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收集促销方案
活动背景
    宁波市第11届住博会将于11月23号－27在国际会展中间举办。届时重要有中国房地产岑岭论坛、2006年全国室内设计大年夜奖赛获奖作品展、安徽省扶植投资项目推介暨皖甬房地产行业交换会、宁波房地产16年纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大年夜奖赛及广场文艺表演等16项内容。作为住博会的重头轴―――房展会，每届均受到各界人士额外的存眷，今朝已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会重要以晋升房地产市场人气、引导花费者理性购房为目标，房展会内容重要有各类房地产楼盘展现、房地产政策律例咨询等。
    二、 活动目标
    进步新星都会楼盘有名度，在花费者内心形成必定的认知概念。为11月28日开盘作最高效力的客户积聚，并预告开盘信息。
    三、 活动主题
    享受有家有车的易居生活！
    四、 活动前期预备
    A、 展厅安排（略）
    B、 现场宣传品制造、印刷
    1）新星都会宣传海报（张贴、派送、立面）
    2）楼书、DM、销平、来客挂号表、手袋及相干道具
    3）抵用券（另拟）
    4）本次活动海报（包含抽奖规矩等）
    C、 人员及相干预备
    1）男、女演员各一名，甲壳虫一辆
    服装：男士，休闲深蓝色印有新星都会LOGO的上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，力争时尚，休闲，有不凡咀嚼和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；
    密斯，印有新星都会LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配领巾，头发建议卷发，塑造温婉中透出俏皮的形状。
    要求男、女演员整体气质雷同，服装色彩均已深蓝色为主，与本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达到必定的默契。
    甲壳虫车色彩与宣传材料一致。
    演员服饰的同一以及车的色彩选择至关重要，因为这直截了当关系到在活动现场能够或许吸引来宾眼球的程度，直截了当从外在引起来宾爱好，进而存眷本案。
    2）新星都会工作人员6－8名
    所有工作人员均要周全熟悉产品构造和特点，明白得产品常识。能够或许有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使他们能够或许在向花费者介绍产品时更有说服力。另轮番安排两名工作人员列于展厅口，向过往来宾发送材料。
    活动中，工作人员要同一说词，同一口径，同一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作立场，积极主动，耐烦过细的对来宾讲解活动及产品内容，处处表现出工作人员的专业本质，以点燃来宾购买欲望。
    别的在终端安排和宣传技能上：
    1、活动条幅吊挂和海报张贴应在能干地位，活动赠品也应整洁合理摆放，以吸引花费者留意，引起花费者购买欲望，也衬托显现场的烈火氛围。
    2、现场音乐播放烈火
    3、演员表表演色
    4、在活动时代，工作人员应在天世界班前主动统计来宾数量，以及来宾反应情形，并及时将信息反馈相干部分，以便作出决定打算调剂。
    D、 组合音响设备＋液晶电视一台＋歌曲碟片
    1）播放新星都会宣传片
    2）合营男、女演员表演
    E、抽奖箱＋礼品
    里面设置价值1888元、5888元、11188元的购房抵用券，另设置1000份精细礼品奖（价值20元），包管人人有奖，票票有奖，带动来宾情感。
    建议
