新入职营销人员的职业定位与规划.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,深圳市,金凡茗,财富管理有限公司,新入职营销人员的,职业定位与规划,MXF,这里只谈你的,生存发展问题！,目 录,1、从“打工者”到“职业人”的转变；,2、如何从枯燥的工作中寻找乐趣；,3、你的职业发展阶段将如何规划；,4、你的长远打算是什么？,副目录,1、当前社会发展阶段与背景；,2、金融理财行业的发展现状及演变规律；,3、如何审视个人人生规划；,4、理清自己的职业定位及规划；,副目录,1、,当前社会发展阶段与背景；,2、金融理财行业的发展现状及演变规律；,3、如何审视个人人生规划；,4、理清自己的职业定位及规划；,社会演变：了解你的生存环境？,30年来，中国发生了巨变！,。CAREER=JOB+JOB+JOB+.,职业生涯：,是一个人一生的工作经历，是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,第一章,为什么要做职业生涯规划,哈佛大学关于目标对人生影响的调查：,3%,的人有清晰且长期的目标,10%,的人有清晰的短期目标,60%,的人目标模糊,27%,的人没有目标,25年后,25年来几乎不曾更改过自己的人生目标，始终都朝着一个方向努力，25年后，几乎都成为了社会各界的,顶尖成功人士,，其中不乏,创业者,、,行业领袖,、,行业精英,。,大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为社会各界不可或缺的,专业人士,，如,律师,、,医生,、,工程师,、,高级主管,等。,几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳的生活和工作，但没有什么特别的成绩。,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常抱怨他人、抱怨生活、抱怨社会。,进行职业规划的意义,对个人：,1.,以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略,;,2.突破并塑造清新充实的自我,;,3.准确评价个人特点和强项,;,4.评估个人目标和现状的差距,;,5.准确定位职业方向,;,6.重新认识自身的价值并使其增值,;,7.发现新的职业机遇,;,8.增强职业竞争力,;,9.将个人、事业与家庭联系起来,;,对组织：,1.帮助组织了解员工现状、需求、能力及目标，调和他们间存在于企业现实与未来的职业机会与挑战缉拿的矛盾。,2.更合理有效的利用人力资源。,3.由于了解了员工希望达到的目的，管理者可以根据具体情况来安排对员工的培训,4.为员工提供平等的就业机会，促进企业持续发展。,5.提供社会变化前景，促使整个社会正视职业问题，提高人才利用率。,男人常见的压力：,入错行,公司裁员时孩子出世,婚外情人提出“有情人终成眷属”,孩子要坐邻居家的宝马上学,老婆又多了一位嫁给大款的朋友,老婆读博士，自己做保姆,没打过高尔夫球,母校校庆，名单不按姓氏排序,老婆进入更年期,女人常见的压力：,没有学历,开始发胖,被称为女强人,老板性骚扰,在女上司手下工作,长的不靓,公司的工作量定额没有性别之分,眼角开始出现鱼尾纹,新来了一位比自己年轻的女同事,被称为没有女人味,第二章,职业生涯的基础知识,现实中，有太多的事例可以证明，真正在职场生涯中能够取得成功的人，往往是那些有着清晰的科学的职业生涯规划的人。,职业生涯,：是一个人一生所从事的所有职业构成的一个连续的终身的过程；是一个人从开始走向工作到退休的整个职业态度、价值观、需求与激励的变化过程。