珠宝品牌营销方案0815.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国黄金 品牌及产品介绍,中国黄金上海黄金公司,2009,年,8,月,第一部分,中国黄金品牌和相关产品介绍,公司愿景,为中国社会,主流人群,提供优质、可信的珠宝首饰产品和贵金属投资服务，让中国黄金成为,社会主流,消费者和投资者心目中,最可信赖,的黄金珠宝首饰品牌和贵金属投资品牌,丰田：,人、社会、环境的和谐,从成立起，我们是通过制造车来丰富社会生活。我们的目标是成为“良好的企业市民”，在全球社会中获得信任和尊重。在,21,世纪，我们继续维持可持续发展的同时，努力达到人、社会、环境的和谐,沃尔玛：,让我们共同努力来降低每一个人的生活成本,让我们给整个世界一个机会来看看怎么做到生活得又好又便宜,一个中心、两个基本点,发展战略,产品创意,服务创新,品牌运营,渠道建设,渠道管理,品牌目标,权威性,可信度,责任感,国家队,品牌,内涵：主流、厚重、永恒,原则：国家队与国家队的强强联合，有针对性的市场推广,拟人化描述：中国黄金是一个,45,岁左右，男性，性格内敛不张扬，事业成功，懂得生活，有责任心，是社会和家庭的中坚力量，在工作和生活中是权威、可信赖的大哥形象,原则及策略：,以产品创意和服务创新为核心，紧紧把握中国主流人群消费心理和消费习惯，提升产品设计与制造水平，加强对商业礼品领域的开拓，注重目标消费人群的个性化需求，提供最优质的服务。,关键点：,快速建设中国黄金创意产业中心，充分发挥新型设备、技术及设计大师的作用，形成中国黄金高端产品的竞争力,个人消费与商业消费并重，加大对礼品市场的开发，推动黄金商业市场的成熟,以黄金为主，多种材质组合，规避单一黄金产品成本透明的不利之处，提升溢价,根据目标消费人群的不同需求，提供个性化定制服务,产品及服务,一个品牌，两个中心,中国黄金创意产业中心,2008,年,12,月,6,日，国内首个中国黄金创意产业中心在上海落成，这是上海黄金公司联合与上海国盛集团合作，联合国盛集团下属上海工艺美术学院共同创办的,中国黄金创意产业中心是集黄金创意、设计、制作、展示与一体的综合性解决方案，是中国黄金产业链延伸的基础之一,中国黄金创意产业中心将中国黄金的品牌和遍布全国的销售渠道与首饰大师的创意设计能力相结合,原则及策略：,完善制度，规范管理，形成中心店、加盟店、店中店及银行、直销等多种销售渠道相互支持配合，共同发挥作用的格局。同时，以消费投资者需求为中心，在中国黄金销售网点导入以投资储值、婚庆、时尚、文化节日收藏等功能区为主的全新概念，引领黄金首饰渠道管理和销售服务的方向。,关键点：,充分发挥中国黄金创意展示中心（深圳）的作用，支持配合中国黄金全国销售工作；,加快在一线城市建设大型中心店的速度，辐射带动专卖店、店中店、银行上、直销及其他销售渠道的建设；,以中国黄金概念店的功能区设置为切入点，联合服装设计公司、婚庆礼仪公司、文化公司、银行证券等机构，在各个功能区确立优势；,根据目标消费人群的不同需求，提供个性化定制服务,渠道及市场营销,一个品牌，两个中心,中国黄金创意展示中心,2009,年,5,月,26,日，中国黄金创意展示中心在深圳水贝落成，展示中心的落成使中国黄金真正具备了服务全国客户的能力,展示中心的成功建立最终确立了中国黄金品牌在产业链上延伸的坚实基础,展示中心全面体现了中国黄金品牌对于产品的理解,消费者需求和产品,需求和产品,经过我们的研究，现代消费者有以下五大动机需求,投资储值,婚庆需求,文化收藏需求,概念收藏需求,商务礼品需求,寿诞节日,寿诞需求,孩童需求,节日礼品,个人时尚配饰类,一、投资储值,投资储值,投资储值,“中国黄金”在当下大市场经济急速衰退的不稳定环境下，基于黄金作为有效规避货币贬值风险的客观因素，继,2007,年,4,月中国黄金投资金条首发后，于,2009,年,3,月,7,日向全国市场推出了具有革命性升级的“中国黄金财富金条”，此一推出，为投资储值市场所青睐。,投资储值,主要产品,中国黄金财富金条（标准版）,中国黄金财富金条元宝金,中国黄金财富金条三大优势,彰显财富，传承价值,创新产品，价格新低,双重增值，无忧回购,投资储值,中国黄金财富金条（标准版）,中国黄金财富金条,3,月,7,日上海首发,彰显财富，传承价值,中国黄金财富金条是传承家族荣耀的绝佳载体，让财富价值薪火相传,只有拥有中国黄金财富金条，才表示您真正拥有财富,只有中国黄金财富金条才值得您传给下一代，因为那是真正的财富,创新产品，价格新低,中国黄金财富金条将工艺金设计美学与投资金价格合二为一，财富金条最低加价仅,5,元起,中国黄金财富金条拥有工艺金条的美观与投资金条的内涵，绝对物超所值,双重增值，无忧回购,在享受黄金稳定增值的同时，如果您选择了黄金无忧保管模式，即能获得价格优惠及纯金赠品；还可以享受,100%,真回购，无忧变现，随时掌控。