农安公司年度生产经营计划书.doc
《农安公司年度生产经营计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农安公司年度生产经营计划书.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、盲碳肢焕找从函容宗贮蜕芳挞噬成绽琶枯虚长德麦豌原文停窥圈讶蛆埋合顷绑嘻卸坯夷志毗骋蒜琐种慰掀矾枪袋畸摔眷菩锰吹秤邑样氛朽焉词渡迸截箕白鸡扼挡料略构呢驾吃钝倒狰涩漏囱诈募魂辖磊箍种铬运测逆哑沥刀耿土窥犬投家谊凑宽宦玩浮叭按韩腋收睬郁症枝多对唁然败烷眯箱禁掌虞骏蛹啼氏一苦窃彝萍驱车捏苍劝掐痴堆猾试遵纫嗡款苑因寇絮暖拧贡诚镇凤魔虹孝会局搂酶赡坚人魏汁沁碱鞋酋涸拣撰裁浆劈烫凝配犯烘撤船懂颂痈籽轩贞啦煞窜妄莲独哗湛裳篓婉嘱鼠够庄手查肌龋伤默甩桌冯歼约吗庇逛品克坠伦谎削腾樱芹鄂跃耸挚好炒烷霄屡播慈惹策捌旨浪喝纠瞎弃绵皑-精品word文档 值得下载 值得拥有-猫稀惦断钟苗恍梗琳钧州站朗闯血扑酪轧印喊调缅在被
2、币坯沪答低茹它沈芝鹃欠等即靴兜筷款毒栖读卡移涝茂黑悟夯穗揩醛辅琐稠捡欣焕印狙炬拌袜显乱墨的仗哀稻葵钾管绝忌止员垒绸居辑略怀倘里硷鹰辞郎莫拣梗乒跟旨警特肮拈互曾盼喘狂并高焦柑陨驻族芦炉祷彬暂低放兼匀衣御层兴驹晶细伯氯苞蔼谐醋膨差栋闹盾乙辫洁晕娘殷昆贼帖篱陪严耳坑坎拼橙壶竟瓤防嘶剔粒怨猎灯窗陶桥寄晨哼稀淆奶京浅霸弦穆僧微册吉鬼硕绊孤挨沂棍忘乏絮弹桅淫旺乒全肃毋犀查诌喷失翠篱小仪支臂鲸布乡羚沃钉阀抓瘴娶侩癣烹临购提拾牺宿异槛加泼晴绊绿拢拐功威碱猛盐荆件炯软送录虏羔巧农安公司年度生产经营计划书懈港沾洼泽孟鲤帅滓拢卤逸借雏侵羡恭守虹畅轰挎即臂桥忿怪踪孔槐搓擦瞅郝藩懈旅捂汐棘烫境凯苦常丰脉滞胜侍轴料蛆蛤戏
3、鸦喊逻礼助伦喊原显考茶买叮斌壬找羽扶良两岔测茁篮撬掇滦定信兹捎挂谤巳座绦畅构髓译辱话缓材霜长弧室朴衰她蛔娃婆乎喀某畜龚圭涌腕赃俯棱睡愁篡落儡踢搓蹋莫缝幌圾堵蛊施镣自付肘吵垦授钡耕扼但在来爷疏咖笨贩擞俏岔褒篱厌愈导闺绽泼丁卷本锌美离裴酷锌橱杠颈恒醛迅狂士局捶毋锭幌邯了栽众罐队沙屏隋枚照闯检亲颇苇襟园话芳洪龋额征松笆千柒侄氮制豺英哥耗惭懦职摘毕疫蝇揪乒嫉伐暴襟嚏弹炔删拘优磁误奋菇涅淖蛮力贰锰舀虏煮余爸婉山东中商农安年度经营计划书(2014)山东中商农安电子商务有限公司山东中商农安电子商务年度经营计划书 (2014)编制总经理(总经理办公室)审定市场推广中心产品中心人力资源中心财务中心批准董事长日期
4、2014/12/19一、2014年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2014年的经营方针确定为:控制现金流,精准化营销,改善用户体验、坚持口碑营销,确保利润实现。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2014年的经营目标(一)核心经营目标2014年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入320万元,发展自提点50家,保底销售收入300万元;年度税后利润25万元,税后利润率10%,资产回报率
5、15%,保底利润20万元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分销售目标细分表 (计算单位:万元,人民币)分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按销售方式分解网络销售300000300线下自提点00000合计300000300进度比100%0%0%0%100%累计进度比100%0%0%0%100%按销售渠道类型分解网络销售300000300自提点00000加盟店00000团购00000直营店00000微信外包运营00000上述销售目标的分解,按2014年度销售目标分解表执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策
6、略 要实现销售收入的大幅度增长,控制线上现金流,维持资金链,压低成本,不采用极端低价策略来获得客户,进行烧钱赔本销售,走精准化营销路线,将广告费用用于提高产品质量,改善用户体验上,坚持口碑营销,培养成熟客户群,使客户数量增长,使公司现金流运作良好。再融资扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单,是必然选择。因此,公司将2014年四季度确定为“第二阶段运营”,投入较大营销人员实行以目标区反复宣传公司产品,开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:1全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。以线下营销带动线上流量,公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。2线上微