    需制造1000张“价值20元礼品”的抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”的抽奖条，5张“价值5888元购房券”的抽奖券，3张“价值11188元购房券”的抽奖条。
    F、 礼品
    价值20元精细礼品3000份
    建议一：印有新星都会LOGO伞，或者其他等额替代品。
    问：为何选择LOGO伞？
    答：体积相干比较大年夜，造成礼品丰富的现象；雨天应用价值高，为本案做一无形的宣传；成本价格可操纵在10块以内。
    建议二：07年挂历
    尺寸78×39CM
    情势为：
    “福”的处所，选择放置新星都会LOGO，可达到经久宣传。另，印刷要精细，除了有用之外，最好增长带点常识性的小常识。
    问：为何选择挂历？
    答：应用率高；家里有客来访时，能够或许带来宣传感化；成本价格可操纵在20－25块之间。
    价值100元精细礼品1000份
    建议一：电子秤
    问：为何选择电子秤？
    答：能获得各个年纪层次人群的爱好；应用频率高。
    建议二：组合情侣＋亲子杯
    阐释：时尚情侣杯，能够星座为主题外加新星都会LOGO，力争个性，质量要求好一点，如有可能可推敲增长小孩用杯，显示一家三口温馨的场景，成本价格操纵在60－80块阁下。
    问：为何选择组合情侣＋亲子杯？
    答：应用频率高，一样放置于家里比较显眼的处所；如掉慎个中一个损掉，其他仍可连续应用。
    G、演员串词稿件及问答题标题
    另拟。
    五、 活动内容
    A、 抽奖部分
    现场合有来客挂号过的客户，均可获得一次抽奖机会，包管100％的中将率。奖品设置为以下几种不合类别：
    a、 鼓舞奖
    价值20元精细礼品一份，送完为止
    b、购房抵用券（只能用于购买新星都会房子上面，不克不及折换现金，过时作废，时刻设定于2006年12月31号之前应用）
    三种档次：
    1888元一档；
    5888元二档；
    11188元三档
    以上所有抵用券只限购买一套住房时应用，不得累积，可参加新星都会推出的其他优待活动。
    B、 男、女演员表演部分
    1）时刻及内容安排
    在11月23号―――27号之间，表演时刻设定为9：00――17：.00
    9：30 男、女演员开场白（重要为新星都会简介，开创商简介，开盘预告以及现场活动介绍，带动氛围，可由内部人员演说）
    10：00――11：00演员表演时刻，跳舞穿插歌曲演唱
    11：00――11：30现场问答时刻，流程为，男女演员起首宣读内容（另拟），问答题的谜底均在个中，在接下来的提问中，如能答对者，可获得价值20元的礼品（如：新星都会是由哪个开创商开创？该开创商曾开创过那些楼盘？等如斯简单的问题，主假如加深来宾对本案的明白得程度，内部人员及其家眷拒绝参加）
    13：00――15：00男女演员走秀，穿插跳舞
    15：30――16：00围绕车进行表演
    16：00――17：00现场问答时刻，内容同上
    问答题活动每次操纵在5－10组答题时刻
    天天活动停止之前，均在答复问题精确者中抽选出一名（在答题精确后领奖品时，工作人员对其进行编号），嘉奖价值1888元的购房抵用券，在当晚活动停止时颁布，届时呼吁三声，如人未到，作废，从新再抽选一个。
    进行本环节的目标是，促进来宾签约的欲望，因为能够或许留下参加问答题者，大年夜部分是有强烈的购房目标或对本案有着浓厚爱好的。
    a、 男、女演员在活动过程中，如涉及到不太明白得的产品或其他专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或说明，力争给来宾造成调和的画面。
    b、因11月25号、26号，为双休日，届时可增长表演人数，表演内容与其他两个类似
    C、 现场签约来宾部分
    送价值100元精细礼品一份，并赐与必定的优待政策。
    六、 活动费用预算