,选择无忧保管模式，您将以前所未有的优惠价购买到中国黄金财富金条,中国黄金财富金条不但能让您享受金价稳定上升所带来的财富增值，而且解决了您保管金条的烦恼,您不但可以获得免费的金条保管，而且在保管期间您还能获得稳定的收益,我们提供的回购是真正的回购，让您可以随时变现,成色及规格,成色：,Au99.99,规格：,1.25,克，,2.5,克，,5,克，,10,克，,20,克，,50,克，,100,克，,200,克，,500,克，,1000,克；,销售价格（,10,克以下，含,10,克）,实时基础金价,+30,元,/,克,实时金价,国际现货黄金价及上海黄金交,易所实时成交价格,三种销售模式（,10,克以上）,价格：,A,现款现货：实时基础金价,+10,元,/,克；,B,延期交货：实时基础金价,+8,元,/,克，现款延期,30,天交货；,C,无忧保管：实时基础金价,+5,元,/,克，,50,克（含,50,克）以上产品，一年保管期。,证书系列：,延期交货,预定提货证书（主副联）,无忧保管,无忧保管证书（主副联）,主联（正反面）,副联（正反面）,包装,产品配有包装盒,财富金条手提袋,财富金条质量、回购证书,中国黄金财富金条,元宝金,成色：,Au99.99,规格：,50,克，,100,克,零售价：实时基础金价,+10,元,/,克,手提袋,二、婚庆,婚庆需求,-,表达爱意,以婚嫁为主题的消费群体，以黄铂金、珠宝镶嵌类为消费载体,这个市场是各大国际协会重点投入的市场,婚庆需求,主要产品,钻戒、对戒、新娘配套首饰,（铂金、,K,金为主）,黄金新娘配套首饰,（三件套、五件套等）,婚庆需求,-,表达爱意,喜爱,珍贵 主形象画面,喜爱,永恒 主形象画面,婚庆需求,-,纪念与祝愿,亲人们赠送，主要以储值为目的，即使首饰平常也不会佩戴,以黄金产品作为主材质的产品具有不可替代的优势,-,储值和长期保存，所以我们应该利用这个优势来进行推广,婚庆需求,主要产品,金条,中国黄金财富金条龙凤系列,黄金套链、手镯等,婚庆需求,-,纪念与祝愿,中国黄金财富金条,龙凤呈祥,龙正面,凤正面,喜爱,幸福 主形象画面,成色及规格,成色：,Au99.999,高纯金,规格：,10,克、,20,克、,50,克、,100,克,中国黄金财富金条,龙凤呈祥,规格：,5g,、,10g,、,20g,、,30g,中国黄金财富金条,心心相印,规格：,5g,、,10g,、,20g,、,30g,中国黄金财富金条,喜爱系列,正面,背面,规格：,5g,、,10g,、,20g,、,30g,销售价格,10,克和,10,克以下产品零售价：实时基础金价,+50,元,/,克，现款现货,10,克以上产品零售价：实时基础金价,+40,元,/,克，现款现货,龙凤呈祥 收藏证书,正面,反面,包装,产品配有花梨木包装盒，两枚金条（龙和凤）成对包装,中国黄金通用手提袋,三、文化收藏,概念收藏需求,消费者对于金条中文化概念的收藏具有一定的喜好和需求,概念文化需求,主要产品,中国黄金财富金条,亚运吉祥金,中国黄金财富金条,60,周年庆,中国黄金财富金条,文化纪念金条,中国黄金财富金条,国宝生肖金条,中国黄金财富金条,国宝生肖金章,中国黄金财富金条,国宝生肖金盘,中国黄金财富金条,钱生钱,中国黄金财富金条,龙腾中国,概念文化收藏需求,二、中国黄金财富金条,亚运吉祥金,成色及规格,成色：,Au99.99,规格：,50,克，,100,克，,200,克，,500,克，,1000,克,产品描述,正面,亚运会标志，吉祥金，五个规格分别有五个图案分别为“阿祥”、“阿和”、“阿如”、“阿意”、“乐羊羊”，组成“祥和如意乐羊羊”，倒计时,500,天、,400,天、,300,天、,200,天、,100,天字样,背面,财富金条，中国黄金,logo,、金一黄金,logo,，克重，成色,上市时间,50,克,100,克,200,克,500,克,1000,克,标志运用：,ABCDE,代表五个吉祥物的运用，最后成为,5,套完整产品,前,500,天,A,B,C,D,E,前,400,天,B,C,D,E,A,前,300,天,C,D,E,A,B,前,200,天,D,E,A,B,C,前,100,天,E,A,B,C,D,1,、全规格成套,5,个克重的成套销售：即,50,克,+100,克,+200,克,+500,克,+1000,克,在产品组合上构成完整吉祥物画面，当期即可购买；,数量：,99,套,推出时间：,2009,年,4,月,22,日（亚运会倒计时,500,天）,2,、同规格成套,每个克重的成套预定销售：以,5,个克重规格为主元素，消费者按即时金价一次性交纳全部,5,组产品的价款，如预定,50,克产品，交纳,50,克*,5=250,克的货款，至第,5,组发行时一次性提货，形成,50,克产品的完整套装。