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2026年商务英语（商务英语应用）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)

1. 在商务谈判中，“We would like to propose a 30% discount for this large order.”这句话的意思是（ ）
A. 对于这个大订单，我们想提供30%的加价
B. 对于这个大订单，我们想提议打七折
C. 对于这个大订单，我们想提议打三折
答案：C

2. “The contract will come into effect as soon as it is signed by both parties.”中“come into effect”的意思是（ ）
A. 生效
B. 开始实施
C. 产生影响
答案：A

3. “We need to expedite the shipment to meet the customer's deadline.”中“expedite”的意思是（ ）
A. 延迟
B. 加速
C. 取消
答案：B

4. “This product has a wide market demand.”中“market demand”的意思是（ ）
A. 市场需求
B. 市场供给
C. 市场份额
答案：A

5. “The company is planning a new marketing campaign.”中“marketing campaign”的意思是（ ）
A. 营销活动
B. 生产计划
C. 财务预算
答案：A

6. “We are looking for a reliable supplier.”中“reliable”的意思是（ ）
A. 可靠的
B. 昂贵的
C. 新型的
答案：A

7. “The negotiation went smoothly and we reached an agreement.”中“negotiation”的意思是（ ）
A. 谈判
B. 合作
C. 竞争
答案：A

8. “We should abide by the terms of the contract.”中“abide by”的意思是（ ）
A. 遵守
B. 违反
C. 修改
答案：A

9. “The price of this commodity is subject to change.”中“subject to”的意思是（ ）
A. 取决于
B. 服从于
C. 导致
答案：A

10. “We need to improve our customer service to enhance customer satisfaction.”中“enhance”的意思是（ ）
A. 提高
B. 降低
C. 保持
答案：A

11. “This is a very lucrative business opportunity.”中“lucrative”的意思是（ ）
A. 有利可图的
B. 无利可图的
C. 冒险的
答案：A

12. “The company's annual turnover has increased significantly this year.”中“annual turnover”的意思是（ ）
A. 年营业额
B. 年利润
C. 年成本
答案：A

13. “We should conduct a market research before launching a new product.”中“conduct”的意思是（ ）
A. 进行
B. 引导
C. 控制
答案：A

14. “This brand is well-known for its high quality products.”中“well-known”的意思是（ ）
A. 著名的
B. 未知的
C. 新的
答案：A

15. “We need to optimize our production process to increase efficiency.”中“optimize”的意思是（ ）
A. 优化
B. 简化
C. 复杂化
答案：A

16. “The contract contains a clause about intellectual property rights.”中“intellectual property rights”的意思是（ ）
A. 知识产权
B. 财产权
C. 物权
答案：A

17. “We should strengthen our cooperation with our partners.”中“strengthen”的意思是（ ）
A. 加强
B. 削弱
C. 终止
答案：A

18. “This product has a competitive edge in the market.”中“competitive edge”的意思是（ ）
A. 竞争优势
B. 竞争劣势
C. 竞争对手
答案：A

19. “We need to update our marketing strategy according to the market situation.”中“update”的意思是（ ）
A. 更新
B. 保存
C. 删除
答案：A

20. “The company's reputation is very important in the business world.”中“reputation”的意思是（ ）
A. 声誉
B. 规模
C. 人员
答案：A

第II卷（非选择题，共60分）
答题要求：请根据题目要求，用英文进行回答，书写要规范、清晰。

（总共4题）
21. (15分)请简要阐述商务英语在商务沟通中的重要性，并举例说明。
示例答案：商务英语在商务沟通中至关重要。它是国际商务交流的通用语言，能准确传达信息，避免误解。例如在商务谈判中，清晰准确的商务英语表达能让双方明确各自的立场和需求，像“We offer a discount of 10% for orders over 100 units.”这样的表述能精准传达价格优惠政策，有助于达成合作。

22. (15分)描述一份商务合同通常包含的主要条款，并说明其重要性。
示例答案：一份商务合同通常包含标的条款，明确交易的具体内容；价格条款，规定交易价格及支付方式；质量条款，界定产品或服务的质量标准；交货条款，确定交货时间和地点等。这些条款很重要，比如价格条款关乎双方经济利益，质量条款影响产品或服务的价值，明确这些条款能保障交易顺利进行，避免纠纷。

阅读以下材料，回答23 - 24题。
材料：A company is considering expanding its business overseas. It has conducted a market research and found that there is a growing demand for its products in a particular foreign market. However, it also faces some challenges such as cultural differences and competition from local companies.

23. (15分)针对该公司面临的情况，提出一些应对文化差异的建议。
示例答案：公司可以加强对目标市场文化的了解，培训员工跨文化沟通技能。比如举办文化交流活动，让员工深入体验当地文化习俗，避免因文化误解导致商务活动受阻。在商务礼仪方面，教导员工遵循当地规范，尊重当地文化传统，以此更好地开展海外业务。

24. (15分)分析该公司如何应对当地公司的竞争。
示例答案：公司可突出自身产品优势，加大研发投入提升产品质量和独特性。比如针对当地市场需求，开发特色功能的产品。同时优化营销策略，提供更优质的客户服务，树立良好品牌形象。通过降低成本提高价格竞争力，吸引当地消费者，从而有效应对当地公司的竞争。