    七、 活动中应留意的问题
    1、 如逢竞争敌手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争敌手产生争吵。
    2、 做好道具、赠品的保管和流统计工作，防止道具和赠品的流掉
    3、 随时保持优胜的状况
    八、 活动总结及后果评估。
    经由本次开展的展销活动，不仅能够拓展新的客户，同时先抢占了先机，有针对性地在需求客户中，使得本案有名度获得大年夜大年夜加强，在接下来的开盘以及发卖中，取得不错的成就。因此，要使本案的发卖完美落幕，还需进行其他的活动及策略。
展会名称： 南昌秋季房展会
时    间：2004年9月20日——22日
地    点：省博物馆
展    位：（见房展会展位图）
参展主题：新都会水生态美景社区——高能·金域名都的入市宣传
参展目标：作为高能·金域名都入市的绝好契机，经由过程一系列的企业形象展现、项目形象展现、项目卖点的部分开释等活动，达到吸引宽敞年夜花费者的注目率，从而拉开高能·金域名都的入市宣传攻势。加强潜在客户对项目标信念和购买欲望，促使其在项目开盘后成为项目标实际客户
展现内容：
1、结合展会现场的具体情形，充分应用展位前提设计出在南昌市独具特点的展位，使项目形象宣传后果达到最大年夜化；
2、进口处背景墙——企业与项目标全称、标识、告白语
3、展位内小型喷绘展板设计——项目形象展现与主题性展现相结[企业文化、项目定位、周边配套、社区内涵]
4、企业及项目形象宣传折页
5、气球挂幅
6、彩旗
7、具备企业与项目特点的挂号台
8、营业洽商空间
（注：喷绘展板的具体数量在最后的展位设计筹划确信后方可确信）
活动列示：
1．形象宣传折页、礼品（宣传册、告白笔、手提袋等）的挂号赠予
2．项目认购前的专门预订——在展会时代解决必定的预订手续后，即成为高能预约白金会员，在项目正式开盘后，可凭预订手续享受较大年夜程度的优待，并主动成为高能·名都邑的白金会员。
3．高能白金会员资格的相干介绍及预约手续的解决。
4．特点现场活动：
（一）人 体 雕 塑 展
时刻：房展会时代上午、下昼各一场（每场约30分钟）
主题：“天然·生态·人”
情势：以天然人体美为展现主题，经由过程色彩涂抹、装潢品点缀等以鲜活的生命雕塑演绎“天然美”。
目标：充分契合高能·金域名都的精力内涵，并以绝对新奇的表示吸引全南昌媒体和市平易近的好奇与存眷。
（二）现场表演活动
主题：内容健康的风行音乐表演
情势：歌手形象、歌曲内容和跳舞表演都专门清新健康[和人体雕塑穿插进行]
（三）抽奖、领奖活动
时刻：9月1日——9月9日  每日限时或限人数安排