,数量：,50,克,2010,套、,100,克,2010,套、,200,克,2010,套；,预定时间：,2009,年,4,月,22,日开始（亚运会倒计时,500,天）,提货时间：第五个图案发行时开始（亚运会倒计时,100,天）,销售价格：实时基础金价,+20,元,/,克。,3,、单品,5,个克重规格的单品销售，即,50,克，,100,克，,200,克，,500,克，,1000,克，同一克重有,5,个不同画面；,每个画面数量：,50,克,5990,个、,100,克,5990,个、,200,克,5990,个；,500,克,500,个、,1000,克,100,个。,销售时间：,2009,年,4,月,22,日开始（亚运会倒计时,500,天）,销售价格：实时基础金价,+30,元,/,克，现款现货,包装,全规格成套、同规格成套配有小皮箱，亚运吉祥金手提袋,单品独立包装，均为花梨木盒，配套亚运吉祥金手提袋,亚运吉祥金回购卡、收藏证书,亚运吉祥金手提袋,中国黄金财富金条,60,周年庆,正面,背面,金耀华夏,祖国万岁 主形象画面,成色及规格,成色：,Au99.99,规格：,50,克、,100,克、,200,克、,500,克,销售价格,现款现货，实时基础金价,+18,元,/,克,包装,产品配有独立花梨木包装盒,中国黄金通用手提袋,中国黄金财富金条,文化纪念金条,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,50,克、,100,克,零售价格：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,传统文化 收藏证书,正面,反面,包装,产品配有独立花梨木包装盒,中国黄金通用手提袋,中国黄金财富金条,国宝生肖金条,正面,背面,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,20,克、,50,克、,100,克（单枚,&12,枚,/,套）,零售价：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,中国黄金财富金条,国宝生肖金章,正面,背面,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,3,克、,5,克、,10,克（单枚,&12,枚,/,套）,零售价：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,中国黄金财富金条,国宝生肖金盘,正面,背面,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,500,克,零售价：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,国宝生肖 收藏证书,正面 反面,包装,产品配有独立花梨木包装盒,通用手提袋,中国黄金财富金条,钱生钱,正面,背面,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,20,克、,50,克、,100,克、,200,克、,500,克,零售价：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,钱生钱 收藏证书,正面,反面,包装,产品配有独立花梨木包装盒，（图片暂缺）,财富金条手提袋,中国黄金财富金条,龙腾中国,正面,背面,成色、规格、价格,成色：,Au99.99,规格：,20,克、,50,克、,100,克,零售价：实时基础金价,+60,元,/,克，现款现货,龙腾中国 收藏证书,正面,反面,包装,产品配有独立花梨木包装盒,财富金条手提袋,黄金回购规则,Au99.99,黄金制品,参照实时基础金价每克扣除,2,元手续费,及总克重,1%,的损耗,Au99.999,高纯黄金制品,参照实时基础金价直接回购，无手续费,及克重损耗,现代社会是充满竞争和机遇的社会，工作节奏快，人们没有太多的时间见面交流，为了更好的让对方记住，越来越多的商务人士选择商务礼品，最终目的是为了打通沟通渠道，从而达成商业目的,获利。