插线板新品开发可行性分析.doc

可行性分析报告
一、总论
1、项目概述
插线板新品开发
插线板，也叫做带插头电源转换器、排插，是办公室、工厂、家庭都经常用到的产品。一般情况下可分为固定与可移动式、有连接线与无线式等，在日常生活中属于常用易损大众消费品。

2、目标市场
一般大众

3、竞争力分析
生产厂商众多，但真正处于市场领导地位的厂家却是屈指可数的，而且多数消费者对该产品的品牌意识表现得并不强烈，也就是说对于该产品的选购，多数消费者是属于“能用就行”的程度。所以竞争方面并不存在过大压力。

4、获利性分析
公司在进入该领域时可以走一贯以来的低价优质路线，稳定后继续丰富产品线、产品功能以及相关服务，那么在这一领域是有一定利润收益空间的。

5、结论及建议 
鉴于插线板产品属于常用易损大众消费品，其需求在短期内（1-3年）应该是平稳的，即维持以往以来的需求量。
对于插线板这一新产品的开发，首先要考虑到其所需生产线的规模巨大，人力要求较高；其次，与公司一贯以来的数码产品配件身份的相关匹配程度，比如，首批产品应以怎样的功能特性定位才能更好的进入市场，并为消费者认可；接下来是公司的各项技术的适应力度，比如，是否可以以更低的价格选购到更好的防火止燃材料，更好的防雷技术的设计实现等。

二、项目背景分析 
1、行业分析 
正如，以上所述插线板是一个由来已久的行业，生产插线板的厂商众多，非常知名的也就几家而已，而且，在产品的品牌分布上也存在较为严重的地区意识，即不同地区有不同地区的代表品牌，这是很独特的。当然也说明在这一领域很难一家独大。正因为如此，也就给了一个进入市场的机会。

2、前景分析 
随着国家经济的进一步发展，电力、房产、能源等相关产业蓬勃发展，在相关产业发展的同时，国家进一步强调：和谐发展、可持续发展，这就要求进入相关领域的产品需要绿色、环保、节能、高效等，所以在插线板这一产品进入市场时就要着力考虑相关的各项要求了，当然，这也是未来的发展趋势。所以，在产品设计、生产等方面如果可以做到以上要求，那么一定可以在未来的市场竞争中取得良好的销售业绩以及市场份额，为公司带来丰厚的收益与利润。所以，从前期规划到实施都要依照这一标准来执行。

3、项目实施公司分析
公司一直以来都是在走数码产品配件的领导路线，所以在进入插线板这一陌生领域时，就更要选择好进入市场的第一款产品，以及对产品的特性、功能做好最佳定位，比如，最供台式电脑使用，或是家庭互联使用等。当然，公司有自身的优势的，比如，可以自己开模，然后随时适应市场环境，进行相关改进；可以自行研发，实现相关功能；拥有自己的流水作业线等。 
然而，以下相关方面也是需要注意的：
1）由于插线板的销售渠道、方法以及市场，都与之前公司的经营运作路线不尽相同，所以，在销售方面势必会遇到很大的障碍与阻力。这是对于公司的一个不小的考验——观念的转变以及相关意识的提高。
2）虽说插线板内部的设计不算复杂，但真要做出优质低价，功能丰富的产品，还是不会很容易的。还是需要相关人员进行相应的设计分析，以求达到以上要求。这样才能更顺利的进入市场。这也是现在一个比较突出的问题。
3）插线板产品在公司的设计实现，插线板的外壳从材料到工艺都不复杂，但是其款式五花八门，种类繁多，这些都要求要有很多的不同模具以及丝印等，这是一笔不小的开销，而且为了顺应市场环境的不断变化，还要不断更新模具及工艺。
4）插线板是一个关乎生命、财产安全的电力用品，其需要经过很多的相关资格部门的安全认证以及许可，尤其对于公司要走品牌路线就更是如此，相关认证、许可及自身产品的安全性能必不可少。所以，也要进行很多评测、检验以力保产品合格。
5）宣传，对于一款全新类别的新产品而言，如何让消费者在最短的时间，最合适的地点选购到，这是一个要思考的问题。需要销售人员、产品设计者、宣传设计人员共同努力。只有正确的沟通、协作，才能将良好的效果最大化。

