大学（市场营销学原理）市场需求分析2026年阶段测试题及答案.doc

大学（市场营销学原理）市场需求分析2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 当市场需求超过了企业所能供给的水平时，我们称这种需求状态为（ ）。
A. 潜伏需求
B. 过量需求
C. 充分需求
D. 不规则需求
2. 企业通过市场调研，根据顾客需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程叫做（ ）。
A. 市场定位
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场覆盖
3. （ ）是指消费者对某种产品或服务不仅有强烈的需求，而且愿意并能够付出较高价格购买的需求状况。
A. 负需求
B. 无需求
C. 潜在需求
D. 需求
4. 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（ ）。
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 随行就市定价法
5. 某企业推出一款新型手机，在上市初期采取高价策略，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略属于（ ）。
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 心理定价策略
6. 消费者在购买产品时，往往会根据自己的经验和知识，对产品的质量、性能、品牌等方面进行评估，这种评估过程属于（ ）。
A. 购买决策过程
B. 信息收集过程
C. 方案评价过程
D. 问题认知过程
7. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为 的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性
8. 企业选择目标市场时，首先要（ ）。
A. 进行市场细分
B. 评价细分市场
C. 选择目标市场策略
D. 确定市场定位
9. （ ）是指企业在一定时期内，在一定的市场范围内，通过一定的营销手段，所期望达到的销售目标。
A. 市场预测
B. 销售预算
C. 销售目标
D. 市场目标
10. 企业通过市场调研，发现某一细分市场的需求潜力很大，且企业有能力满足该市场的需求，这种情况下企业应选择的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 分散市场营销策略

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场需求的构成要素包括（ ）。
A. 购买欲望
B. 购买能力
C. 人口数量
D. 产品价格
E. 购买渠道
2. 市场细分的有效标志包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 可行动性
3. 影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 经济因素
4. 企业的定价目标主要有（ ）。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 成本最小化
5. 目标市场选择的模式有（ ）。
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择性专业化
E. 全面覆盖

三判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，请在括号内打“√”或“×”）
1. 市场需求是指在一定时期内，一定价格水平下，消费者愿意并且能够购买的某种产品或服务的数量。（ ）
2. 市场细分就是把一个同质的整体市场划分为若干个异质的子市场。（ ）
3. 企业在选择目标市场时，应选择规模最大的细分市场。（ ）
4. 消费者购买决策过程包括问题认知、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。（ ）
5. 渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（ ）
6. 市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力且与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。（ ）
7. 无差异市场营销策略的优点是能满足不同消费者的需求，提高市场占有率。（ ）
8. 企业的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种。（ ）
9. 影响消费者购买行为的文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。（ ）
10. 市场需求预测是企业制定市场营销策略的重要依据。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述市场细分的作用。
2. 简述影响消费者购买行为的因素。
3. 简述企业定价的主要方法。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）
某公司是一家生产和销售化妆品的企业。近年来，随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额增长缓慢、市场份额下降的困境。为了摆脱困境，公司决定进行市场调研，重新调整营销策略。通过市场调研，公司发现：
1. 消费者对化妆品的需求呈现出多样化、个性化的趋势，不同年龄段、不同性别、不同肤质的消费者对化妆品的需求差异较大。
2. 市场上的化妆品品牌众多，竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度较低。
3. 随着消费者生活水平的提高，对化妆品的品质和安全性要求越来越高。

问题：
1. 请根据上述调研结果，分析该公司面临的市场需求状况。
2. 针对该公司面临的市场需求状况，你认为该公司应采取哪些营销策略？

答案：
一、1. B 2. B 3. D 4. C 5. A 6. C 7. B 8. A 9. C 10. C
二、1. AB 2. ABCDE 3. ABCD 4. ABCD 5. ABCDE
三、1. √ 二、2. × 3. × 4. √ 5. × 6. √ 7. × 8. √ 9. √ 10. √
四、1. 市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。
2. 影响消费者购买行为的因素主要有文化因素，包括文化、亚文化和社会阶层；社会因素，如相关群体、家庭、社会角色与地位；个人因素，像年龄、职业、经济状况等；心理因素，涵盖动机需求、知觉、学习、信念和态度等。
3. 企业定价主要方法有成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，例如随行就市定价法、密封投标定价法。
五、1. 该公司面临多样化、个性化需求，市场竞争激烈，品牌忠诚度低，消费者对品质和安全性要求高这些市场需求状况。表明市场需求差异大，竞争环境复杂，需精准定位满足需求。
2. 公司应采取市场细分策略，针对不同消费者群体开发产品；加强品牌建设，提升品牌形象与忠诚度；注重产品品质与安全，以满足消费者对品质和安全性的高要求，从而提高市场竞争力，摆脱困境。