未来保健品行业前景展望.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,前言,时间：,2008,年,1,月,25,日,15,时 地点：钓鱼台国宾馆 内容：首届“治未病”高峰论坛开幕式暨“治未病健康工程”启动仪式,为认真贯彻党的十七大提出的提高全民健康水平的战略部署，落实吴仪副总理关于开展中医治未病工作的指示精神，充分发挥中医治未病的特色和优势，国家中医药管理局决定在全国实施治未病健康工程。,前言,治未病健康工程简介,治未病健康工程的目标是：,努力构建中医特色明显、技术适,宜、形式多样、服务规范的预防保健服务体系。,治未病健康工程的目的是：,不断提高中医预防保健服务能力,和水平，满足人民群众日益增长的多层次多样化的中医预防,保健服务需求。,治未病健康工程的载体是：,以国家中医药管理局已经确定的,治未病预防保健服务试点单位为主体，并根据发展要求和条,件基础，在严格把关指导下，逐步扩大试点单位。,前言,治未病健康工程的模式是：,积极探索和完善以治未病理念为,指导，融健康文化、健康管理、健康保险为一体的健康保障,服务模式，通称,KY3H,健康保障服务模式，积极创新治未病,服务内容和方法以及规范技术方案、完善评价体系。,治未病健康工程的机制是：,积极探索治未病政府引导、市场,主导、多方参与的运行机制，以及治未病人才培养机制、科,技创新机制、文化传播机制等。,信心,传承,一章：广阔的经济前景,二十多年的超常规发展,使得我国保健品行业在逐步走向成熟的同时，竞争的激烈程度也在不断加深。人们追求自然、回归传统的生活习惯趋势有助于保健品行业的发展，由于“治未病”这个概念渐渐被人们所熟知，外加保健品行业的不断规范，未来保健品行业必将前景无限。,保健品功能市场份额,保健品市场一般现状（国外）,一、,2006,年国际膳食补充剂规模在,680,亿美元,二、美国膳食补充剂市场规模大约为,225,亿美元,三、功能强化食品,314,亿美元，天然有机食品为,236,亿美元，个人健康护理产品为,74.9,亿。,四、自,1994,年美国膳食补充剂健康教育法出台后，,自,1994,年,-2003,年美国膳食补充剂平均市场增,长为,10%-20%,，现在有超过两亿的美国人每天,服用膳食补充剂作为安全自然的方法来维持健,康。,保健品市场一般现状（国外）,五、日本更倾向于服用食品形态的膳食补充品而非胶囊等，,目前日本为世界最长寿的国家。,六、在英国维生素、矿物质和补充剂的交易量占到药品店面,交易量的一半以上，其中有,38%,的英国成年人都服用此类产,品。,七、法国市场大约为,9.5,亿美元，年度增长为,16%,，最畅销的,产品为植物提取物，维生素，减肥类等。,八、德国市场较为成熟，大约,80%,的德国人服用过一种及以,上膳食补充剂产品，其中最热的为圣约翰草。,保健品市场一般现状（中国）,1,、药食同源，药补不如食补，的观念在我国根深蒂固，在,上世纪,80,年代至今,30,多年的发展历史，作为一个现在产业发,展精力充沛，势不可挡同时跌宕起伏。,2,、自,1996,年卫生部颁布,保健食品管理办法,以来截,2008,年年底，获批准产品总数为,9664,个，其中国产为,9070,个。,进口为,594,个,80%,来自美、日、澳等国家。,3,、产品功能诉求以五个方面为主。,4,、产品剂型以胶囊、片剂、颗粒、口服液、丸剂五类为,主，原料以食药两用为最大比例。,保健品市场一般现状（中国）,5,、市场普遍存在取号多，上市流通少的现状，其中只有,1/3,为流通产品，除少数作为储备外，多为同质化，低水平重,复，科技含量低的产品,6,、保健食品管理办法 及相关的部颁规章构成了我国保健食,品的管理体系，其中 保健食品功能学评价程序和检验方法,规定了,12,项保健功能的评价程序与检验方法。,2000,年调,整为,22,项，,2003,年,5,月卫生部又公布了 保健食品检验与,评价技术新规范，将受理的,22,项功能扩展为,27,项,保健品市场一般现状（中国）,7,、,2007,年全国规模以上食品工业总产值，占工业总产值的,比重是,7.07,，按工业增加值计算，其比重是,7.17,，吸,纳就业,500,万人，对,GDP,的贡献是,3.5,见表,2007,年保,健（功能）食品总产值为,600,亿左右，占食品工业的比重,是,2.1,，大大低于发达国家水平，对,GDP,的贡献只有万分,之七，显然与其地位十分不相称 需要政策上的支持与鼓励,二章：大幕拉开，硝烟弥漫,硝烟,之风起云涌,二十世纪八十年代,中叶始，经历了,太阳神,如日中天，,飞龙,天,马行空，,三株,帝国迅速膨胀，,红桃,K,成为王牌，,太太,健康风,暴，,脑白金,咸鱼翻身,安利纽崔莱,的后来居上,迈入新世,纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！,直面新的舞台，保健品市场将如何发展？,风起云涌之,太阳神,1,、,1989,年,-1993,年间，太阳神的产值由,4300,万元上升到,13,亿元,2,、太阳神猴头菇口服液两大拳头产品连续保持了,4,年的最,高市场占有率,3,、,1997,年销售额,2,亿元，港股,9,分钱,4,、,1990,年骆辉“杯酒释兵权”解除,9,位开国元勋，大力提拔,新人，,97,年王哲上任集团董事，总经理,5,、太阳神以巨资引进,CI,系统，国内企业首例,6,、于,1998,年太阳神十年华诞之际，太阳神彻底黯淡。