紫藤花园整合营销策略架构.doc
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1、 紫藤花园整合营销策略架构一、市场定位策略1、 市场定位沭阳县中高端消费市场基于xxxx楼市目前都定位于中低端消费市场而销售形式不甚畅通的特点,我们认为回避该市场竞争者,切入新的市场竞争空白点是本案的基本成功要素,目前中高端房产消费市场恰好属于这一竞争空白点,根据SOTW分析,该市场已经存在潜在的消费需求。2、 目标客户群定位主力客户群政府公务人员/国营企业的中上层领导辅助客户群当地经商人士客户群分析:1 政府公务人员/ a城区政府部门司职人员:b各乡镇行政主脑c国营企业的中上层领导客户群特征: 收入普遍高于当地平均水平; 收入稳定; 其中相当部分公务员兼营自己独立的产业;能够较易接受高品味商
2、品;2 经商人士a城区商业经营户,小企业主b乡镇农副业承包户 客户群特征: 属高收入阶层 整体素质不高,但经过引导,将会成为当地高价房的主要购买群二、市场竞争策略n 差别化竞争策略:最好的竞争就是没有竞争,差别化竞争策略就是将本案切入一个没有竞争的细分市场,从而达到在竞争中轻易取胜的目的。n 品质化竞争策略:品质化竞争也是差别化竞争的具体表现,本案第一家采用中高档精品楼盘的竞争策略切入沭阳楼市,可以迅速取得中高档楼市领先地位。三、产品策略基于差别化、品质化竞争策略的需要,我们计划将本案打造成为xxxx目前首屈一指的舒适型高档生活社区。A/住宅产品策略品牌定位品牌名紫藤花园品牌形象官邸上的五星级
3、家园理由:“官邸上”直接界定了本案在xxxx独具唯一性的地理价值,“五星级家园”的品牌形象设定主要基于目标客户群对星级宾馆有一种高档、优质的心理预期。五星级家园由本案五大居住品质构成: 健康休闲的规划品质 精致时尚的建筑品质 绿色人文的环境品质 智慧智能的配套品质 温馨关怀的服务品质产品定位产品概念舒适型休闲家园建筑品质 中高档精品居住区品质构成,【地段品质】 n 县政府所在地是普通人家尊贵、显赫的神往之地;n 老城区配套完善,享受步行生活圈的方便快捷;n 府前花园式广场、可以享受到更大规模的休闲和绿化空间;n 大诗人袁牧亲手栽植紫藤槐树,树因人而贵n 背靠一流实验小学,提升了子女教育的质量。
4、 【规划品质】 n 符合健康要求的空间规划,完全摒弃传统兵营式布局,采用围而不合,点、条结合,高低错落的空间布局,整个小区形成空气流畅、视觉通透的居住氛围,尊享阳光、空气、绿地n 符合环保要求的动线规划,人车分流,绿色路网n 符合交往要求的活动区规划,小区会所,儿童游乐场,晨练场n 符合人文要求的景观规划,紫藤名胜保护,中央花园,艺术小品n 符合舒适要求的居室规划: 短进深 规划10米左右,达到南北空气通风,空气对流, 全明设计 明厅明卧明厨明卫,达到户室均好 两南四大 南厅南卧(主卧)、大厅大卧(主卧)大厨 动静分区 私密区和半公共区有效分离, 户室面积:客厅22m2,主卧16m2,次卧14
5、 m2,厨房7 m2,餐厅12 m2,卫生间4.5 m2,书房10 m2 n 户门:1.2m 窗:n 公共部位规划:宽楼道设计(1.4米) 装设型空调位【建筑品质】n 建筑外观:立面采用欧式风格、外观色彩典雅清新、n 细部装饰:空调位:装饰浮雕栏杆 楼道: 楼道铁艺栏杆,实木扶手,花岗石地坪 单元门斗:欧式风格的浮雕装饰 单元门:名牌电控防盗门,可视对讲门铃、 进户门:实木子母进户门、 窗: 景观飘窗设计,客厅、主卧落地全玻塑钢窗、阁楼威克斯塑钢窗【环境品质】法式林阴大道、喷泉广场、儿童游乐场 老年晨练场 慢跑径 彩色碎花岗石步行道 工艺草坪灯,园艺小品、浮雕、石雕等【配套品质】大规格太阳能热
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