主题：“看报纸、领奖品”、“看报纸、抽大年夜奖”

情势：凭报纸告白领取纪念品一份和调盘考卷一张，填妥问卷可参加“高能·金域名都荣幸大年夜抽奖”活动

（四）消息活动

时刻：可于房展会前，开端宣布软性消息和报纸告白（铺垫衬着期）

主题：

“新都会主义”生活不雅

——金域名都·都市中间之水空间社区

“新都会主义”休闲不雅

——金域名都·得天独厚之活动健康社区

“新都会主义”教诲不雅

——金域名都·难以复制的文化教诲社区

“新都会主义”品德不雅

——金域名都·精工细作之品德社区

情势：

1、软性报纸消息宣布；

2、报纸告白宣布
3、接洽媒体记者，于活动当日现场进行采访（报刊或电视消息）
4、电视专栏采访；
5、电视专题片；……
（五）告白宣传：（实施时刻自2003年3月15日起）

1．高能·金域名都的预告性消息宣布会暨高能·名都邑预备会。

2．南昌最具宣传才能的报媒，整版告白，2版，两个项目各一。

3．消息通稿及响应的软性宣传文章的刊发。

4．电视宣传片的制造与滚动播出（建议选择南昌收视率较高的若干电视台，同时播出）。

5．在电视台的消息节目中进行即时消息报道。

6. 选择收听率较高的广播媒体的黄金时段进行宣传推广。

7．后续报道的连续跟进及新一轮宣传攻势的展开。

媒介：
　　困难创业，再创光辉，历经四年的风风雨雨，良朋广场始终站在烟台商界的前列，平价购物，一站式经营，大年夜型仓储式概念，先辈的经营理念，商品的赓续优化使良朋广场在烟台商界制造了一个又一个的佳绩。针对此次停业装修，机会与竞争并存，若何抓住机会，再创烟台商界的先潮是良朋广排场临的一个重要障碍。装修后，也会使良朋广场孕育着无穷无尽的活力。装修后的经营计策是否以超市低价吸引客流，制造人气、人潮，来带动其它楼层的发卖，也确实是以低毛利，低价格的人们日常所需品来带动人潮，吸引顾客购买高毛利的服装商品，再以各类各样的促销战术加以合营，补偿。但要做到这一点须细分目标顾客与竞争敌手好坏势，因为到良朋广场超市购买商品的目标顾客不必定是购买服装商品的目标顾客，因为到超市购买商品的顾客一样以中年人、老年人、顾客居多。以购买日常品、食物为主，客单价低，振华与良朋广场距离又比较近。振华超市对良朋广场超市全然没有竞争力，但不要给顾客造成到良朋广场超市购买低毛利的食物而到振华商厦购买高毛利的服饰类商品，这就要求服饰类商品依照超市的目标顾客设定细分目标顾客，细分商品构造，价位基准点品牌构成等内涵身分，从而从全然上做到超市吸引客流带动其他楼层服饰类商品的发卖，签于振华商厦装修的优缺点，在良朋广场装修时加以补偿，再次做到烟台商界领头羊的地位。

　　竞争敌手分析

　　振华此次装修总体上比较不错，引进的品牌也比较好（诗都、天马、衣典）等等品牌，高价位品牌也有一部分，开业时也有必定的发卖，说明烟台地区高等品花费仍有必定市场，这就要求良朋广场往后的定位若何；是否以中档为主，低档为辅。兼顾高等的经营思路，引进4-5个国际品牌树形象，以中档价位的服装为发卖主体吸引顾客，每层装修应都有3-4个精品装修为吸引点画龙点晴，从而带动全部楼层的装修档次及风格。振华女装如：依布、诗都、伊夫等。男装：凯撒，鞋：哈森，千百度等。因为良朋广场男装在二层，这就要求灯光光线要强，灯光色彩要艳，因为男装色彩都比较暗没有女装色彩多，这就对灯光要求比较高，经由过程多彩的灯光来补偿男装的沉闷，灰暗的色调。别的，主通道拐弯处应处理为中厅园形过渡。经由过程天花板园形错层装修，潜意识引导顾客左转、右转从而引导顾客顺着主通道逛遍全商场，削减商场逝世角，充分应用商场的有效面积（主通道两侧设园形空间会给顾客一个潜在过渡空间，应用柱子做成欧式园柱错层，鞋散架可围柱子做矮凳，区域过渡或区域共享空间可设立体雕塑，绿色植物，抽象画装潢等）女装应依照年纪定位，定装修风格及色彩，35-40岁之间应以稳重色为基调如（淡黄、米色等）淑女区以爽朗色为主，色彩可艳一些，活动区地面用跑道过渡，以绿色为主，柱子设计成大年夜树或岩石断面，周边墙面绘有丛林，野外风景--逢迎人们活动装出外旅行的心理。

　　针对大年夜润发价格，良朋广场应从防备战转到进攻战，敏锐商品及非敏锐商品周全降低、可做滚动降价，与大年夜润发商品，品种价格错位，从而牵至大年夜润发。今朝，市场及顾客购物心理还不成熟，价格杠杆还占据专门重要的地位，顾客会为某一个商品的几毛钱差额，而往返逛商场。别的，依照口碑传播定律，一个好的或坏的传递会直截了当、间接阻碍13-25人，因此超市往后成长应以真正实惠的低价吸引客流并配以多种多样的娱乐促销以此来做到吸惹人气、带动客流引导花费，创建良朋广场新口碑！

　　开业及开业后促销筹划

　　良朋广场装修后从新开业，应从周全出击，知足不合需求的顾客不合的须要，从新开业外来的竞争压力会专门大年夜，今后的成长短长，从新开业做为头响炮必须一炮打响，这就要求各个部分、采购、营运、策划，必须齐心合力，全力合作，弃嫌乞降，合营协作，把开业搞得红红火火，轰轰烈烈。

　　总体安排：

　　一、店外形象安排。

　　（1） 器械墙吊挂巨幅（18m*10m）
　　内容：良朋广场 全新开业　狂欢大年夜赠予！

　　（2） 西门台阶盆花安排，门前20m拱形门。
　　500面三角旗从楼顶垂下，氛围浓厚，高空气球20个围绕在广场四周，墙体从上至下，各厂商祝贺条幅（公司同一尺寸制做,厂家赞助）