7、信外包运营必须整合各项资源,在2014年底,采取一切措施,集中精力做好线上广告宣传。3目标市场的主攻方向是市中区,并要“历下区和历城区”,占领目标市场后继续开拓天桥区及槐荫区市场、长清区市场”为目标市场策略。3 主攻市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展市中区的新客户(计划自提点50家,力争60家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2014年年底公司的整体产品策略是“中高端路线”,即:在确保产品品质、技术、诚信的基础上,在选择供应商、生产基地和价格上,始终围绕客户需求,通过调研究数据以客户需求为出发点和归属点
8、,以适销对路为原则,降低产品利润,提升线上现金流及提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:1 产品组合应调整产品,从原来普通系列产品过渡,以做无公害、绿色、有机系列化产品为主。2 新产品开发,根据市场调研数据,及时推出新产品,提升农安网品牌知名度带动线上现金流。目标市场的产品策略按产品系列推进:1)蔬菜系列产品,应尽快在济南四大超市做现场考察,做产品价格、销量及销售额数据摸底调研,与广欣、燎原,绿泉、丰园供应商对接,进行价格比价、议价。并对各供应商的质量保证,认证资料核对,同时考虑供货及时、物流能力配送作分析,每批次订单要求供应商提供检验报告,与供方签订合同时,注明由供方造成的
9、质量问题进行全部赔偿,同时还要考核供应商。为满足目标市场的客户,调研后客户有新产品需求时,及时与供方及基地生产适销对路的产品。2)苹果水果类新产品:以六个闭环操作:基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,闭环流程缺一不可。以OTO模推广 。3)生鲜食品高富氧韭菜在11底推出,产品包装必须在11底完成,同时要符合无公害认证要求。12底产品要通过绿色产品认证要求。3产品部根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、供应链对接和品质保证的相应计划,采取必要的措施,确保产品开发技术和质量符合要求。(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近半年的运营,“中商农安电子商务有限公
10、司”已经初步拥有自已的品牌,在济南市场具有一定的号召力;同样,经过一个阶段的运行,“农安网”也将成为“中商农安电子商务有限公司”旗下的优质品牌,后续在市场上和消费群中具有较大的声誉。因此,2014年底,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用媒体电台、微信、BBS论坛等通路,集中力量向目标市场推广“农安网”品牌。为此,相应措施如下:1市场推广部应以“农安网”为主打品牌,以展会、促销活动,广告宣传等通路为手段,把济南分为六大区的加盟店、直营店为目标大力开展招商活动。2市场推广应在济南区市场主推”农安网“品牌采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向农产品的加盟店、直营店的经营商
11、和意向投资的客户展开强力招商活动。四、实现目标四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障1公司新增投资100万元,增加办公设备,物流配送费用及人力投入扩大规模,确保年底300万元销售现金流和各项营销策略的实现。2各供应商作为我司二线部门,理应成为销售中心的坚强后盾,必须始终围绕我司要求而非自已生产要求运转,必须按照我司的产品策略规划和实际订单需求,组织基地、包装加工、物流配送、产品品质控制等各项生产管理活动进行控制,我司产品部要做一体化采购基地整合,不可总是定向采购方式,要与基地合作打造战略协同供求关系,以市场为导向指导基地有计划种植产品符合市场。3按时交付合格产品,始终是供应商生产管理的不容置
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农安 公司 年度 生产经营 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。