2026年中职第三学年（家具营销）渠道拓展综合测试题及答案.doc

2026年中职第三学年（家具营销）渠道拓展综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 家具营销渠道中，直接面向消费者销售家具的渠道是（ ）
A. 厂家-零售商-消费者
B. 厂家-批发商-零售商-消费者
C. 厂家-消费者
D. 厂家-代理商-零售商-消费者
2. 拓展家具营销渠道时，首先要考虑的因素是（ ）
A. 成本
B. 目标市场
C. 竞争对手
D. 渠道成员的实力
3. 以下哪种不属于家具营销的线上渠道（ ）
A. 家具品牌官网
B. 家居卖场
C. 电商平台
D. 社交媒体营销
4. 家具企业与经销商建立合作关系的基础是（ ）
A. 共同利益
B. 品牌影响力
C. 产品质量
D. 企业规模
5. 当家具企业想要进入新的区域市场时，适合采用的渠道策略是（ ）
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直接销售
6. 家具营销渠道中，能快速扩大产品市场覆盖范围的是（ ）
A. 增加代理商数量
B. 在新城市开设直营店
C. 与大型家居卖场合作
D. 开展线上直播销售
7. 评估家具营销渠道成员时，以下不属于业绩评估指标的是（ ）
A. 销售额
B. 库存周转率
C. 员工数量
D. 客户投诉率
8. 家具企业通过参加家具展会来拓展渠道，这属于（ ）
A. 直接渠道拓展
B. 间接渠道拓展
C. 线上渠道拓展
D. 线下渠道拓展
9. 为提高家具营销渠道效率，企业可采取的措施是（ ）
A. 增加渠道层次
B. 减少渠道成员沟通
C. 优化物流配送
D. 降低产品价格
10. 以下对家具营销渠道拓展的理解，正确的是（ ）
A. 就是增加销售网点数量
B. 只需关注线上渠道
C. 是一个持续优化和创新的过程
D. 不需要考虑消费者需求

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，少选、多选、错选均不得分）
1. 家具营销渠道拓展的方式包括（ ）
A. 开拓新的线下零售终端
B. 加强线上平台建设
C. 与房地产开发商合作
D. 提高产品价格
E. 减少产品种类
2. 选择家具营销渠道成员时，应考虑的因素有（ ）
A. 经营能力
B. 市场覆盖范围
C. 信誉
D. 资金实力
E. 员工学历
3. 家具营销渠道中的垂直渠道系统包括（ ）
A. 公司式垂直渠道系统
B. 管理式垂直渠道系统
C. 契约式垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
E. 多渠道系统
4. 家具企业拓展线上渠道的优势有（ ）
A. 不受地域限制
B. 成本较低
C. 能精准触达消费者
D. 消费者体验更好
E. 可快速调整产品价格
5. 以下哪些属于家具营销渠道拓展过程中的风险（ ）
A. 渠道冲突风险
B. 市场变化风险
C. 资金短缺风险
D. 产品质量下降风险
E. 员工流失风险

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 家具营销渠道拓展就是不断增加新的经销商。（ ）
2. 线上家具营销渠道完全可以替代线下渠道。（ ）
3. 家具企业与渠道成员的合作越紧密越好，不需要考虑自身利益。（ ）
4. 选择分销策略适合所有家具产品。（ ）
5. 拓展家具营销渠道时不需要考虑售后服务问题。（ ）
6. 家具企业通过大数据分析可以更好地了解消费者需求，从而优化渠道策略。（ ）
7. 独家分销策略能使家具企业对市场有更强的控制能力。（ ）
8. 家具营销渠道拓展只需要关注销售环节，不需要考虑品牌建设。（ ）
9. 渠道成员的培训对家具营销渠道拓展没有太大作用。（ ）
10. 家具企业可以通过与金融机构合作来解决渠道拓展中的资金问题。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分）
1. 简述家具营销渠道拓展的重要性。（10分）
请在下方空白区域作答
2. 举例说明家具企业如何通过线上线下融合拓展渠道。（10分）
请在下方空白区域作答
3. 分析家具营销渠道拓展中可能遇到的渠道冲突类型及解决方法。（10分）
请在下方空白区域作答

五、案例分析题（总共1题，20分）
某家具企业一直以传统线下专卖店为主要销售渠道，近年来市场份额逐渐下降。企业决定拓展营销渠道，计划增加线上电商平台销售，并与一些大型家居卖场合作。但在实施过程中，遇到了一些问题。线下专卖店担心线上销售会影响其业绩，产生了抵触情绪；与家居卖场合作时，在费用分担、促销活动协调等方面出现了分歧。
请你分析该企业在渠道拓展过程中出现问题的原因，并提出解决措施。（20分）
请在下方空白区域作答

答案：
一、1.C 2.B 3.B 4.A 5.C 6.A 7.C 8.D 9.C 10.C
二、1.ABC 2.ABCD 3.ABC 4.ABC 5.ABC
三、1.× 2.× 3.× 4.× 5.× 6.√ 7.√ 8.× 9.× 10.√
四、1.家具营销渠道拓展的重要性：能扩大市场覆盖范围，增加产品销量；满足消费者多样化购买需求；提升品牌知名度；增强企业市场竞争力，适应市场变化等。
2.比如家具企业在线下专卖店设置线上体验区，消费者体验后可线上下单。同时线上通过直播介绍产品，引导消费者到线下门店体验实物，实现线上线下相互引流，拓展渠道。
3.渠道冲突类型：垂直渠道冲突，如厂家与经销商在价格、促销等方面的分歧；水平渠道冲突，如同一地区经销商之间的竞争冲突。解决方法：加强沟通协调，明确各方权利义务；制定合理的渠道政策，平衡各方利益；建立有效的冲突解决机制等。
五、原因：企业未充分与线下专卖店沟通线上销售的好处及应对策略，导致抵触。与家居卖场合作前未明确合作细节。解决措施：向专卖店详细说明线上线下融合的优势及协同方案，给予一定支持。与家居卖场重新协商合作条款，明确费用分担、促销协调等细节，签订详细合作协议。