积极的销售心态教学文稿.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,积极的销售心态,心态的分类,心态可以分为“理性心态”和“感性心态”二种,理性思维：对自己的目标和规划非常清晰，自我管控能力可以达到颠峰，这类人终究会成功的，但是所占比例极少。,感性思维：需要利用内心和外界的环境来鼓励自己设定目标，并不断激励自己完成所设定的目标直到成功。,7/5/2025,知识,技能,态度,是什么？,怎么干？,愿意干!,态度与能力,知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。,态度+知识+技巧=能力,7/5/2025,激励概述,激励：,就是持续地激发人们的行为动机，,使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维,持一种高昂的情绪。,在管理中，激励通常是指调动人的积极性。,激励的作用：,员工的激励与组织的绩效密,切相关：,绩效=F（成员能力,激励程度,环境条件）,7/5/2025,激励分类,激励从结果形式来看可分成二类,正激励：给自己设定一个结果目标、例如我必须在今年赚10万元、我必须要在5年内买车子和房子等,负激励：如果我完不成即定的结果，我自我惩罚（俯卧撑、经济惩罚等）,7/5/2025,激励模式,期望值,激奋心情,行 为,遭受挫折,达到目的,积极态度,消极态度,撤退取代补偿抑制退化攻击绝望,未满足需要,效价,激 励,满 足,产生新的需求,7/5/2025,胸怀感恩心,感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；,感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿；,感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；,感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊；,感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立；,我永远心存感恩，感恩一切使我成长的人！,7/5/2025,胸怀感恩心,对人生、对大自然的一切东西,心存感激,人生就会美好许多,7/5/2025,建立自信心,我是最棒的,我是最优秀的,我一定可以成功,7/5/2025,阳光思维,太棒了！,这样的事情竟然发生在我的身上,又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我！,7/5/2025,阳光思维,寻找每个人身上最好的东西,你眼睛盯住什么,你肯定就能看到什么,寻找别人身上最好的东西,能促使他们努力做到最好,并且创造出一个积极的、卓有成效的环境,7/5/2025,阳光思维,解决难题和完成目标当成一种乐趣；,要解决问题，不要成为问题的一部分；,不好的环境是一种磨练，能使自己将来独当一面时更成熟更有经验。,积极的人,不会把行为归咎于环境或他人,不会选择受制于“环境”,7/5/2025,请记住奥格曼狄诺在世界上最伟大的推销员一书中的名言“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”,谢谢！,7/5/2025,此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢,