春季药品营销.ppt

单击此处编,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,四 季 药 品 营 销,春季药品营销,1.,业绩：把季节促销活动的客流转化成销售额；,2.,毛利：低毛吸客品,+,专业化利润补偿用药方案，提升毛利率；,3.,话术：剖析品种，提炼销售话术；,4.,活动：解析活动品种，既提高专业服务形象又提升门店活动营业额；,5.,联合用药：重点打造员工横向、纵向联合能力，打造多元化联合方向，提升客品次。,低毛,+,高毛,A,品牌,+,非品牌,B,活动品种,+,高价值,D,畅销,+,滞销,C,药品营销思想,成份营销的方向,避免不,良反应,成份,解析,联合,不良,反应,替代,局限,性,联合,增强疗效,药物的缺点,联合的起点,春季畅销药品品类,抗感冒类,清热类,平喘类,抗过敏类,疏肝类,抗感冒类,西药感冒药,中药感冒药,抗,感,冒,药,分 类,西药感冒药,多数为复方成分，主要是针对症状，起到对症治疗的作用。,特点,西药感冒药,思考：,西药感冒药中含有哪些共同成分？,西药感冒药,对乙酰氨基酚,马来酸氯苯那敏,金刚烷胺,氢溴酸右美沙芬,盐酸伪麻黄碱,以上成份的特点是什么？,成份解析,对乙酰氨,基酚,解热镇痛，主要用于退热和镇痛。,作用,短期使用不良反应轻，常见恶心、呕,吐、粘膜损害等。,不良,反应,不良反应：,困倦、嗜睡、口干、咽喉痛、鼻粘膜干燥等。,马来酸氯苯那敏,作用：,消除或减轻鼻塞、打喷嚏、流鼻涕以及各种过敏症状，并具有镇静作用,成份解析,主要用于病毒复制早期，主要用于预防,A,型流感病毒的感染。,成份解析,作用,包括焦虑、失眠及注意力分散。,1,岁以下儿童禁用,不良,反应,金刚烷胺,氢溴酸右美沙芬,镇咳特点：,用于各种原因引起的干咳。,痰多患者慎用，妊娠,3,个月内妇女慎用。,成份解析,如何利用成份催化销售？,思考：,1.,顾客经常来点名买的含有以上成份的药物都有哪些？,2.,我们门店经常搞活动的含有以上成份的药品有哪些？,讨论：感康可以联合哪些产品？,联合用药,金果含片,银黄颗粒,复方氨,酚烷胺,A,C,穿王消,炎胶囊,D,葛根,.,麦冬,.,沙参,B,话术：嗓子干吗？嗓子疼吗？,话术：金刚烷胺主要用于预防流感病毒的感染。而你现在已经感冒需要用抗病毒的药物。,话术模板：,*产品含有*成份，具有*作用或不良反应，所以,思考：,如果卖复方氨酚烷胺片（胶囊）想联合应该怎么说？,思考：白加黑可以联合哪些产品？,联合用药,干咳的顾客联合滋阴润肺类药物,如：雪梨膏，秋梨润肺膏，百合固金片,有痰的顾客联合止咳化痰类药物,氨溴索、半夏止咳糖浆,、,川贝枇杷胶囊,、,银贝止咳颗粒,联合用药,联合,银黄颗粒,穿王消炎胶囊,话术：,感冒,70,-80,由病毒引起。,思考：新康泰克可以联合哪些产品？,金果含片、葛根、,麦冬、沙参,化痰类,抗病毒类,新康,泰克,联合用药,思考：话术？,联合用药方向,病毒,感染,咽痛,咳嗽,有痰,感冒药,免疫力,低下,清利咽喉类,抗病毒类,辅助,止咳化痰药,感冒提免疫,咳痰毒咽喉,营销思路,增强疗效,成份,联合,中成药与中成,药之间的联合,联合,中医方剂,局限性,增强疗效,中西医,中医,中成药,精,准,辩证,中药感冒药,中药感冒药,本类药物主要具有疏散表邪之功，兼有清热、止咳平喘、解暑等作用，适用于外感六淫等引发的病证。,特 点,成份解析,中药感冒药,辛温解表药,麻黄,桂枝,柴胡,成份解析,麻黄,功效：发汗解表，宣肺平喘，利水消肿。,使用注意：表虚自汗，阴虚盗汗者慎用。,桂枝,功效：发汗解肌，温经通脉，通阳化气。,使用注意：外感热病，阴虚火旺证忌用。,柴胡,功效：有和解表里，疏肝升阳之功效。用于感冒发热、寒热往来、疟疾。,使用注意：柴胡其性升散，肝风内动，肝阳上亢，气机上逆者忌用或慎用。,常见的中成药,感冒软胶囊,风寒感冒颗粒,柴胡滴丸,柴黄颗粒,柴连口服液,话术？,组方解析,中药感冒药,思考：,常见中药感冒药是由哪些常见的方剂演变而来的呢？