雷士综合推广方案.doc

开业店面推广方案
一、推广主题：
二、推广形式：店内促销＋社区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演
三、推广目的：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提高本地目的消费群体对品牌和产品的认知度。
四、推广形式具体方案：
1、店内促销方案
除按公司规定的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：
32W吸顶灯堆头（数量80个）
浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品重要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。
促销内容：
活动期间全场8折，进店有礼！！！
8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，天天限15支）
n 凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台
n 凡一次性购买雷士产品满2023元送价值300元的饮水机一台
n 凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台
n 凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台
n 凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部
准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个。
店面活动管理：
l 人员规定：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当天成交。
l 店面布置：一方面规定店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。另一方面橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。
l 店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。条件允许的话，尽也许多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明**店盛大开业）。
2、社区推广方案
推广前期准备
A.信息收集，对各个市场的社区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。
B.人员培训，对参与活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培训。
C.与物业管理进行沟通
Ø 与物业管理协调广告宣传形式、位置；
Ø 了解业主联系方式，装修、入住等情况。
宣传形式
宣传形式
传播信息
物料准备
传播规定
备注
社区内户外横幅、巨幔
恭贺乔迁之喜
横幅、巨型布幔等
1、投放位置：选择进入社区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且社区具有较大推广价值，应投放多条横幅广告和巨型布幔，形成较大的视觉冲击力。
各地可根据实际情况，选择其中一项或多项进行公关宣传。
社区内户外墙面喷绘
品牌信息
喷绘画面
1、投放位置：选择进入社区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且社区具有较大推广价值，应尽也许扩大户外广告面积，形成较大的视觉冲击力。
社区内户外广告
品牌公益信息
户外广告牌等
广告形式：如请勿践踏草皮提醒、楼层门牌提醒、电梯间提醒、物业管理保安处太阳伞等
资料或产品展示
产品、促销信息
产品、资料展示架、宣传资料、钞票券
1、投放位置：社区物业管理处、入驻社区的装修公司、电梯间等
2、广告形式：产品、资料展示架
横幅、海报、巨幔
促销信息
横幅、海报、巨幔
投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如社区入口、电梯入口处显著位置
DM单派发
团购、促销信息
活动DM单、钞票券
到社区重要地段和入户派发资料

推广内容
1）先对社区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的社区。
2）选择社区内醒目的位置，场地面积在36平米以上，进行布展。
3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定要大，单品一定要多，要有促销气势。

活动现场照片（－） 活动现场照片（二）
5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。
6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最佳在4楼以下悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图：

喷绘悬挂（－） 喷绘悬挂（二）

3、城市中心广场推广
活动准备
A.场地准备：
由区域经理协助经销商提前10天将经销商所在区域面积最大，人流量最大的广场使用以及其他户外宣传问题进行拟定，然后回复市场部。
B.库存准备：
花灯（客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主） 每样至少5个
厨卫吸顶灯： 每样至少3件
主卧羊皮灯： 每样至少2个
吸顶灯： 每样至少8件
餐吊灯： 每样至少5个
镜前灯： 每样至少3个
门厅灯： 每样至少4个
节能灯： 每样至少6件
C.人员准备：
经销商为活动配备的人员不得少于8人，全程参与活动。同时，还要通过市场部人员的专业培训（重要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等）。
D.物料准备：
重要涉及DM单页，展板，促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购。
氢气球10个、气球条幅10条 、充气拱门1个、条幅3条、帐篷12顶、太阳伞30把、钥匙扣1000，指甲套装600，LED手电400，展板14块，图册40本。
E.市场部准备：
在经销商准备的同时，市场部拟定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行相关准备工作。并保证在活动开展前5天到达经销商所在地并开展前期的准备工作。
活动实行
A.布展
活动当天上午8:00——9:50分为场地布置时间。8:30分以前，活动所需的所有物料必须到达活动指定场地。8:40开始，由18人进行场地布置，必须在9:40以前完毕。9:40——9:50为场地整体效果微调时间。9:50——10:00为场地人员工作准备时间。10:00活动正式开始。
B.活动开始：
10:00活动正式开始，现场共需9人负责帐篷区域，4人负责太阳伞，此外2人机动，1人负责现场管理，5人负责传单发放（2人现场3人场外）。同时，城区汽车巡游照常宣传活动信息以及活动地点的告知，直至当天活动结束（后面同第一天）。

