商业计划书0510.pptx
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1、1第六章第六章 商业计划书商业计划书【核心问题核心问题】-什么是商业计划书什么是商业计划书-如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 -商业计划书有什么作用商业计划书有什么作用-怎样讲述创业计划怎样讲述创业计划 -商业计划书是否有固定格式商业计划书是否有固定格式 -商业计划书最重要的是什么商业计划书最重要的是什么极品飞车赛车游戏2FIFA足球3【引导案例引导案例】:艺电公司:艺电公司“疯狂橄榄球疯狂橄榄球”游戏游戏模拟人生模拟人生哈里哈里.波特波特极品飞车极品飞车FIFAFIFA足球足球全球最大的交互式电子游全球最大的交互式电子游戏开发商戏开发商成功源于一个份商业计划成功源于一个份商业计划和一个追
2、求和一个追求45艺电公司引入“软件艺术家”概念雇佣软件工程师和电影制片人而非程序员将游戏当作电影来制作跟现实同步,比如球员转会等把产品直接交给零售店销售完全采用自由工具和技术完美的商业计划【引导案例】:艺电公司6什么是商业计划什么是商业计划又名“创业计划”是一份25-35页的故事,它描述了新企业计划达成的目标,以及新企业如何实现这个些目标的详细过程和注意事项,是一个有关机会变成现实的发展路径,是企业打算如何创造价值并收获价值的故事。7商业计划:即创业的商业计划,是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描 述。创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”,是在给别人讲述自己未
3、来的,“创业故事”。创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真 研究的结果,而不是“编”的结果。什么是商业计划什么是商业计划8商业计划重要性商业计划重要性系统构思和整理创业思路;进一步明确创业的方向;有助于统一团队成员的思想和意志;招聘重要人才 有助于吸引创业所需的资源;有助于争取政府支持。重要的是:帮助明确目标和商业模式 获得风险投资支持谁会阅读谁会阅读企业员工企业员工 有时候撰写过程比计划书本身更有意义,帮助明确目标,形成凝聚力,集中思想。为防止泄密可以指定不同层次的计划书。投资者和其他外部利投资者和其他外部利益相关者益相关者 必须切合实际,不能过分乐观,明确显示创业可行,商业模式独特新颖,
4、整个活动可行性分析的好,资源匮乏等问题能很好解决,团队恰到好处,负责人具有诚实、踏实、不怕苦不怕累精神等。910-当我们与思科公司创业团队接触时,他们仅5位员工,令我印象深刻的地方是思科员工的聪颖,他们能正确评价自身的特长,同时也能深刻认识到自身的不足,我们合作关系的基础是,水杉创投公司提供管理支持和250万美元资金,而思科提供技术。-瓦伦丁11内部读者内部读者希望看到什么希望看到什么企业创立者初始管理团队这是撰写者,使他们缜密考虑企业的各个部分,并就一些重要问题达成一致普通员工企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述,有助于员工明确目标,产生归属感董事会成员竖起一个标杆,评价高层管理团队的绩效
5、12外部读者外部读者希望看到什么希望看到什么潜在投资者创业机会、盈利模式、风险大小、市场与收益、推出潜在银行家贷款何时、如何偿还,是否有担保潜在联盟伙伴和大型客户打消他们的一些顾虑前来应聘的人描述机会、前景、报酬计划,增强吸引力并购候选人上市、并购或脱离原单位时间与方式13美国女子大联盟:美国女子大联盟:蹩脚商业计划葬送好创意蹩脚商业计划葬送好创意1999年,美国女足战胜中国队获得世界杯冠军,掀起女足热潮联赛商业计划财务部分有三个目标:寻求8家赞助商分别提供250万美元,以换取联赛某个方面的独家赞助权,如球衣,饮料等;2%收视率;每场观众平均6500人,票价12美元。始终没有实现。只有现代、强