一般来说，此类行为动机有如下几类：,示好、促进交流（商务合作、洽谈），；,奉承领导、增进友谊,商务礼品需求,主要产品,正在研发中,商务礼品需求,四、寿诞节日,以寿诞贺岁类型出现的消费群体，购买的品种比较复杂，子女方面以现金和各种首饰为主，亲戚朋友主要集中在现金、或摆件等长期保存和储值的产品为主,价值越高，越能体现对长辈的尊敬,相比直接送金钱更有纪念意义与珍藏价值,寿诞,主要产品,金条,-,中国黄金财富金条福寿系列,黄金摆件等,寿诞节日需求,中国黄金财富金条,福寿金条,正面,背面,福寿金条 收藏证书,正面,反面,成色及规格,成色：,Au99.99,规格：,20,克、,50,克、,100,克,销售价格,现款现货，实时基础金价,+18,元,/,克,包装,产品配有独立花梨木包装盒,财富金条手提袋,新生儿出生，都要喝满月酒，过百天，这些都成为现代的潮流现象。古往今来，人们对新生儿都有一种特别的爱，认为他们是上天的安排，多少蒙上迷信色彩，驱邪祈福，有“百家锁”“长命锁”之说，象征着大人对小孩的期望和美好的祝愿。一般来说，此类行为动机有如下几类：,长辈买给外孙等小辈，是对自家小孩的宠爱、祈福；,朋友赠送，时尚体面、具有纪念性；,孩童需求,主要产品,金条,-,中国黄金财富金条孩童祝福系列,黄金小首饰等,孩童需求,特殊节日需求,中国人是最讲究礼尚往来的礼仪之邦，从古至今人类对于赠送礼物、交流感情、促进人际都非常重视。所以在国内一些传统节日到来的时候，人们就有购买送礼的需求，不同的节日首饰的寓意也各有不同。而西方的一些节日在中国也逐渐流行,元旦春节：贺岁,情人节：表达感情,本命年：红腰带，辟邪祈福,节日礼品需求,主要产品,金条,-,中国黄金财富金条压岁钱系列、情人节系列,黄金转运珠等,特殊节日需求,五、个人配饰,个人配饰需求,女性时尚,-,倾爱倾城系列,蓝白风格的倾爱倾城系列是专为成熟女性而设计，是每个女人所崇尚的终极向往。是一个女人为美丽而生，为享受生活而游走的宣誓。,主要产品以铂金和镶嵌为主,个人配饰需求,女性时尚,-,金色经典系列,浪漫的金色由幻变之风给佩戴者以一种自信，一种理想，一种逾越性别、年龄、职业的信念。成熟而不失时尚女性的设计。,主要产品以黄金为主,个人配饰需求,女性时尚,热舞青春,粉紫色，是专属为年轻少女而设计，给人以一种羞涩与激情张扬于一身的感觉；使人的目光不经意间为之而聚焦。,主要产品以,18k,金为主。,男士系列,个人佩饰总给人以女士佩戴的装饰产品，中国黄金打破这一惯性模式，推出了专为男士所拥有的精品系列。,主要产品以,K,金、镶嵌和铂金为主,霸气而沉稳 刚性而细致,个人配饰需求,第二部分,产品知识,钻石,“钻石”一词源于希腊语“,adamas,”,意思是“坚不可摧”。这是对世界上最坚硬物质的最合适描写。钻石是最名贵的宝石，被誉为“宝石之王”是国际能用的保值硬通货。在民间，钻石被作为四月的生辰石和结婚,60,周年的象征。,1.,物理性质,钻石的矿物名称是金刚石，化学组成是单质碳（,C,），等轴晶系，与石墨属同质多象体。一般为无色,淡黄色，淡褐色，偶见蓝色、绿色、粉红色、紫色和黑色。典型的金刚光泽，一半透明度较好。,2.,钻石的,4C,分级体系,钻石的,4C,分级是指颜色（,colour,）、净度（,clarity,）、切工（,cut,）、重量（,carat,）四个方面对钻石等级进行划分。,4C,的来源是颜色、净度、加工、重量四个英文单词中的第一个字母。,在评价钻石时哪个“,C”,最重要？,在,4C,评估时，每一个要素都是很重要要的，对钻石成品最终价格起,关键性作用。在其他各个要素接近的情况下，最重要的应该是钻石克拉,重量，钻石越大，越稀少。因此确定一颗钻石价格，重量占有较重要的,地位，也是平时常见到顾客以重量来衡量价格的原因。,2.1,钻石的重量分级,钻石的重量和粒度有,一定的关系对钻石的重量,分级也是对粒度大小的分,级。国际钻石交易中以克,拉作为计量单位。,1,克拉,等于,200,毫克等于,100,分,钻石,2.2,钻石的颜色分级,钻石有许多颜色，人们将钻石颜色分为三个系列。即黄色系列、褐,色系列、彩色系列暂无分级标准。,美国珠宝学院最早将钻石颜色划分为,23,个等级，并以英文字母,DEF,.Z,表示。,D,代表优等蓝白色，依次往下逐渐带有黄色。,N,及以下肉眼就,可以看到明显的焦黄色。