商品企划案全套-春夏秋冬四季.doc

目录

第一章 服装商品企划立案的说明 3
一、品牌的启示 3
二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 6
第二章 品牌“XXX”春夏季商品企划 7
一、目标市场设定 7
（一）目标市场设定的意义 7
（二）目标市场企划表 8
（三）目标市场细分表 14
（四）目标市场战略表 17
二、春夏季理念风格设定 18
三、春夏季商品构成 36
四、春夏季材料构成 45
五、夏季促销计划 59
第三章 品牌“XXX”秋冬季商品企划 63
一、秋冬季商品企划 63
二、秋冬季理念风格设定 64
三、秋冬季商品构成 69
四、秋冬季材料构成 71
五、秋冬季促销计划 74

附表
一、商品企划运作图表
1. 品牌构成战略
2. 品牌企划单
3. 商品企划师所需的基本知识构成
4. 商品策划日程的制定
5. 商品企划方针立案
6. 品类企划方针的立案
7. 各子季节品类信息的整理分类
8. 各品类销售预算计划
9. 各子季节配套组合企划
10. 样品款型生产计划
11. 各品类面料企划
12. 各品类生产企划
13. 各子季节销售订货预测
二、SPA模式下商品企划表格应用分析
1. MD会议
2. 销售分析
3. 好销商品前5位排行榜
4. 店铺销售计划
5. 企划日程建立
6. 数字框架的构成—08AW企划
7. 如何利用数据
8. 企划备忘录
9. 商品框架的搭建
10. 商品的周期—用企划日程体现
11. 面料的选择与构成
12. 款式的设定与开发

第一章 服装商品企划立案的说明
一、品牌的启示
生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。
为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。正是这种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。
在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。

原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。首先应进行深
入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。
商品企划步骤与企划表格的关系
1、目标市场设定
A目标市场
B目标市场
C目标市场
企划表
分析表
战略表

2．风格设定

春
初夏
夏
新潮品

畅销品
着装场合

长销品
着装场合

3．商品构成

春
初夏
夏
新潮品

畅销品
着装场合

长销品
着装场合

4．材料选择

春
初夏
夏
新潮品

畅销品
着装场合

长销品
着装场合

5．促销构成

春
初夏
夏
新潮品

畅销品
着装场合

长销品
着装场合

第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步
品牌命名与品牌理念

目标市场设定图
目标市场企划表

季节风格设定表
流行要素分析图

材料主题图
季节品类构成表

商品构成图
季节材料构成表

季节促销策划表
促销策略图

二、对应消费者群体细分化的商品企划体系
针对不同消费者群体实施不同商品企划的方法，必须注意以下几方面的内容：
A．在商品企划过程中，可以制定三张表。一是目标市场企划表，用以设定目标市场；二是目标市场分析表，用以对目标消费者群体的生活方式进行详细分析；三是目标市场战略表，用以针对目标市场消费者进行明确的实施战略策划。
B．从设定理念到卖场销售的各个阶段，都应该参考零售业务买手在配货组合时的方法，对新潮品、畅销品、长销品三种类型的产品构成比例加以平衡及合理配置。
C．将材料企划提到一个突出地位予以强调。在服装商品企划师的工作中，材料的选定和组合变得越来越重要。对于不同设计理念的服装，消费者所倾向的材料配置方案会有所不同。
服装商品企划的基本流程（包括目标市场设定、季节理念风格设定、商品构成、材料构成、促销策划）。
当前的高感度消费者群体有两极化倾向，即休闲类与职业类，这里主要针对休闲类消费者，以1999年为背景例举分析一个休闲风格品牌“XXX”的商品企划案。

第二章 品牌“XXX”春夏季商品企划
一、目标市场设定
（一）目标市场设定的意义
服装商品企划的立案中，是了重要的也最为费时耗力的部分是品类构成企划。但是品类构成若不能与目标消费者的需求相符合，即不能反映消费者审美情趣，相应地销售额就难以达到预期的目标。因此，作为商品企划立案的第一步，应充分考虑目标市场的设定。图表4-2-1包含了目标市场的设定内容。要完成此企划表，必须首先分析和选定消费者群体。
图表4-2-1 目标市场的设定及分析
目标市场设定
消费者群体选定
1． 对象年龄
2． 生活方式
3． 活动场合
4． 场合特征
5． 感觉。感度
6． 价格
7． 尺码
8． 服装品类
9． 营销渠道
10·竞争品牌
11·共存品牌
12·店铺形象
13·其他特征
1． 中心年龄
2． 购买意识
3． 喜好空间
4． 喜好品牌
5． 喜好杂志
6． 家庭关系
7·工作空间
8·交际
9·衣着习惯
10·饮食习惯
11·居住习惯
12·活动习惯

1·感度战略
2·品质战略
3·营销战略
4·地域战略
5·店铺战略
6·价格战略
7·商品形态
8·营业形态
9·销售额目标
10·利润战略
11·价格战略
12·服务战略
A．目标市场企划表
B．目标市场分析表
C目标市场战略表

在品牌“XXX”商品企划的立案时，假定选择的消费者类型是：职业女性、偏好休闲风格、20～26岁，以此作为以下所有企划工作的前提。
目标市场的分析包括三张表格（图表4-2-1）：其中，第一张表格是目标市场企划表，即对目标消费者的生活属性和企划要点进行归纳概括；第二张表格是目标市场分析表，即对目标消费者的生活方式进行详细分析；第三张表格是目标市场战略表，即将企划的重点予以总结和明确。
（二）目标市场企划表
在高感度市场中，为了使所企划的商品与消费者的需求相吻合，在进行每一季的商品企划之前，应对目标市场进行重新分析和调查。
首先，分析不同消费者群体的特征，确定出目标市场所处的位置，以及本品牌在目标市场中所处的地位。其次，对目标消费者的生活方式、衣着习惯等方面发生的变化作进一步分析。可依据图表4-2-2中的13个项目对目标消费者的特性加以归纳，以明确的语言文字方式表述。
1.目标对象年龄
分析目标对象的年龄层，明确其生理年龄和心理年龄。
目标对象的年龄层为20-26岁，中心年龄是23岁。需要说明：这里的年龄