6、生两家赞助,收视率0.1%。并不是运动不流行。错在商业计划粗糙,前期启动成本经济分析极低,市场开发模式设计没有,没有树立品牌,赞助方案不合理,等等。14商业计划撰写指南商业计划撰写指南商业计划书的类型或版式简略商业计划:简略商业计划:10-15页,适合于处于发展早期还不准备写详尽计划的企业。可能正在寻找资金和合作伙伴。详尽商业计划详尽商业计划:25-35页,是重点。清楚说明企业经营与计划、通常为投资者审阅而准备,诸如创业者简历、产品和服务原型最好放到附录中。企业运营计划:企业运营计划:40-100页,为管理者提供运营指导。15框架结构框架结构封面封面目录目录1执行概要执行概要 A机会:尚待解决
7、的问题或未满足的需求。B企业概述:企业如何解决这些问题或满足这些需求C竞争优势:商业模式描述D目标市场E管理团队F财务预测概要G企业需求概述:需要的资金及其使用方案,管理支持H推出策略:面向投资者的撤资方式 162企业企业 A机会机会:尚待解决的问题或未满足的需求 B企业描述企业描述:企业如何解决这些问题或满足这些需求;企业简史或背景;企业使命和目标 C竞争优势竞争优势:商业模式;如何塑造持续竞争优势 D现状与需求现状与需求:现状描述;企业发展需求描述;173管理团队管理团队 A管理团队管理团队:管理经验、管理能力、技术专长 B董事会董事会:董事数量、董事会构成 C顾问委员会顾问委员会:顾问数
8、量、顾问委员会构成、顾问委员会运作方式 D主要专业服务机构主要专业服务机构:法律、会计、咨询4公司结构、知识产权和所有权公司结构、知识产权和所有权 A组织结构:组织结构:组织机构图、描述 B法人结构:法人结构:组织的法律形式,所有权结构 C知识产权:知识产权:申请或已批准的专利、商标和版权185产业分析产业分析 A产业描述产业描述:产业趋势、产业规模、产业吸引力、盈利潜力 B目标市场目标市场:目标市场描述 C目标市场内竞争定位目标市场内竞争定位:竞争者分析6营销计划营销计划 A产品可行性分析与战略产品可行性分析与战略:产品战略、概念测试、可用性测试 B定价战略定价战略 C分销渠道分销渠道 D促
9、销和广告促销和广告197运营计划运营计划 A生产或服务的交付方式生产或服务的交付方式 B合格劳动力的可得性合格劳动力的可得性 C业务伙伴:业务伙伴:业务伙伴类型、伙伴目的 D质量控制质量控制 E客户支持客户支持:战略、内涵8财务计划财务计划 A未来未来3-5年的资本需求年的资本需求:资金来源和使用 B财务预测概述财务预测概述:介绍财务报表的产生过程 C收益表收益表 D现金流预测现金流预测 E资产负债表资产负债表 F回购和退出策略回购和退出策略209关键风险因素关键风险因素 A管理风险管理风险 B营销风险营销风险 C经营风险经营风险 D财务风险财务风险 E知识产权风险知识产权风险 F其他风险其他
10、风险10附录附录 支持性文件:支持性文件:创业者和关键员工简历;产品原型照片、可行性报告、一些证明材料、协议等文件21各部分说明各部分说明封面和目录:封面包括公司名称、地址、联系电话以及主要负责人的联系方式等。在封面和计划书中都有较好,有商标更好执行概要:并非摘要,而是一个1-2页的高度精炼的概述,但必须明确说明所需资金数量,可以换取权益额。应在完成计划书之后写企业从机会入手开始描述,然后目标与使命、竞争优势、商业模式等。用里程碑的方式描述企业发展22管理团队已得到证明的管理层;成功记录;核心成员资格介绍;专业服务机构名单公司结构、所有权和知识产权必须有组织结构图、企业法律组织形式;知识产权归
11、属、如何分产业分析市场潜力、市场形成速度营销计划避免技术用语,清晰的营销计划;营销方案和所需资金23运营计划必须提供供应商、业务伙伴、服务提供者的详细网络;质量控制程序;风险与法规财务计划所需资金的投入时间表;3-5年收益表,一些必要的支持数据;分析要深入、得当,有理有据。退出策略。24如何陈述商业计划口头陈述原则上是服从安排,给多少时间说多少时间一般10-15张幻灯片,30分钟内陈述,30分钟提问。一些技巧:1p企业概况与目标市场2-3p机会1-2p解决方式或满足需求1-2p管理团队1p知识产权2-3p产业、目标市场和竞争者2-3p财务1p推出策略提问时有时候并非要答案,而是评判创业者思维过
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