影响投标决策的典型因素.doc

1.企业的目标与现有能力(成长计划，工程类型，市场条件)
　　(1)如果你满足于过一种良好的生活，并保持积极的工作情况，事实上想要保持这种状态是很合情合理的。
　　如果是这样，这种工程是你喜欢做的类型吗?它具有一份潜在的可观的利润吗?
　　(2)如果你希望你的公司规模变得更大，你希望以多快的速度来发展?你具备这样的人员与资本吗?
　　拟定要投标项目有助于你们的发展吗?
　　或者你必须将以低价投标，只为了保持目前的人员与设备运作起来，因而照顾他们并推迟发展?(如果你更喜欢第 1 种类型的目标，这后一种战略可能适合)。
　　(3)工程类型。你目前有能力和经验做哪一种类型的工程?将来你打算做哪一种类型的工程?你现在能管理这种特殊项目吗?至于你将来想要做的工程类型而言，这种特殊的项目能带给你有益的经验吗?
　　(4)考虑这种工程类型，目前与将来的市场竞争环境。
　　能获得一份公平合理的利润吗?或竞争激烈吗?
　　把工程当作一项你的时间、才能与金钱的投资。它应获得一份可观的回报——在收入，成就感，与自豪感方面：或提供一些其它的回报。
　　2.工程的位置
　　(1)项目位于一个你通常愿意工程的地区吗?
　　(2)如果不是，你的很大一部分时间都消耗在往返这项工程的旅途中吗?
　　(3)你有这样一位同事或助手吗?即如果你不能经常亲自视察现场，你认为他能胜任监督工程的职位吗?
　　(4)你计划无论如何都要扩大你的工程领域，如果是这样，而这项工程是在你想要扩大的领域内吗?
　　3.投标时间与地点
　　(1)投标何时到期(哪天几时)?你有时间准备一份准确并细致的估算书吗?(例如，如果你准备一份高质量的投标书需要2周时间，然而只剩下4天，那么不要对这项工程投标)。
　　(2)将投标书提交到何处?你怎样到达那里?你必须为邮寄留出2天或3天的时间吗?
　　(3)关于延迟的交付有特殊的规定吗?用传真发送的最后时间?
4.如何获得设计图与规范
　　(1)如果你是一个主承包商，你必须查明由谁提供设计图与规范。
　　有酬金吗?要多少?
　　有保证金吗?要多少?它可退还吗?
　　设计室开放并可接受探访吗?地点在哪里?什么时间开放?
　　(2)如果你是一个分包商，你需要知道哪一个主承包商有设计图与规范。
　　他们将给你一份适用于你的工程的这些资料的副本吗?
　　他们拥有供分包商使用的设计室吗?地点在哪里?什么时间开放?
　　你能直接从业主那里得到你所需设计图与规范吗?有酬金吗?有保证金?要多少?可退还吗?
　　5.法定的及其他官方的要求
　　(1)执照一些州、地区、城市与小城镇要求具有在他们区域范围内工作的承包商执照。
　　如果有要求，这是一项法定要求。
　　未经当局许可的承包商在无执照的情况下会遭罚款。
　　没有执照的承包商不能求助于法庭，即便被冤枉。
　　在当地政府支助的项目上工程时，尤其要注意这一点。
　　(2)可能要求资格预审。如果是这样，则需要这样的文件，例如一份财务报表，一份工程进展与经验报告书，以及一份过去诉讼与业绩的记录。
　　(3)担保项目要求
　　(a)投标担保
　　(b)履约担保
　　(c)支付担保
　　你的担保限制是什么?
　　在这个项目你有优良的担保吗?
6.工程范围
　　(1)项目(或分包合同)大概是什么样的规模
　　(a)按美元计——它在你的财务与担保限额内吗?
　　(b)按工程中主要的单元计(例如，运土设备，一立方码混凝土，几磅钢筋等)它在你可利用的人力与设备资源的生产能力范围以内吗?
　　(2)关于项目或分包合同的工程主要是什么类型的?
　　(a)它们是你的公司愿意做的类型吗?
　　(b)它们是你的公司有资格做的类型吗?
　　(3)完成工程要用多长时间?
　　(a)何时开始?何时结束?
　　(b)那时你计划进行多少其他工程?你能同样管理好这项工程吗?
　　7.资源比较将你可利用的资源同要投标的工程所需要(仅数量级)的资源进行比较。
　　(1)人力：你拥有一个适合于这项工程的主管或工长吗?你能得到所需要的工人与技术工人吗?
　　(2)设备：主要需要什么产品设备产品(卡车，起重机，装货设备等等)?你已经拥有它吗?它可利用吗?你能购买新设备吗?你能租借或租得需要的设备吗?
　　(3)财力：需要贷款或赊购吗?需要多少?你能获得所需要的资金吗?
　　8.决策在决策是否对一项特定的工程投标时，应考虑所有这些条款。
　　这是一项执行的决定。
　　它是一项你作为承包商必须做出的决定。