　　（3） 西门至四周马路60面旗一字排开。

　　（4） 礼品发放处从新包装。

　　二、店内形象安排。

　　（1） 印制1000面吊旗，吊挂在中厅、柱子之间内容：为“全新开业” “为您节俭每一分钱”“狂欢大年夜赠予”。

　　（2） 设计由店面形象处设计。

　　（3） 各进口处摆有绿色植物、盆景、鲜花。

　　（4） 形象POP换成“全新开业”等内容。

　　（5） 特价POP全部换新，由美工部同一书写。

　　（6） 中厅共享空间，从顶吊挂5条气球彩带中心配有绿色花球，一层共享空间柱子之间用红、白、蓝三色彩绸，波浪吊挂，营造出一片烈火的氛围。

　　三、媒体合营及操做：

　　（1） 烟台晚报，开业前三天连续报道。
　　并配以软文，引起顾客存眷吸引顾客。
　　软文重要良朋广场引进哪一些新品牌，做了哪些新调剂，引进港城第一部平梯等以“万众等待，万众嘱目”为题。

　　第一篇：形象篇（开业前三天）半版
　　主题：“旧貌换新颜”
　　内容：引进什么新品牌，做了哪些新调剂引进了港城首部平梯。
　　目标：引起人们存眷，吊起顾客胃口。
　　并做友情提示，这几天请不要购物，免得后悔。良朋广场立即开业

　　第二篇 实惠篇（开业前二天）半版
　　主题：若何赚钱！
　　省钱==赚钱！
　　良朋广场帮您赚钱！
　　（1） 省钱：天天平价：价格低，品种全。
　　（2） 省时：一站式购物，大年夜到家电，小到扣子，不必东奔西跑。
　　（3） 再省钱！会员卡，让您在平价的同时，再享有会员价，再为您省钱。
　　（4） 省心：购物舒心，退换货及时，解决后顾之忧。
　　并做友情提示，这几天请不要购物，免得后悔。
　　良朋广场立即开业
　　居家过生活，省一点是一点，良朋广场为您节俭每一分钱。

　　第三篇 开业篇（开业前一天） 整版
　　各类商品特价品+狂欢大年夜赠予
　　天天低价见真诚，持之以恒惠庶平易近，不搞任何典礼，真诚实惠庶平易近。
　　（细案见后）

　　（2）电视：
　　1.良朋剧场前30秒换成全新开业内容及促销内容。
　　2.供给商做告白加上祝贺：良朋广场全新开业等内容。

　　（3）广播：
　　早8：00。
　　下昼16：00。
　　晚19：00全部换上全新开业内容。

　　（4）与烟台公交公司接洽。
　　1路、2路、7路、8路、17路等路经良朋广场的车辆拉彩绸并有良朋广场全新开业及促销内容车厢内贴不干胶，经由过程整体立体轰炸，使良朋广场全新开业的信息无处不在，引起轰动，造起声势。

　　四、商品组织与摆设安排：

　　（1）采购部—备货筹划、促销特价品占1/3，敏锐商品特价占1/3，准时完成商品全方位到货，包管商品量化率100％。
　　（2）营运部—筹划商品区域摆放，黄金海岸线堆头、端头及商品色彩构造，摆设。

　　商品与标价签条码是否一致，过细过滤每一件商品如发明问题及时通知采购、电脑部及时修改，幸免开业后因标价条码纰谬应而引起的纷乱。

　　摆设包装：堆头用喷绘“特价商品”围布同一包装特价POP同一书写，字体简洁、直不雅。对商品摆设按培训时要求同一摆设，纵向摆设或横向摆设，展面色彩搭合营理、商品摆设饱满，端头必须为特价品或促销品摆设。

