网络招生技巧-招生的道与术.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,全网营销,网 址,:,炮兵招生技巧,招生的道与术,人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家,。,1,目录,网络营销核心思维,推广方式,微信营销,视频营销,QQ,营销,2,什么是,【,网络营销,】,如何做好,蓝与白的前世今世,蓝与白的前世今世,-,将来,蓝与白的前世今世,-,现在,-,过去,3,01,网络营销核心思维,咱们的产品是什么？,02,产品的目标受众人群是谁？,03,目标受众人群在哪里？,04,如何吸引目标受众的注意力？,05,如何与目标受众产生联系？发生关系？,06,目标受众凭什么要给你，他的联系方式？,是思维重要还是行动重要？思维决定行动的结果，行动只是为了验证思维。,比如一个人都不知道微信是个什么东西他能做好微信营销吗？,效果最好好，最省力的方法才是最好的方法。,如果你只知道一个方法，那如何找到最好的，所以要不断的学习新的方法。,4,咱们的产品是什么,学生为什么要掏钱,5,咱们产品,可以进入建筑设计行业,可以学会设计,学完可以进设计院,可以提升工作能力,可以提升工资水平,可以不用加班,咱们为什么要买某一样东西，是因为看到了这个东西带来的作用。比如咱买雨伞，是因为它可以遮雨，买的是遮雨的效果。,咱们卖的不是那几个培训课程，而是课程给学生带来的价值,6,咱们的目标人群是谁,如何抓住它们,人是公司最低也是最高的成本,7,产品的目标受众人群是谁？,想学的,找不到工作的,本专业的,工作能力差的,行为：,在网上找相关学习资料，视频教程,先了解，自学一下。发现比较困难，就会找培训机构。怎么找？其实是发现相关机构的过程，比如培训过的朋友介绍，在网上看过某机构的资料。百度搜出来。,如何吸引：,1.,老学员维护，把老学员维护好了，他才愿意介绍咱们机构。,2.,网上发学习资料，学习视频,3.,搜索引擎营销。,线下的招聘会,8,有哪些推广方式,蓝与白的前世今世,蓝与白的前世今世,-,将来,蓝与白的前世今世,-,现在,-,过去,9,推广方式,发资料技巧帖,各平台发目标人群喜欢的,发视频教程,视频的观看量很高的，制作要求比较高,搜索引擎优化,绝对的高质量流量,qq,营销,群，空间，说说,qq,消息群发，,qq,抓取,微信,合作招生代理,10,推广完以后,如何获取用户联系方式,11,PART,01,PART,02,PART,03,手机号,QQ,号,关注微信，微博,与目标用户发生联系,PART,03,邮箱,12,微信营销,微信能做什么,A,、连接用户,只要关注咱们微信，咱们就可以对其宣传。,B,、每天推送消息,订阅号每天可以推送一次消息，一次最多可以推送,9,条,C,、进入用户手机里面,微信底部菜单，可以自定义开发，实际是一个个网页链接。,D,、用户量巨大,进入咱们的活动不用注册账号,二,.,微信的作用,圈用户,关注微信,每天可以提醒用户,每天一次消息推送。,手机入口,公众号，发送到桌面。,免费群发工具,，到达率,100%,磨石微官网入口,，微信底部菜单可以放,15,个链接。,13,qq,营销,qq,群,-,可以获取目标客户的,qq,腾讯课堂。,绑定了一个认证,qq,群,-,每天都有人加。,注意发广告技巧,，直接发肯定踢，先在里面混熟脸，群主非常希望他的群活跃起来，如果你主动在里面活跃，他是很乐意的。,发广告方法：,自问自答。比如最近工作不好找，有培训过的同学给推荐个机构，然后另外一个号说我在磨石培训过，还给推荐工作,。,qq,空间,-,宣传渠道，加了,qq,肯定要看空间的。我的好友是,473,，空间访问：,3221,日志,-,课程信息，对好友有用的资料,照片,-,学员照片，学校环境。一个破学校，实力也肯定不咋地,说说,-,发一些开班，优惠，活动什么的。,营销,qq,qq,消息群发,-,可以,100%,到达，,自动抓取,qq,号,-,抓取官网客户,qq,导入普通,qq,的好友（包含分组，备注）,14,视频营销,视频营销是刷人气的最好方法。,1.,观看量巨大。,2.,但是制作成本偏高高。,3.,做这个的人少。以搜索建筑设计培训为例,.,论坛发帖,拉人气,占排名,资料贴获取邮箱，,qq,号。,15,THE END,招生的道与术,公司最值钱的是人才，成本最大的是人手,16,