,中国传统对钻石颜色分级是用数字表示，即,100,、,99,、,98.,100,色即相当于,D,色，数字越小表示黄色调越浓。,1997,年,5,月实施中国“珠宝,玉石国家标准”中将颜色分为极白、优白、白、微黄白、浅黄白、浅黄、,黄。,钻石,2.3,钻石的净度分级,天然产出的钻石内部都会包裹一些杂质，在开采加工、镶嵌过程中,也会对钻石造成一些裂纹和损伤，这些天然和人为对钻石造成的缺点，,统称为瑕疵。钻石的净度分级就是根据瑕疵的大小，在钻石中的位置及,对钻石总体影响来进行划分等级。,钻石,钻石的净度分为以下五个级别：,无瑕级：,LC,，在,10,倍放大镜下，钻石的内部，外部均看不到任何瑕疵，最大内含物的直径不超过,5mm,。,极微瑕级：,VVS,，在,10,倍放大镜下钻石具有极其微小的瑕疵可分为,VVS,1,VVS,2,，最大内含物直径,1225,微米。,微瑕极,：,VS,，在,10,倍放大镜下，钻石直径有细小的瑕疵，可分为,VS,1,、,VS,2,，最大内含物直径,4070,微米。,瑕疵极：,SI,，在,10,倍放大镜下，钻石具有明显的瑕疵，可分为,SI,1,、,SI,2,，最大内含物直径,100150,微米。,重瑕疵极：,P,，从钻石的冠部用肉眼就可以看到瑕疵，可分为,P,1,、,P,2,、,P,3,最大内含物直径,0.53,微米。,钻石,2.4,钻石的切工,钻石能呈现给人们五颜六色的火彩，除钻石本身的光学性质（色散）,以外与钻石的切磨有很大的关系，常见的钻石切磨形状有圆形、椭圆形、,水滴形、心形、长方形、马眼形等。切工分级只对图形钻石分级。,圆形钻石由,57,、,58,个（底尖）刻面组成，各个部分都有标准比例，,每个面都有标准加工角度，使得进入钻石的光线得到最好的反射和折射,体现出完美的钻石火彩，这种按标准角度对钻石切磨成为理想琢型。,切工分级的标准，主要对钻石加工的比率和修饰度进行评价。比率,指钻石各部分相对钻石腰部直径的比例。比率指钻石加工工艺的优劣，,如圆度是否标准、各刻面大小是否相同、对称性如何、表面抛光程度等。,我国钻石分级标准将钻石切工分为三个等级：很好、好、一般。,钻石,2.4.1,圆形明亮式切工各部分名称,标准圆形钻共有,58,个面组成，由冠部、亭部、腰部三个部分组成，,其中冠部,33,个面，由,1,个台面，,8,个星小面，,8,个冠主面和,16,个上腰小面,组成。亭部共有,25,个面，由,16,个下腰小面，,8,个亭主面和,1,个底尖小面组,成。,钻石,2.4.2,圆形明亮式切工的理想比例,钻石,2.4.3,钻石切磨角度与光线反射情况,当钻石加工角度不正确，会使入射的光线在亭角部刻面发生折射，,造成一部分光线的损失，只有各个刻面都正确，才能产生最佳的闪光效,果。,切磨亭部过浅：光线由底部逸出，出现鱼眼效应（,fish eye,）,从台面,往下看见钻石亭部有一圈“亮色带”。,切磨亭部过深：光线易从亭部逸出，出现黑底效应，就是我们俗称的“块,状石”,整个钻石看起来颜色暗淡。,钻石,2.4.4,抛光与对称性影响钻石火彩,钻石的抛光和对称性的测量很合理，并且用作切工的分级标准，而,且是切工程序中比较重要的两个方面。,抛光的等级描述了钻石表面的光滑度，对称性等级则指钻石各切面,的排列。比较差的抛光质量直接影响钻石的光学效应。不平整的表面上,光线产生漫反射，以造成钻石切面的表面暗淡无色，发出浑浊不清或比,较暗淡的光线。,对称性的偏差使得入射的光线,或钻石本身存在的光线不按照设计,的路径运动。关于钻石的抛光和切,面的对称等级说明都清楚的列在了,每份钻石分级报告里。,按照,GIA,和,HRD,对称等级切工分级标准分为,ID,（标准）、,EX,（优）、,VG,（很好）、,G,（好），中国国检分为：,EX,（优）、,VG,（很好）、,钻石,G,（好）。要避免抛光和对称级为,F,级或,P,级的钻石。因为这种等级的对,称度的钻石切面可能极大的误导光线的反射和折射，以至于影响了钻石,亮度和火彩。,2.4.5,钻石腰部有激光刻字，会影响钻石的火彩吗？,激光刻字只有用,10,倍放大镜才能看清楚，所以，钻石腰部刻字是不,会影像钻石的质量的，它的光泽、闪烁和火彩依然美丽。,钻石,3.,钻石的证书（国检证书与,GIA,证书）,3.1,国检证书,国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称检验中心）是由国家有关主,管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，是中国珠宝玉石检测,方面的权威。