,麻黄汤,桑菊饮,风寒感冒颗粒,桑菊感冒片,桑姜感冒片,联合用药,麻黄汤,（风寒感冒颗粒）,兼有咳嗽痰多，胸闷,联合半夏止咳糖浆,兼有鼻塞，流涕者,联合通窍鼻炎片,兼有咽喉肿痛,联合板蓝根、金果含片,联合用药,桑菊饮,（桑菊感冒片，桑姜感冒片）,兼有咳黄痰，,咳吐不爽,联合川贝枇杷胶囊,兼有咽喉肿痛,联合板蓝根、金果含片,本类中成药主要具有清热、泻火、凉,血、解毒之功，用于温、热、火邪，,以及外邪入里化热等引发的病证。,特点,清热类药物,清热类药物,02,03,常见成分,疾病方向,常见成药,加,标题,01,成分,金银花、黄芩,功能主治,消炎、清热、解毒。用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。,银黄颗粒,联合用药,感冒,发烧,银黄颗粒,A,B,扁桃体炎,D,咽痛,C,退烧药,抗生素,抗感冒药,清热利咽,一清颗粒,成份：黄连，大黄，黄芩。,功能主治：清热泻火解毒。用于火毒血热所致的身热烦躁，目赤口疮，咽喉、牙龈肿痛，大便秘结，及咽炎，扁桃体炎，牙龈炎见上述症状者。,联合用药,一清颗粒,联合人工牛黄甲硝唑胶囊,联合抗生素,联合通便药,联合维生素,特点：,平喘药能缓解哮喘的症状，并能有效的预防并发症的发生。用于防治哮喘的发作。,平喘药分为三类：,1.,支气管扩张药,2.,抗炎平喘药,3.,抗过敏平喘药,平喘类药物,舒张支气管平滑肌,主要作用,沙丁胺醇、特布他林,氨茶碱、茶碱缓释片,异丙托溴铵,代表药,平喘类药物,1.,支气管扩张药,能激动支气管平滑肌的,2,受体，有较强的支气,管扩张作用。,长期使用可形成耐药性，不仅疗效降低，且,有加重哮喘的危险。,作用机理,注意事项,沙丁胺醇气雾剂,联合用药,合理用药：,慢性缓解期：布地奈德气雾剂,+,固肾定喘丸,话术：,哮喘不仅发作的时候需要用药，不发作的时候更要用药。,作用机理,1,通过抑制气道炎症反应，可以达到长期防治哮喘发作的效果。,2,倍氯米松，布地奈德，氟替卡松，莫米松,代表药,平喘类药物,2.,抗炎平喘药（激素）,肺,肾,脾,哮喘,联合用药,主要作用,代表药,主要作用是抗过敏作用和轻度的抗炎作用。,酮替芬和新一代抗,H1,受体拮抗剂药物，如：曲尼司特，氯雷他定，还有孟鲁司特钠。,3.,抗过敏平喘药,平喘类药物,第一代抗组胺药,第二代抗组胺药,抗过敏类药物,又称为抗组胺药，分为两代。,特点,困倦,耐药,作用时间短,口鼻咽干,代表药,氯苯那敏,苯海拉明,茶苯海明,异丙嗪,多塞平,抗过敏药,第一代抗组胺药,抗过敏类药物,大多长效；无嗜睡作用；对喷嚏、清,涕和鼻痒效果好，而对鼻塞效果较差特点。,氯雷他定、西替利嗪、咪唑斯汀、左卡巴斯汀、,特非那定、非索非那丁,特点,代表药,第二代抗组胺药,联合用药,中药,支气管,哮喘,抗组,胺药,过敏性,鼻炎,皮肤过敏,荨麻疹,外用糖皮质激素,滴眼液,联合,维,C,、钙,提高,免疫力,对因,治疗,外用抗,过敏药,减充,血剂,中药,滴眼液,疏肝类药物,特点,本类药物主要具有疏肝解郁、健脾、行气、止痛、养血、调经等作用。主治肝脾不调、肝气郁滞所致的食欲不振、胁肋胀痛、情志抑郁、胸闷、善太息、月经不调等。,中医基础知识,肝的主要生理机能：,肝主藏血,肝主疏泄,组方解析,疏肝类药物,思考：,常见疏肝药是由哪些常见的方剂演变而来的呢？,逍遥散,四逆散,逍遥丸,气滞胃痛颗粒,联合用药,逍遥散,（逍遥丸）,兼有血虚,联合补气补血药,兼有肝火,改用加味逍遥丸,月经不调,乳腺增生,联合？,联合？,联合用药,四逆散,（气滞胃痛颗粒）,兼有胃痛，痛势急迫，反酸,联合四方胃片,兼有胃痛，痛如针刺，痛处固定,联合金佛止痛丸,兼有胃部冷痛，得温痛减,联合附子理中丸,乳癖消胶囊,成份：鹿角，鸡血藤，红花，三七，牡丹皮，赤芍，蒲公英，连翘，天花粉，玄参，夏枯草，漏芦，昆布，海藻。,功能主治：软坚散结，活血消痈，清热解毒。用于乳癖结块，乳痈初起；乳腺囊性增生病及乳腺炎前期。,联合用药,1.,乳腺增生：乳癖消胶囊,+,逍遥丸,2.,乳腺炎：乳癖消胶囊,+,抗生素,谢 谢,