报价制度.docx
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1、产品报价制度一、 目的为了使产品定价科学化,定价流程规范化,特制定本体制。二、 范围公司一切产品、技术的对外报价。三、 影响产品定价的因素1、 企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。2、 产品成本产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。3、 企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。4、 市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高
2、价格。5、 客户的考虑 产品定价时必须了解客户购买产品的理由,并按照客户对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、 竞争因素 应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。四、 产品定价流程1、 财务部收集成本费用数据,计算产品的各种成本和费用,并在成本费用数据基础上,根据不同产品类型,提供销售基准价。2、 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、客户心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。3、 市场部会同业务部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合企业的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。4、 由市场部组
3、织,业务部、财务部等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。通过未通过结束开始确定基准价审批研究竞争者产品定价成本费用数据确定消费者心理价位初步定价综合考虑定价因素提供相关信息提供相关信息审核提供相关信息定价市场部其他相关部门财务部副总经理总经理五、 产品价格调整流程1、 财务部收集成本费用数据,计算产品的各种成本和费用,并在成本费用数据基础上,根据不同产品类型,提供销售基准价。2、 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。3、 市场部会同业务部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并
4、结合企业的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。4、 由市场部组织,业务部、财务部、技术中心等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。一、 提高价格提价的原因如下表所示:提价原因原因描述成本膨胀成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度需求过旺企业在无法提供客户所需的全部产品时,可以通过提价或对客户实行产品配额手段进行协调渠道管理不善客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱,企业必须提高价格,重新优化网络建设,保证长期盈利其它原因二、 降低价格降价的原因如下表所示:提价原因原因描述生产能力过剩企业需要扩大业务,但增强销售力度、改进产品
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