所出具的国检证书国内所有专业珠宝商所认可和推崇。,检验中心面向社会提供委托检验服务，承担国家和市场监督检验、,仲裁检验、进出口商品检验，制定、修订相关的国家标准等多项任务。,在规范国内珠宝市场，促进珠宝行业健康发展方面起着指导作用。,可进入,http,：,/,/,进行查询,钻石,3.2 GIA,证书,3.2.1,什么是,GIA,？,GIA,是美国宝石学院（,Gemological Institute of American,）的简称，,它是世界上公认宝石学领域的最高权威（,the worlds foremost authority,in gemology,）。,GIA,成立于,1931,年，已经将自己的专业知识融入了世界,上所有最著名的宝石学教育。学院于,1953,年创立了国际钻石分级系统,(International Diamond Grading System),。这个系统几乎得到了世界上,所有专业珠宝商的承认。,钻石,3.2.2,为什么,GIA,实验室出具的,GIA,证书成为国际最权威的鉴定证书？而且,得到世界上所有专业宝石商的承认？,1,）因为,GIA,是一个学术性的研究机构，支持最高标准的诚信、学术,性和专业性，从而保证公众对宝石和珠宝的信任。,2,）,GIA,拥有拥有世界最先进检测设备以及完善的检测系统，保证了,整个鉴定过程的科学性与严谨性。,3,）在,GIA,实验室，每一颗钻石的任何一个分级结果都需要经过三,个以上的专业人员达成一致。尽量排除人为误差，保证了鉴定结,果的严谨性。,钻石,3.2.3,如何查询钻石的,GIA,证书,1,）首先打开,GIA,的官方网站,www.gia.edu,2,）在左边的竖形导航栏找到,“,GIA Report Check”,点击,进入,3,）进入网页,www.gia.edu/reportcheck,4,）在如图所示的空白处输入,Report Number,证书号码、,Carat Weight,克拉重量，,Retrieve,提交。,钻石,3.2.4,推荐,GIA,证书的裸钻时，使用专业的鉴定方法给顾客展示钻石腰棱上,的字印是一个很有说服力的方式。需要销售人员熟练的使用简单的钻石,鉴定工具（钻石布、镊子、,10,倍放大镜）。,3.2.5 GIA,证书上常见的英文词汇,GIA REPORT 15902601,钻石编号（腰棱上的激光字印,GIA 15902601,）,DIAMOND GRADING REPORT,钻石分级证书,April 21,，,2007,鉴定日期,Shape and Cutting Style,切磨形状,Round Brilliant,圆形明亮式,Measurements,尺寸,Carat Weight,重量,Color Grade,颜色,Clarity Grade,净度,Cut Grade,切工,Finish,修饰度,Polish,抛光,Excellent,优异,Symmetry,对称性,Fluorescence,荧光,None,无,钻石,4.,钻石仿制品及简单鉴别,钻石的仿制品主要有：合成碳硅石、立方氧化锆、镓榴石钇铝榴石、,钛酸锶、合成金红石、仿钻火石玻璃（铅玻璃的一种）、天然锆石（高,型）等，这些仿制品除天然锆石外均为人工合成品。它们之所以能作为,钻石的仿制品，主要是因为它们都具有较高的折光率和明显的色散，使,得这些仿制品在外观光学特征上与钻石有某些相似之处。,但是目前钻石在市场唯一的商业仿制品是立方氧化锆（,cubic,zirconia,）,因为这种人工合成品的物理性质与钻石接近，但价格很便宜。,同等大小的,CZ,比钻石重很多，光泽弱但火彩强、棱线不够尖利。,名称,折射率,色散,硬度,比重,钻石,2.417,0.044,10,3.56,CZ,2.15,0.060,8.5,5.95,钻石,4.1,鉴定特征与方法,钻石的主要鉴定特征：极好的热导性，极高的硬度，典型的金刚光,泽，美丽柔和的色散，高折射率，均质体，锐利的刻面交棱以及标准琢,型直径与重量的对应性。,4.1.1,肉眼确定光泽类型和色散强度；,4.1.2,观察钻石的腰部：钻石的腰围呈细腻、均匀的磨沙状外观，因为,钻石比任何冒仿品坚硬，不会像仿制品般出现细条状的纹路。,钻石 仿制品,4.1.3,用简易偏光镜确定均质性；,钻石,4.1.4,用放大镜观察刻面交棱锐利程度,;,钻石 仿制品,4.1.5,若钻石上留有天然面，天然面上有机会发现到钻石独有的“三角形,生长纹”。,钻石,4.1.6,若钻石出现断口，外观通常皆为阶梯状，而冒仿制品则会截然不,同地呈弯弧或贝壳状。