　　人力资本部：临时工配备到位，组织集团或后勤人员及时搭配协助一线。

　　电脑部：依照客流、人流、合理安排收款机，不准时派人员巡场，及时修理POS机。

　　五、促销筹划及开业促销活动。

　　（一）特价品促销
　　以超市商品为主，特价品占1/3，敏锐商品占1/3，周全降价，牵至大年夜润发价格。良朋广场开业前大年夜润发必有促销动作，滚动降价，错位周全降价，削减大年夜润发对良朋广场的冲击。
　　所选特价品必须包管“量”。

　　（二）个别特价单品力争全市独有，削减竞争力。
　　买赠商品30％，特价30％，进价30％，负毛利10％，家电商品无毛利进价发卖—再掀低价狂潮。天天拿出十几件商品做特价限量发卖，吸惹人气、人潮到五层。

　　六、整体促销活动。

　　良朋广场“旧貌换新颜”全新开业！
　　重重大年夜礼连环送！ 狂欢大年夜赠予

　　超市-首届“美食节”。

　　美食节：时代推出各款特价品、面包、生鲜、熟食天天禀别拿出几个单品特低价，零利润或微利特卖。目标：吸惹人气，吸引客流。如（鸡、肉、鸡蛋、生果、海鲜、熟肉成品、大年夜米等）。
　　（2）合营活动：购生鲜、蔬菜等商品送每周菜谱送礼品。
　　10元送调料；
　　20元送酱油；
　　30元送围裙；
　　50元送瓶花生油。

　　购生果10元以上参加：精明眼—猜猜看活动。
　　猜时令生果重量土50g，猜对免费送

　　海产品—在冰台区放置一条大年夜鲨鱼或金枪鱼形象展现不需销若干，只做形象展现，吸引顾客。
　　购肉成品、海产品可参加“大年夜刀、小刀一刀切活动”购50元以上可在设定地位切一刀鱼或肉，切若干送若干。

　　（3）雕刻大年夜赛，请商校师生在负一层共享空间举办面点、食物雕刻大年夜赛，制做各类欧式点心、糕点—并推出有用家庭制做的小糕点（微波炉烤）现场演示，免费品尝，现场雕刻萝卜花等作品，购物30元以上免费赠予一件艺术品。

　　（4）共享空间制做—巨型开业大年夜蛋糕，三天后购物50元以上的顾客免费送一。

　　超市合营促销活动：“甜美—把抓—黄金免费送”

　　凡当日在超市购50元以上即可参加，设立一个大年夜糖果箱，把5-6个金戒指或饰品包在糖纸内放在糖果箱内，顾客购50元以上即可任抓一把抓若干送若干，如抓到8、18、19块时再赠予礼品一份。
　　目标：应用各类各样的娱乐促销，带动人气，调动顾客的爱好，让顾客充分感触感染到购物的乐趣。

　　服饰类商品：
　　签于刚开业，服饰类商品如周全打折，会产生不行的负感化，我们改明降为暗降，经由过程赠予活动把实惠让给顾客。

　　狂欢大年夜赠予—满300元赠九重大年夜礼
　　300元送花生油、日用品、床单等；
　　500元送套刀、被套等；
　　900元送价值百元礼品；
　　1000元送八件套刀、棉毯等；
　　1500元送电熨斗、小家电等；
　　3000元送电饭煲、礼品盒等；
　　5000元送微波炉、吸尘器等；
　　10000元送手机、商务通等；
　　20000元送彩电、组合音响、黄金饰品、手机等；
　　（家电、超市、特价品除外）
　　可吸引一部分团购购买服饰类
　　商品送礼，礼品可自行留下。
　　赠予礼品金额占销货的10％阁下，可两边共让扣点。

　　庆开业—喜包、福包大年夜派送！
　　天天赠予1000包礼包（内装100克糖）用红布包装好赠予顾客。

　　七.扩大良朋会员卡与VIP卡。

　　会员卡：市场仍有潜力，慢慢改进法度榜样，把会员卡改为可储备花费记录及花费品类的会员卡，为今后细分顾客花费，细分花费构造做差不多，经由过程会员卡还可进一步收集客户群，扩大年夜市场份额。培养顾客忠诚度，为往后经营奠定一个优胜的差不多