说明：
现场：
1.2.3.10.11.12号帐篷重要陈列活动礼品
4.5.6.7.8.9号帐篷重要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放一块展板。
入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明＿＿＿＿广场大型推广活动（空白处由经销商负责刻字，内容根据不同地区进行更换）。
活动现场共需22人组成。
帐篷区域：9人1.2.3号帐篷由2人负责；10.11.12号帐篷由2人负责；4.5.6.7.8.9号帐篷由5人负责。
太阳伞：4人，两边各2人，负责太阳伞的看管。
此外2人机动，并负责发放发单页。
现场管理1人，负责广场各区域工作的协调，解决突发事件并拍摄活动照片。
店面现场管理人员1名
传单发放人员5名（第一天：负责发放活动单页，宣传活动信息以及活动地点的告知。第二天：5人组成一队统一着装，举着展板沿城市重要街道游行展示。第三天：搜集商业店铺信息并发放促销宣传资料。）
展板（KT板）：14块（公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息4块、实景照片4块）。其中，公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息2块各放于促销礼品堆头处（1.2.3.10.11.12共6个帐篷），两边各4个。产品堆头帐篷（4.5.6.7.8.9共6个帐篷）前放4张实景照片2张促销信息共计6块展板。展板规格为：80*120cm
帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，沿四周悬挂4——9号帐篷上挂横幅，15M长内容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。1——3号帐篷和10——12号帐篷各悬挂一条6M长的横幅，内容同15M横幅内容。
每两个帐篷内各准备钥匙扣30个，指甲套装20个，环保购物袋20个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个。
4、电影下乡

说明：
现场：
1.2.7.8号帐篷重要陈列活动礼品
3.4.5.6号帐篷重要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放2块展板。
入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行。
活动现场共需22人组成。
帐篷区域：10人1.2.3.4号帐篷由5人负责；5.6.7.8号帐篷由5人负责；
太阳伞：8人，两边各4人，负责太阳伞的看管。
此外4人机动，并负责发放发单页。
现场管理1人，负责广场各区域工作的协调，解决突发事件并拍摄活动照片。
展板（KT板）：8块（公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息2块、实景照片3块）。其中，公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息1块各放于促销礼品堆头处，产品堆头帐篷（3.4.5.6共4个帐篷）前放促销信息1块，实景照片3张展板。展板规格为：80*120cm
帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，并有灯光照明辅助。1.2.7.8号帐篷和3.4.5.6号帐篷内侧各悬挂横幅6M长内容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。每两个帐篷内各准备钥匙扣30个，指甲套装20个，环保购物袋20个，图册40本。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个。
活动准备：
1) 场地准备
2) 电影放映公司及影片的拟定（以最近热播大片为主）
3) 宣传准备：提前一周打视频广告和户外广告进行告知，并介绍促销活动信息，播放电影当天再进行一次告知。由宣传人员5人在城市五个方向进行扎点宣传，告知电影播放时间。
4) 物料准备：帐篷8—10顶，太阳伞20--30把，重要用于应对突发事件。条幅一个（内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行），宣传单页300份。
活动实行
1) 下午5:30分到达放映现场进行现场布置
2) 宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待。
3) 电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息，专卖店地址告知等，分别在影片播放前、中、后进行插播，以前、中为重点。
4) 现场人员各尽其责，直至活动结束。
5、路演
路演现场图