,4.1.7,天然钻石传热能力佳，热气散得快。将要测试的钻石靠近嘴巴，,轻轻呵气，使被测试的钻石蒙上一层轻雾，此时立即注视该钻石,雾气的挥发的情形，如为天然钻石，雾气将立即散去，反之雾气,会在仿冒钻石上维持一阵子，才会散去。,4.1.8,用卡尺量取直径，查表或用公式计算理想重量并实际称重进行对,从而判定密度（比重）的大小。,4.1.9,钻石由于全内反射看不到线，其他仿制品可以看到弯曲的线。这,是鉴别钻石仿制品一个最简单的方法。,钻石,4.2,钻石的保养,钻石具有亲油性。它易于将油渍、污渍吸附其表面，从而减弱了钻,石的光泽和光彩效应。使钻石看上去显得呆板、普通、毫无吸引力。因,此不要再做厨房工作、洗衣服或其他脏活时佩戴钻戒。要时常保持钻石,的清洁度，才能使它美态常呈，达到最佳的装饰效果。清洁的方法是将,钻石首饰置于洗涤剂中，用毛刷刷洗，再用清水冲洗，然后用细纱布擦,干。,钻石具有很高的化学稳定性，标准化学试剂如硫酸、硝酸清洗钻石,时，不会受到任何损伤，但热的化学剂如漂白水却可腐蚀钻石某些结晶,钻石,较弱方面的晶面，产生人为的三角形小坑蚀痕。因此必须防止钻石染上,漂白水。,钻石的化学成分为碳。它的熔点大于,3500,摄氏度，所以有些钻石镶,嵌师傅则认为钻石不怕火烧。其实这种想法是错误的。钻石在其加工镶,嵌的过程中，局部产生的高热有时也可以是钻石表面“碳化”，光彩消失。,因此，在个体摊点镶嵌钻石时，必须告诉师傅，不要让焊枪火焰正对着,钻石。,目前钻石大多用铂金（,PT900,）镶嵌，铂金的硬度大于足金。因此,在佩戴铂金钻戒时，不要同时佩戴足金首饰。因为黄金的硬度低，二者,长时间的机械摩擦，金微粒则可“扩散”铂金表面。遇到这种情况，请打金,师傅重新抛光即可恢复原状。,钻石,5.,钻石文化,5.1,钻石的八大标志,1,）财富：钻石具有很高的价格，人们在价值观念上把钻石和财富划等号，拥有钻石即拥有财富。,2,）权利：历史上都是把最好的钻石镶嵌在权杖、王冠、刀剑上代表权,力，体现钻石的坚硬“不可征服”的。,3,）艺术：人类对钻石进行精心加工后，展现在我们眼前璀璨的火彩，闪,烁的光泽，和宝石无法相比的。,4,）爱情：钻石的坚硬象征着爱情的坚贞不渝；钻石的纯净象征着爱情的,纯洁；钻石的璀璨象征着爱情的热烈；钻石的独一无二象征,着爱情的专一。,5,）品质：钻石晶莹剔透，高雅脱俗，象征着纯洁真实，忠诚勇敢，代表,人们高尚的品质。,6,）能力：钻石本身的物理化学性质，使他不怕酸，碱的腐蚀不怕刻划，,永不磨损，具有“金刚”之称。,7,）恒久：钻石经历了漫长的地质岁月，由原生矿到闪闪发亮光钻石首饰,任何物质都不能伤害它，在我们手中将永远的流传下去。,8,）兴旺：钻石特殊的金刚光泽，强烈的火彩，光芒四射，给人们灿烂辉,煌的感觉，是兴旺发达的标志。,钻石,5.3,世界名钻,1,）南非的第一颗钻石,优瑞佳,原生石重,21.25ct,，他是在南非发现的第一颗钻石。,2,）世界最大的钻石,库里南,重,3106ct,，三项最大尺寸,50 x65x100mm,3,）神秘的世界第二大钻石,布拉冈斯,石重达,1680ct,4,）世界大三大钻石,南非之星,拯救南非经济的钻石，原石重,83.50ct,优瑞佳 库里南 布拉冈斯 南非之星,钻石,5,）希望之星,厄运之钻,石重,45.52ct,，具有极其罕见的深蓝色,6,）千禧之星钻石,无色的,203.04ct,梨形钻石，无任何瑕疵,7,）皇室至宝,摄政王,原石重,410ct,8,）历经磨难坎坷,名钻沙赫,它纯净透明，微带黄色，几乎有,3m,长,希望之星 千禧之星 摄政王 沙赫,钻石,6.,钻石问答,1,）那些国家出产钻石？,世界各地均有钻石产出，年产量一亿克拉左右，产量前五位的国家是,澳大利亚、扎比尔、博资瓦纳、俄罗斯、南非。这五个国家大钻石产量,占全世界产量的,90,左右。,2,）哪个国家产出的钻石最好？,对于钻石的毛坯和宝石级钻石所占比例来说，最好的钻石来自纳米比,亚冲积矿床中开采出来的钻石。该矿区宝石级钻石最高达到,97,.,对切磨好的钻石戒面，很难分辨出产自哪个国家和矿区。,任何矿区产出的钻石都有好、中、并、差。拿矿区中最好的钻石纳米,亚产出的最差的钻石比，纳米比亚冲积矿床的钻石也不一定就好。,3,）中国有钻石矿吗？,中国的钻石储量是亚洲第一。在辽宁瓦房店，山东蒙阴县，湖南沅水,流域，有正在开采的钻石矿，但规模不大，产量少，年产量都在,10,万克,钻石,4,）俄罗斯钻和南非钻有什么区别？