,风起云涌之,沈阳飞龙,1,、,1995,年,6,月飞龙集团总裁姜伟宣布，飞龙,集团全面休整！,2,、,1993-1994,年企业实现利润过,2,亿元,3,、,1992,年利润,6000,万元,4,、,1991,年利润,400,万元,5,、,1990,年沈阳飞龙成立注册资金,75,万元,6,、,1995,年,4,月姜伟巡查市场发现企业内部存在严重机制问题，偏信直觉,7,、,1994,年,3,月,15,日，延生护宝液提价,18%,到,5,月份市场压货,7000,万元,8,、,1995,年,3,月飞龙集团再次加大产品注入量导致回款不畅，企业严重负债。,大风起兮龙腾飞,五洲蔽日起飞龙,风起云涌之,济南三株,1,、,1994,年,8,月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南成立三株公司，注册资金,30,万元,2,、三株首创了专家义诊的行销模式“让专家说话，请患者见证”全国各地起码要举办上万场义诊咨询活动。,3,、,1994,年,-1995,年实现销售额,21,亿元，,1996,年销售额,80,亿元,4,、,1995,年,5,月，广东省卫生厅专门发出了,关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知,。,5,、,1997,年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉,10,余起，销售手段扭曲，颓势初露。,6,、,1998,年,3,月,31,日，常德中级人民法院作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿,29,8,万元。,7,、,1998,年,4-7,月销售额从数亿元下滑至不足,1000,万,5,月，江湖上四处传言，三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请最终未被批准,（,80,、,18,、,15,）,风起云涌之,红桃,K,1,、,1,年夏天，当时保健品市场上并没有“补血”这一消费者认同说法，名不见经传红桃生血剂当年销售,1700,万,2,、,1996,年销售额一举达到,6.5,个亿，,1996,年下半年，谢圣明走入农村市场，走访数万用户，决定挺进农村,3,、,1997,同样时间成为红桃,K,的发展史的辉煌座标，此时月度回款已过,2,亿，行业第一提前两年到来。,4,、,1998,年，投放央视广告，抗洪捐赠等大事件，实际销售收入不低,97,年,5,、,2002,年，红桃,K,推出“上市八周年，用户过,1,亿”的主题宣传，反响并不显著,风起云涌之,太太,1,、,1992,年,12,月,18,日,深圳爱迷尔食品有限公司成立。,2,、,1993,年,3,月,8,日,首批“太太口服液”上市,成为国内第一种女性内服美容保健品。,3,、,1997,年,4,月,18,日,公司收购深圳市第三大药厂,深圳海滨制药有限公司。,4,、,1998,年,4,月,新产品“静心口服液”上市,该产品填补了国内女性更年期保健品市场的空白。,5,、,2001,年,5,月,9,日,太太药业,7000,万,A,股股票在上交所正式挂牌上市,风起云涌之,总结,新旧更替，江山易主，这正是保健品市场的严酷写照。也许我们习惯了武断，习惯了保健品充斥眼球的热闹与繁杂。当我们冷静时，到市场上认真兜一圈，我们的固执可能会有所动摇，因为，一个品牌复兴时代正在来临！,三章：保健品时代营销归纳,保健品属于边缘行业,，并非消费的必需品，二十多,年的超常规发展使得我国保健品行业在逐步走向成,熟。人们追求自然、回归传统的生活习惯趋势有助,于保健品行业的发展，由于“治未病”这个概念渐渐,被人们所熟知，外加保健品行业的不断规范，未来,保健品行业必将前景无限。,三章：保健品时代营销归纳,“产品销售”时代,1989,年,851,口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史，当时卫生部叫食品新资源。从,1989,年到,1993,年共五年时间，,851,营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。,三章：保健品时代营销归纳,“粗放营销”时代,1994,年到,1997,年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃,K,、太阳神、巨人等都属此列。,三章：保健品时代营销归纳,“品牌营销”时代,1996,年是保健品市场的一个分水岭，,保健食品管理办法,开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。从,1998,年,2003,年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。,三章：保健品时代营销归纳,“整合营销”时代,从,2004,年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。