,职业早期,职业中期,职业后期,2230岁,3050岁,5060岁,职 业 生 涯 阶 段 划 分,职业早期,（2230岁）,时间跨度为38年,事业成功与否的关键时期,边干边发展，寻找自己理想的公司和岗位,职业中期（3050岁）,时间跨度为1520年,职业能力逐步提高并逐渐成熟,具备胜任工作的能力，具有进一步发展的潜力,职业晚期（5060岁）,角色向顾问和导师方向转变,为退休或二次创业准备,进取心明显下降，怀旧、念友心重,早 期,专业工作技能、知识,自我管理能力,中 期,更新技能、态度、指导（管理）他人的能力,开发新的工作兴趣，跨业学习,晚 期,了解新的信息、观念,各生涯阶段的学习重点,影响职业生涯规划的因素,1.个人自身方面,个人的需求、心理动机及兴趣爱好,教育背景,家庭,2.社会环境,3.机会,职业选择,职业选择,是员工根据自己的职业期望和兴趣，凭借自身能力挑选职业，使自身能力素质与职业需求特征相符合的过程。,对职业选择影响重大的三个问题：,1.我将以什么方式来谋生？,2.我将朝什么方向去发展？,3.我将以什么样的方式工作？,第三章,如何做好职业生涯规划,知 己,性格,兴趣,特长,智能,情商,气质,价值观,知 彼,组织环境,组织发展战略,人力资源需求,晋升发展机会,政治环境,社会环境,经济环境,决 策,职业选择,路线选择,目标选择,行动措施,职业生涯要素关系图,确 定 志 向,自 我 评 估,生 涯 评 估,职 业 选 择,职业生涯路线选择,确 定 目 标,行动计划与措施,执 行,评 估 与 回 馈,职业生涯规划流程图,设定目标,职务、职称、收入、重大成果、社会影响、其他目标（社会地位、职业培训机会）,认识自我,能力特长、知识结构、兴趣爱好、优缺点、工作表现、考核结果,寻求土壤（组织）,企业文化、战略远景、策略方针、发展动向、胜任要求,职 业 生 涯 规 划,职业生涯规划步骤,1.自我分析,即员工通过一定方法确定自己的兴趣、价值观、能力以及行为倾向等。,2.环境分析,又称职业发展机会评估，主要是分析各种环境因素对自己职业发展的影响。,3.职业选择,确认自己的职业性向、技能、职业锚以及偏好，选择职业。需注意：职业锚与职业的匹配；性格与职业的匹配；兴趣与职业的匹配；特长与职业的匹配。,4.目标抉择,即设定职业生涯目标，指预先设定职业的发展目标，这是个人职业生涯规划的核心步骤。,5.职业生涯路线的选择,须考虑的三个问题：想走？能走？可以走？,6.制定行动计划与措施,指员工为达到长短期职业生涯目标准备采取的具体措施。,7.评估与调整,一旦制定后，就不要进行变化，除非情况发生重大变化才能进行调整，并以微调为主。,职业生涯规划的有效途径,建立正确心态,选择学习的领域,善用学习渠道,采取有效的方法,突破思维盲点,个人特点,适应的职业,现实型,：喜欢有规则的具体劳动，具备机械操作能力和体力,研究型,：聪明、理性、好奇、精确、批评讲究科学性,艺术型,：理想化、有创意，有艺术的、独创性的表达和直觉能力,社会型,：合作、友善、负责、助人、圆滑、善社交、善言谈、关心社会问题,企业型,：冒险、野心、独断、乐观、自信、精力充沛、善社交,传统型,：注重细节、讲究精确、顺从、谨慎、讲究、保守、实际、稳重、有效率,工程师、机械师、机械工、木工、电工、野生动物专家,科研人员、数学家、化学家、物理学家、动植物学家、地质学者,作家、演员、记者、诗人、画家、作曲家、编剧、舞蹈家、音乐教师、雕刻、艺术摄影、室内装修、服装设计,联络、外交、教师、导游、咨询人员、思想工作者、公关人员、社会福利机构工作者,企业家、厂长、各级领导者、政治家、律师、推销员、批发商、零售商、调度员、广告宣传员,会计、统计、办公室职员、行政助理、税务员、秘书、成本核算圆、速记员,个人特点与职业选择,个人特点所对应的职业,个人气质,适应的职业,多血质（活泼型）,：易于适应环境变化，性情开朗、热情、喜闻乐道、善于交际敏捷而好动，在群体中精神愉快，相处自然，对外界事物有广泛的兴趣，充满自信，不安于循规蹈矩的工作，情绪多变，易于浮躁，时有清诺寡信、见异思迁的表现，缺乏忍耐力和毅力。,胆汁质（兴奋型）,：,有理想、有抱负，有独立见解。精力旺盛，行动迅速，行为果敢，表里如一。给人以热情直爽、善于交际的印象。