协同合作、建立创业服务中心以及打造自身的社会关系网络来实现。,本模块总结,40,