人员准备：
总指挥1人负责活动的所有计划于执行
1) 现场维护1人负责路演现场的把握与突发事件的解决，在互动中假如没有人参与要起带头互动作用。
2) 堆头促销6人负责推头的展示与销售同时对路过的人做产品解说与传单的发放，在促销中交易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。
3) 现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识。
4) 舞台沟通1人负责与表演团队的沟通并及时传达出我方新的决定，同时在有奖问答中负责奖品的发放。
5) 礼品发放2人负责礼品的发放与看管好礼品，在一定情况下一个人机动。
6) 传单发放员8人负责在街道上发放传单（规定单页一定要有活动的时间地点内容）工作人员要到人多的地方发放，如有人有购买的欲望工作人员要负责带到促销现场洽谈。
7) 礼品发放看管3人负责看管赠品与礼品的看管与发放（注：赠品发放区2人）
物资准备
1) 氢气球20个、4给放在舞台旁边、现场路边放6个、其余10个放在人员较多的地方（气球上要写**公司祝贺雷士**店开业大吉）
2) 横幅8——10条堆头现场2条、路演舞台一条、大街上5——7条（活动内容）。
3) 展板13个现场堆头6个（两边给方3个分别写上照明小知识与雷士公益活动的广告）另7个放在路口（写上这次活动的内容与奖项）
4) 帐篷8顶放两个堆头促销铲品（注：放两边每边4顶、产品更具本地情况定）
5) 太阳伞8个每边4个一边放小礼品一边是赠品展示区。
6) 充气拱门一个、演员休息车一辆。
7) 宣传车一辆要提前两天宣传、直到活动结束再停。
8) 小礼品依据当时的情况定（如冬天是手套 夏天时扇子）另有一些是单位的(如：指甲剪套装、LED等、与钥匙扣等)注小礼品要在当天促销中成交的人都有、另要对参与互动的观众此外给予一定的奖励。
活动内容：
1) 活动期间全场产品7折（特价除外）如现在不装交200元押金在2个月内都可享受7折
2) 活动期间凡是在本店购买产品者都有小礼品相赠。
3) 活动期间购买雷士产品15000送价值2023元的电动车一台（限5人）
4) 购买雷士产品10000元送价值1000元洗衣机一台（限10人）
5) 购买雷士产品8000元送价值500元的电压力锅一台（限13人）
6) 购买雷士产品5000元送价值300元的台灯一台（限18人）
7) 购买雷士产品1000元以上送价值150元的手机充值卡一张或返现100元（不限人数活动结束为止）
活动注意事项
1) 所有奖品都要在活动当天发放，在领取奖品时要有礼品礼炮与鞭炮齐响。吸引路人驻足（注：礼炮与鞭炮只在发放电动车的时候放）
2) 活动期间所有工作人员尽职尽责（统一工服）所有人员到活动结束的时候统一收回物资并在拟定没有落下物资的时候统一撤离现场，总指挥必须在现场直至活动结束。
6、本次推广注意事项：
1） 经销商一定要做好推广前3天的活动造势及前期各项事宜贯彻到位（专卖店氛围的营造、车体市内的游行宣传或在主街道悬挂横幅、推广场地贯彻、电影公司拟定、单页填写完毕等）
2） 本次整体推广时间为7天，第一天终端形象生动化布置及整体推广各项事项沟通贯彻到位。第二天~第五天做社区推广。第六天做城市广场推广和路演，第七天白天城市广场推广，晚上电影下乡。经销商店内促销连续时间为10-15天。
3） 活动前3天的造势，租用1－3辆车队，宣传车用喷绘进行包装，在市内巡回宣传，在主街道悬挂横幅。运营中心提供3－4人进行协助，经销商需抽调3－5人协助推广，推广期间所有人员统一着装（雷士T恤衫）
4） 运营中心负责推广物料（拱门1个、帐篷4个、太阳伞15把、T恤衫5件、小礼品100个、8.2×3.5M喷绘背景1个、海报4张、DM单页3000张）的发放，海报和DM单页统一制作，费用（收取成本费）从经销商货款中扣除。经销商准备促销礼品的（最低配置每样礼品各5个）购买，路演抽奖箱制作，店门口横幅、推广现场帐篷上面的横幅、社区窗户上的横幅、巡回车上的喷绘（运营中心下发制作版本）等物料的制作。
5） 经销商活动前3天将表演公司、电影公司、推广场地（路演场地、放映场地、社区或城市广场场地等）贯彻到位，此项工作可让区域经理协助完毕。
6） 经销商做好促销期间畅销品安全库存的配置。
此费用由经销商先垫付，经销商按照规定提供合格的报销资料，经运营中心审核合格后进行冲帐。