不愿受人指挥而愿指挥别人。不屈不挠、有魄力、敢负责，但比较粗心，感情用事，自制力差，性情急躁，主观任性、刚愎自用。,黏液型（安静型）,：,凡事力求稳妥，深思熟虑，不做无把握的事，具有很强的自我克制能力。外柔内刚，沉静多思，很少流露内心的真情实感。与人交往态度持重适度，不卑不亢，不爱抛头露面或做空乏的清谈。有板有眼，心境平和，沉默少语。不足之处在于过于拘禁，不善随机应变，常常墨守陈规，故步自封。,抑郁型（抑制型）,：敏感，难以承受过大的精神紧张，沉静含蓄、感情专一、喜欢独处、交往拘束、性格孤僻，工作认真，遇事三思而后行，求稳不求快。在困难面前怯懦、自卑、优柔寡断。,适合从事与外界打交道、灵活多变、富有刺激的工作，如外交、管理、记者、律师、驾驶员、运动员等。他们不太适合作过细、单调的机械性工作。,胆汁质人喜欢从事与人打交道、工作内容不断变化、环境不断转换并且热闹的职业，如导游、推销员、节目主持人、公共关系人员等。,黏液质人大多能很好利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性冷静而出色的表现自己的才能，发挥卓越的能力。无论自卫高低，都能在自己的行业中占有重要的位置。在实际岗位上，黏液质人多数精明强干，如出色的公务员、有彩旗的作家、头脑精明的银行家。,抑郁质人需要一个人刻苦奋斗，不需要人际交往的学术、教育、研究、医学等内在要求慎重、细致、周密思考的职业领域往往有较好的发展，校对、打字、排版、检验员、化验员、登记员、保管员等工作也比较适合他们。,气质类型与职业选择,个人气质所对应的职业,刺猬理念,一、先找出你的兴趣何在？,1.什么事是你永远有兴趣的，不论你心情再不好也都愿意去做的？,2.你不一定能找到完全合乎自己的兴趣的，但你的生涯规划至少不能与你的兴,趣相矛盾。（好歹总要有些关连）,二、再找出你的生活的最少需求是多少？,1.我们不一定要求荣华富贵，但至少一定不能挨饿。（贫贱百事哀）,2.所以我们要找出我们生活至少要有多少的收入才够用。,3.用你自己的标准去找出这个答案，不必管别人的看法如何，你的标准比别人 高很多或低很多也没关系，但你一定要有自己所认定的一番道理就是了（也就是说不能是胡乱说个数字）,三、想一想你最希望获得的是什么？,四、以上三点都应该完全用你内心深处最真实的感觉来寻找，千万不要,顾虑到别人的想法或看法。,1、定期检讨职业生涯现状,了解自身特点、条件,重整工作履历,确认事业及人生目标,对现处组织进行评价分析,珍惜目前的工作机会,2、进行职业生涯规划相关训练,积极参加生涯规划的相关学习和培训,请教有经验人士求得引导,善用各种生涯规划工具,3、积极进取，与公司协调发展,积极工作杰出成就积累成功,4、跨业学习，开创新机,职 业 生 涯 管 理,张艺谋,成功职业生涯借鉴,插队劳动的农民,工人,学生,摄影师,演员,导演,马斯洛（Maslow）的五个需要层次了理论,命运由自己决定,祝愿大家职业规划圆满,找到,自己的,幸福！,广西2010年大学生职业生涯规划大赛,我的未来不是梦,参赛选手：,年 级：2009级,院 系：社会科学,专 业：社会工作,2010年10月26日,参赛选手基本资料,姓名：,性别：女,民族：,政治面貌：团员,出生年月：1990年3月,籍贯：广西贺州市,院系：社会科学系,专业：社会工作,学号：,电话：,邮箱：,座右铭：快乐、自信、青春、拼搏、无悔,我的奋斗目标,第一部分：自我认知,1、个人简介,我是一个乐观开朗的,在校大学,生，现读大二，所学专业为社会工作，现任系学生会秘书处副秘书长。我具有较强的人际沟通能力和组织协调能力，思维敏捷，口才也不错。我兴趣广泛，篮球、乒乓球、长跑、舞蹈等等都是我喜欢的运动。,2,、职业兴趣,测评结果基本上能准确反映我个人的职业兴趣，尤其是对管理型的工作有较大兴趣，这对我规划成为一名优秀的社会工作行政人员有很大优势。,第一部分：自我认知,3、职业能力,我的职业能力测评结果如下。