三、项目运作分析
1、营销计划 
首先，确定进入市场的第一款产品，确定其功能、特性，以台式电脑、家庭互联为基础。然后，确定其基本售价范围20-40元，在前期销售时可以采用与装机销售商联合，以搭售形式售出，待到拥有一定市场占有率后，可在搭售同时自行单卖。产品销售后需要有售后服务，一般情况下会选择公司一贯的质保方针来对插线板产品进行相关质保。

　　2、设计和开发计划 
在经过功能定位、材料选择后，便可进入前期外观设计、模具设计及功能设计，以此确定产品的总体成本。
在以上过程中必然会遇到一系列问题：
1）外观设计方面，如何迎合大众的审美情趣，这是一个博弈的论题，每个人都有自己不同的见解，当然在选择时，一般会选择大家一贯采用的形式。
2）模具设计方面，在前期设计时必然选择较为中庸的形状，这样可以尽量减少由于开模所带来的一系列时间、财力上的不必要。但是，这样必然导致产品趋同，毫无新意。
3）功能设计方面，也是产品的灵魂所在，一款产品的成败存于其间。所以在功能设计时，需要充分考虑消费者的需求以及地区的需求差异等因素。
4）生产线的流水作业，由于插线板关乎人生安全，其质量、品质不容半点疏忽，在生产线上时，需要各位人员一丝不苟、严肃认真。
5）包装设计，鉴于成本及初次入市，所以在包装的选择上不必力图精美，只需做到美观、便携，易于运输即可。但是，一定要选择合格包装材料。
6）各方协作，整个生产、设计过程凝聚了大家的心血，所以各方必须通力配合、大力协作，方能实现最终的产品，当然在这一过程中，大家也要保持必要的沟通以便及时解决各种问题，以使产品优质优量完成。

四、市场分析
1、目标用户分析
鉴于插线板一直是家庭必备的生活用品，所以，其必要性就不必多提了。对于所有的消费者都可以成为目标用户。

2、竞争和竞争优势分析
在这一市场有许多的生产厂家，其均可看作是公司的竞争对手，毕竟这一领域对于公司来说比较陌生。但是，在这些生产厂家中真正可以算是正规品牌的厂家却是比较少的，这也是公司的品牌优势可以凸显的地方。由于这种品牌优势也给公司带来了可以低价优质提供产品的一系列优势。还有公司本身在全国都有销售网点覆盖，这也为产品进入全国市场提供了极其有利的先天优势。

五、结论
综上，可以得出以下结论：
1）插线板市场是一个具有利润空间的市场，这一市场是值得开拓的。
2）插线板虽说无较高技术含量，但是其外型种类较多，在自行开发模具时，必然需要开发较多模具以响应市场与消费者。这是一个阻碍。
3）插线板相关功能的实现，首先，其必须安全、高效，有力保护消费者生命、财产安全；其次，其必须环保、节能，以顺应社会发展趋势；接着需要功能有效、贴心，以贴合消费者的需求。做到以上这些不是易事。
4）插线板的销售，这是一个问题，因为公司一贯是做数码产品配件，突然出现像插线板这样的电力产品，着实不易让消费者接受，同时，消费者会对购买相关产品产生犹豫、抵触情绪，而且，销售人员也会产生疑问：如何推销、在哪里推销等。这就需要相关部门对相关人员进行必要的相关培训或帮助，以使其尽快适应这种改变。

六、建议
1）各部门通力协作以使第一款产品顺利入市，并能获得成功。
2）在相关生产、设计、销售等过程中遇到棘手问题，各部门相关负责人员可以群策群力，以解决问题为首位，以获得产品的最后成功为己任。
3）在销售人员方面，必须做好相关培训，以使销售人员充分了解该产品的卖点与相关销售技巧等。以此让产品可以更好更快地销售出去，实现产品的效益，真正实现产品的价值。
4）在部门间、部门内部建立起有效的进度及反馈机制，以使各个环节可以有效的衔接起来，这样才可以在最短的时间内以最有效的方式，进行沟通协作，共同完成既定的工作。当然，以此也可以形成有效的良性的工作循环。
5）无论产品大小、功能繁简与否，各部门都应该认真进行相关工作，并且应该有相应的计划与时间进度，以此才能更好的进行相关界定与绩效。
6）对于公司而言一款全新领域的产品，应该要得到相关部门领导的高度重视，第一次入市的成败决定了未来在这一领域的发展方向与难易程度。好则成功一半，差则举步维艰。这第一次的介入可谓是至关重要。所以，领导及相关部门工作人员都应对此事保持高度的关注与重视，以望能够在入市时走好第一步。