,三章：保健品时代营销归纳,-,总结,综观各种机遇与挑战,，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓之“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西”，“富不过五载”的怪圈始终很难突破。,分析今天-机会,横向比较,从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的,1/301/40,，人均保健品消费支出仅为美国的,1/20,，日本的,1/15,，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。,四章：分析今天-机会,纵向比较,从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去,5,年里一直以,9%,以上速度高速增长，预计在未来,10,年内将以,7%,和,6%,以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按,GDP,和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来,10,年内会有持续增长，达到目前的,23,倍。,四章：分析今天-机会,生活水平提高,年我国人均将超过美元，保健食品,市场将会出现几何级数递增保健意识增强随着生活质量提,高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对,医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支,出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过,1500,亿,元，年增长,30%,，农村超过,700,亿元，占总数,1/3,，年增长,14%,。,四章：分析今天-机会,人口老龄化,及脑力劳动者人口老龄化以及脑,力劳动者的增多对保健食品的发展提供了巨大的需,求。随着我国人口老年化进程的加速，我国老年人,口以每年约的速度增长，预计到,年老年人口将达亿人。脑力劳动者是亚健康,的高发人群，也成为保健品消费市场的重要对象。,据一份健康报告表明 我国知识分子平均寿命只有,岁，远低于全国人均岁的寿命。,五章：国产保健品市场走向洗牌阶段,1,、消费心态成熟和诚信迷失导致整体市场低,迷。,2,、竞争激烈导致保健品企业竞争乏术,五章：国产保健品市场走向洗牌阶段,1,、消费者谁也不会再细看报箱里的小报了。,2,、路边发的传单的放在手里超过五分钟了。,3,、不会再那么相信电视广告里明星了。,4,、不会再那么相信商店里的促销员了。,5,、商店里专柜租费越来越贵了。,6,、商店里店堂广告价格也越来越贵了，连促销人员,工资也平均到,800,起步了。,7,、由于近,2,年的会议营销的失效和直销牌照的准,入，中国保健品企业步入煎熬时刻。,五章：保健品已经进入新的洗牌时代,六章：救命稻草”直销模式,随着安利纽崔莱,在中国销售一举突破,100,亿，,这是中国保健品领域里无人曾抵的境界，,于,是就有了某些类似权威的说法：“以直销和会,议营销”这些非传统的营销模式所完成的销售,额，将超过传统模式，并在预计,5,年后达,300,亿左右的份额。,六章：直销模式要求高,1,、直销对企业的现金融通能力要求很高,2,、直销对企业文化的要求很高：,3,、直销对产品品牌的要求很高：,4,、直销对企业的团队管理能力要求很高：,5,、直销对产品功效的要求更高：,六章：救命稻草-会议营销,从,97,年开始,国内一些保健品（抗化疗类、抗,三高类、免疫类）借鉴国外保健品推广模,式，开展起了会议营销，由于最近几年加入,会议营销的保健品种类越来越多，导致整个,行业竟然出现了会议营销专门的书籍，把会,议营销的热潮推向中国保健品的中心阵地。,六章：“议而不销”的境况,1,、没有品牌力的会议营销就别着急销售产品,2,、没有广告支持的会议营销将走入自说自话,的尴尬境界,3,、没有当地市场,A,类终端的配合，会议营销,将走进品质疑虑旋涡,4,、能否建立足够优质的客户数据库将影响,会议营销战略的结果,健品行业,作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场,容量稳速上升。而中国作为一个具有传统的保健养,生理念的大国，对保健品的需求更是日益增长。按,照,06-09,年我国保健品市场复合增长率,30%,的速度，,加上人们越来越注重养身保健，预计到今年底我国,将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到,2015,年，我国保健品的销售额将达到,4500,亿左右。,未来,根源和希望,不信任,，才是中国保健品市场存在的最大的问题。如何有效解决消费者信任度，成功打开消费者心门，成为众多厂家和营销人士关心的问题。有效解决保健品信任危机仍然让人激奋的保健品业 无庸置疑，保健品仍然是朝阳产业，我深信。因为疾病和死亡是始终是人生最大的威胁，无人不惧怕。只要生命不停歇，健康就永远是人类头等大事保健品就以被需求的姿态存在。,我们的挑战,梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！,