我的具体情况是思维活跃，总有新奇点子，喜欢从新的视角看问题，见解较独特，做事认真。我善于与人沟通，人际关系很好！这对我成为一名优秀的社会工作人员很有帮助。,第一部分：自我认知,4、个人特质,人才素质测评报告结果显示我具有支配服从型特征，具体情况如下：,1一板一眼有条不紊的做工作，,2强势并且直接，,3事情做对最重要，,4直述心中想法，,5讨厌谈及私事和心情，,6倾向自己解决问题。,我的具体情况：很强势，心直口快。但我并不是一个讨厌谈及私事和心情的人，恰恰相反我喜欢与别人交谈，喜欢与朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜欢把心里的委屈倾吐给好朋友，从而缓解压抑的心情。虽然我很喜欢在团队中解决问题，喜欢与别人合作，但在缺少真心朋友的情况下，一些事情就更倾向于自己解决，因为很多时候没人可以帮你，只有自己帮自己。所以我更适合干独立性要求高，有一定支配性的工作。,第一部分：自我认知,5、职业价值观,经分析测评结果得知:三种价值取向对于做一名社会行政工作人员，尤其对于一名社会行政领导来说各有利弊。在以后的学习、工作中要注重发挥自身优势以弥补自身劣势，以使自身特点更加适合这一工作。,第一部分：自我认知,6、胜任能力,第一部分：自我认知,7、360,评估,1）家人：活泼好动，多才多艺，社交能力强，勇敢，不足的就是做事爱着急，性子倔强。,2）老师：有上进心，工作主动积极，喜欢经常与老师沟通。,3）朋友：人际关系良好，为人豪爽，有同情心。但容易感情用事，着急时易发脾气。,自我分析小结,：,专业兴趣喜欢从事社工行业工作。,个人性格开朗大方，勇敢，实事求是，富有同情心，有责任心。,角色因素很好的人际关系让我乐观开心的生活，学习生活上也得到了很多 人的支持。,知识水平学习认真刻苦，成绩优秀，知识面广。,能力素质有文化，有素养，有温和亲切的形象，有良好的艺术素养，可以 让我在社工的工作中更加顺利。,第二部分：职业认知,1、家庭环境分析,家庭经济状况因兄妹三人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身以及家庭的命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。,2、学校环境分析,广西工学院是国家于1958年批准在南宁创办的普通全日制高等学校，是一所以工科为主的多科性普通本科院校，是教育部确定的全国重点建设职业教育师资培训基地。我所学专业为社会工作，社会工作为一新兴专业，社会知名度不高。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足等种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心。,3、社会环境分析,全国有200多所高校开设,社会工作专,业，每年培养的社工人才约为10000人，尽管按照社会需求，这些人远远不够用，但实际上却仅有10%-30%的学生选择了相应的社会工作，其他相当部分则进了机关、企业等单位从事“不对口”的工作。不少社工专业的学生觉得自己“就业前景太不乐观”了，专家认为，造成这种“不乐观”的原因在于：我们的专业化走在了职业化的前面。,第二部分：职业认知,4、职业环境分析,（1）行业分析：,社会工作产业属新兴产业，职业化程度不高，相关法律制度不够成熟。,但随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高及政府职能的转型，对社会工作的发展发出了很高的呼声。,此行业的迅速发展必然对专业人才提出要求，而目前专业人才，尤其是管理型人才缺口很大，所以就业有一定的现实保障。,（2）职业分析：,社会工作行政是在政府行政系统中或非营利组织中，将社会福利政策转化为社会服务的活动。,社会工作行政在教育、卫生、社会保险、社会保障、社会福利服务领域及非营利组织中都发挥着重要作用。,随着我国社会保障制度的不断完善及民间慈善机构的发展，对有专业社会工作行政技能的社工提出了需求。,第二部分：职业认知,4、职业环境分析,（3）企业分析：,社会工作行政是在政府行政系统中或非营利组织中，从事管理及社会福利资源分配的工作。,目前我国南方已经有了一定的发展，但是北方大部分地区纯民间非盈利组织少之又少，已有的组织中管理制度又不够完善，缺乏专业社会行政人才。,（4）地域分析：,柳州市在我国属中等发达城市，且是一座工业城市，居民收入中等水平。,而目前柳州市民间非盈利机构发展滞后，专业的社工机构更是没有一家。,所以，社会行政在我市发展前景广阔，“万事开头难”，发展难度也略见一斑！,职业认知小结,：,由于社会工作行政的新兴性特点，同时决定了它发展的广阔性，但更决定了发展它的艰难性。选择社会行政，就要求选择知难而进的决心与勇气，坚定对未来的美好希望！,第三部分：职业定位,1、SWOT分析与归纳,2、我的职业规划,第四部分：计划实施,1、短期计划,第四部分：计划实施,2、中期计划,第四部分：计划实施,3、长期计划,第五部分：评估调整,1、评估的内容,职业目标评估：,从事社会行政管理工作，成为一名高级社会行政者是我本科毕业后十年内的最高职业目标。但是，在实现目标的过程中，如遭遇大的挫折（如未能找到满意的社工类工作、现有社工工作发展空间很小很难达到我的择业发展目标等）我会选择考取与社会工作行政性质比较接近的公务员作为我的备用职业，最终我还是可以回到我的社会行政事业上来。,职业路径评估：,条件允许，发展总方向坚持不变。当事业遭遇不顺时，我会积极动用一切条件以支援我的事业。当就业初期所从事的工作为非社会行政职业时，只要自己认为是有发展前途的，能提高自身职业水平的其它社工类职位我也会继续做下去。,实施策略评估：,评估策略可据现实条件适时调整，但总体上“考研就业择业创业”的总策略不会改变。,第五部分：评估调整,其他因素评估：,内因起决定性作用，但也万万不要忽视外因的作用，重视计划的权变性！价值观测评显示我为家庭取向性，争取使家庭成为自身事业成功的动力。,2、评估的时间,我会随时以日记的形式记录自己的生活，其中渗透了对自己规划的评估，同时我也会每半年对规划进行评估。当出现特殊情况时，会及时根据实际问题进行相应调整，优化规划方案。,3、规划调整的原则,客观性：以事实为依据，切不可“知难而改”,经济性：在经济允许条件下规划方案,权变性：适时调整规划方案,效益性：坚持效率优先,稳定性：计划既已定，决不可因主观原因随意改动,第六部分：结束语,我的未来我做主，我的职业我规划，对以后该做什么，如何去做，是不可能一下子就能明了的，可是不去想，不去思考是永远也不会明白的。相信通过这次职业规划大赛，我会不断地审视自己，不断激励自己，不断地去争取成功，获取胜利。,这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！,我相信！我的未来不是梦！,最后感谢指导老师的细心指导与大力帮助！,感谢评委老师和各位同学与我一起分享我的梦想旅程！,培训总结,员工心得体会！,课程回顾,你收获了什么？,你的路，要怎么走？,格局,世界一直都在，你感知到了多少？,关于“爱”,你相信“爱”吗？,你现在还在“爱”着谁？,你怎么看待“爱”？,如果让你再多一点“爱”，你会去爱谁？,关于“行动”,你是否认真对待自己的每一个行动？,你多长时间，没有仔细审视过自己的行动的效果了？,像小孩子那样灿烂的笑，天真无邪的心灵，你是否还有？,你认为，你每天忙忙碌碌都在做什么？为了什么？,你的“心”在哪里？,关于“创造”,提起“创造”，你会想到什么？你怎么理解“创造”？,你认为，你可以实现创造的方面有哪些？,你觉得，你的人生是自己创造的？还是别人给予的？,你能够创造你的人生吗？,关于“结果”,世界万物都是结果，我们的生命也是一种结果，你认同吗？,房子、车子、票子、妻子、孩子都是结果，你需要哪一个？,具体到个人，一个人和他的结果是什么关系呢？,你身上都有哪些结果，,它为什么会发生在你的身上？,