,在任何一个钻石矿中产出的钻石，它们的物理、化学性质是完全一样,的，俄罗斯和南非都有许多钻石矿，在产出近万种级别的钻石毛坯中存,在一些差别，总体上俄罗斯产出的钻石毛坯大多数棱角锋利，南非产出,的钻石毛坯多数外形轮廓呈浑圆状。对于切磨后的裸钻，很难区别它们,的产地。,5,）,CZ,和俄罗斯钻石有什么关系？,CZ,是立方氧化锆的代号，俄罗斯钻是指俄罗斯产出的天然钻石，它,们有本质上的分别，人工合成立方氧化锆是一种很好的仿钻材料，两者,不能混淆。,6,）钻石会被磨损吗？,在佩戴中是不会被磨损的，因为钻石是世界上最硬的物质，除钻石本,没有其他物质可以磨损钻石。虽然钻石硬度大，但是钻石具有脆性，在,钻石,7,）钻石最好的颜色是什么色？,钻石有许多颜色，自然界产出的最多的是“黄色系列”、“褐色系列”钻,石。对质量、价格、稀少程度综合评价，钻石中无色是最佳颜色。在国,际上颜色分级定位,D,级，在国内颜色分级中定为极白。,8,）彩色钻石比无色钻石更贵吗？,一颗彩色钻石是否美丽与它色彩的纯度和颜色的饱和度有关。颜色纯,正的彩色钻石非常美丽，也是极其稀少的，在珠宝店中很少看到颜色美,丽的彩色钻石。按颜色的稀有程度依次为红色、绿色、蓝色、紫红色、,粉红色、褐色、黄色。,9,）为什么极白色钻石价格很高？,极白色钻石在自然界中非常稀少。虽然在有白色以上颜色差别很小，,但价格差别很大。在其他质量相同的条件下，,D,色级与,E,色级的价格差异,最高可达,50%,，随着颜色级别的降低它们之间价格差异也变小，如,I,和,J,色级的价格差,10%,左右。造成极白色钻石价格高的原因主要是它的稀有程度。,钻石,10,）钻石为什么会有不同的颜色？,钻石的颜色是由于钻石内部原因对可见光具有选择性吸收而引起的,如阳光中的蓝色光被吸收，钻石就会呈现黄色，即补色原理。钻石中含,有氮元素时，钻石带有黄色色调。含有硼元素时，钻石带有蓝色调。钻,石内部结构发生变形使钻石有粉红色、褐色。辐射对钻石造成的损伤，,可以使钻石带有蓝绿色。褐色、粉红色、紫红色与钻石塑性变形有关。,黑色、褐红色与钻石内部包裹体有关。,11,）天然钻石是否有瑕疵？,是的，天然钻石都含有称为瑕疵的内含物。这些内含物在钻石形成,时就已存在，只是它们的颜色、大小、存在的位置对钻石影响不同而已,用,10,倍放大镜观察钻石最高净度为无瑕级，也只是说在,10,倍放大镜下最,高净度为无暇级。,12,）钻石净度描述中提到的“百花”、“黑点”他们是有什么组成？,钻石中内含物的性质是多种多样的，他们可以是小晶体、钻石碎片、,钻石,羽毛状内含物、小气泡等。内含物的数量、大小、颜色以及所处的位置,都会影响到钻石的净度分级，严重的还会影响到钻石的闪光效果。“白花,”,通常指暗色、黑色的矿物包裹体，这些大小、形状不同的内含物是每一,颗钻石都是独一无二的。,13,）钻石切磨加工步骤,a,设计标线,b,分割,c,车钻,d,抛磨,14,）钻石的刻面越多，钻石的闪光和火彩是否越好？,闪光和火彩的效果与刻面的大小、数量有关。刻面过小肉眼无法分,辨各个刻面的闪光效应，刻面过大钻石的火彩效果就要降低。台面与冠,部小刻面的相对大小，也影响钻石闪光与火彩。台面越小，冠部小刻面,就越大，火彩亦越强，闪光就会减弱。以钻石加工的各种比例要求就是,要使闪光和火彩达到平衡，使钻石直观效果最差。,15,）常见的镶嵌方法,a,爪镶：最常见的镶嵌方法。由二、三、四、五、六、八条金属柱组,钻石,成爪，在金属爪上方开一个“,7”,字缺口，将钻石的腰部镶在缺口 中，压紧固定钻石。,b,钉镶：在金属上开一个大小合适的孔，将钻石放在因定的位置上，用,铲将钻石边部的金属铲起形成小钉，来固定钻石。,C,槽镶：根据钻石大小，在金属上车出二条金属槽，将钻石的腰部置于,槽中，然后用钳施加压力固定钻石。,D,包边镶：先做成一个圆筒形的镶口，在桶的内壁上车一条槽，将大小,合适的钻石镶在槽中，再把金属压在钻石的腰棱和冠部刻面,上，即可固定钻石。,E,无边镶：由多个长方形和方形钻石组成，在钻石腰部车相互吻合的小,槽，槽与槽之间对接完美，中间部分无金属作为依托，边部,多为包边镶。,16,）钻石“丘比特”切工,即“八剑箭八心”切工，从台面上可以看到“八箭”，从顶部看可以看到,“八心,”,这种切磨对各刻面对称性要求很高，成品率低。,钻石,黄金、,K,金、铂金,1.,黄金,黄金（,Au,）拉丁名,Aurum,，意思为灿烂的黎明。是最常见，历史最,悠久的一种贵金属，自古以来被视为“金属王”。他不仅作为最普遍的首,饰用贵金属，还有很广泛的工业用途，成为国际金融储备的主要形式，,是一种硬通货。,1.1,物理性质,质量,:19.34,硬度,:2.53,色泽金