少年 --%
青少年 20%
青年 80%
中年 --%
老年 --%
２０～２６岁　　（中心年龄：23）
对工作和娱乐都很热
衷；善交际，职业女
性的味道较重；对时
尚信息感觉敏锐；对
时髦的健身和休闲活动非常投入。
社交场合 10%
公事场合 60%
私人场合 30%
工作场所几乎成为生
活的中心；多从事与
传媒和服饰等相关的
职业；有时也不乏一
点私密的成分。
１对象年龄　　　　　　　　　２生活方式　　　　３活动场合　　　　４场合特征
百货店 20%
专卖店 80%
大卖场 -%
其他 　－％
Gatherine·.
Hamurett
Yohji·.
Yamamoto

高档百货店，如梅陇
镇伊势丹

讨厌与别人穿相同的
东西，注重表现与众
不同的个性。
９营销渠道　　　　　　　竞争品牌　　　　共存品牌　　　　　　　店铺形象　　　　　　其他特征
感觉　　　　感度 　 5 3 1
古典传统 　　 20% 10%　 —
优雅高贵 　--- 10% 　 —
随意闲话 　 25% 　35% —
高档价格 40%
中档价格 60%
低档价格 —%
S号 —%
M号 100%
L号 —%
XL号 —%
衫衬类 15%
针织衫 10%
纺织衫 10%
裙装 15%
裤装 20%
外衣 20%
连衣裙 10%
５感觉﹒感度　　　　　　　　　６价格水平　　　７尺码　　　　　　８品类展开
BLUE　ＳＨＥＬＬ（XXX）
　　　　　　　　　面向休闲派职业女性的单品配套时装。
　　　　　　　　　外在表现为洗练的职业形象，无论处于公众场合还是私人场合，都有强烈的自我意识。渴望充满省略的生活，不拘泥于固有观念。
　　　　　　　　　对流行相当敏感，善于穿着打扮，且能穿出鲜明个性。
品牌名
品牌策略
生活态度
时尚意识
１０
１１
１３
１２

图表4-2-2 目标市场企划表

是指心态年龄，也就是说，实际顾客中可能有些生理年龄在30多岁，即有一部分实际顾客的生理年龄不属于该20-26岁的年龄段。
2.生活方式
对目标消费者的生活方式、生活观、人生观、价值观等方面的特征予以总结。
这一顾客层对各种信息都非常敏感，尤其是时尚信息，如时装、音乐、室内设计、艺术等方面。
3.活动场合
对目标对象生活中的各种社交、公事、私人场合进行分析，确定各自所占的比例。
这一顾客群大多独立工作，她们感到是凭自己的能力在生存。她们对工作充满兴趣，甚至认为是在接受人生的锻炼，所以她们对工作充满兴趣，甚至认为是在接受人生的锻炼，所以她们的生活中公事性场合偏多。但另一方面，她们对轻松悠闲的私人场合也很重视。由于年龄和工作的关系，社交机会并不多，实交活动常常会成为工作的一部分，一般只是偶尔参加同学、同事、朋友的聚会或婚礼等。
4.场合特征
对三种分析的各种场合的特征及其所占的比例加以总结。
公事场合基本上是这群人的生活中心。不过对于那些写字楼的奥菲斯小姐来说，办公室的一隅有时也免不了夹杂几分私人的感觉。
5.感觉·感度
分析目标对象顾客的感性品味层次

这一群体比较偏好浪漫、柔情的时尚产品，不太喜欢模糊低调的设计。多选择休闲类服装，以及略显男性化的经典服装。另外，喜欢追随流行时尚，在可能的情况下，会选购高档品，对商品的感度是时尚性前卫性各占一半。
7.尺码
从目标对象的生理年龄出发，分析其体型特征，设定商品的尺码分布范围和比例。
该顾客层的消费者自我感觉很好，常常会认为自己的身体也是时尚的一部分，因此，非常关注和体型相关的细节问题，意图保持一个理想的身体及服装比例。
8.服装品类
对目标消费市场对象的着装场合以及各场合的特征进行分析后，确定需要制作哪些品类的服装、各品类的数量、以及各品类相互之间的数量比例等。
9.营销渠道
基于对目标对象的消费行为、购买特征的分析，设定何种品类在各营销渠道中以多大程度展开。
这类休闲派职业女性，很重视自己的生活质量，对购物的环境与气氛也很讲究。因而专卖店是比较理想的营销渠道。
10.竞争品牌
从当前市场中找出可能与所企划的品牌产生竞争的品牌。
在当前企划的品牌可能进入的商场中，分析具有类似目标消费者、产品种类、价格带等的品牌，即找出竞争品牌。“XXX”品牌有GATHERINE·HAMURETT等。

11.共存品牌
即使与这样的品牌（共存品牌）所处的卖场相毗邻，也不会降低自身的销售额，有时反而还有促进作用。
在当前企划的品牌可能进入的卖场中，比该品牌的形象稍高一些的是YOHJI·YAMAMOTO。
12.店铺形象
基于对目标消费者的消费的分析，研究具体的店铺形象和卖场促销活动。列举出类似风格的现有商店名或卖场名。
该顾客层热衷的商店均是大都市中高档的百货店，从商店的环境条件、规模结构来说，上海梅陇镇伊势丹是一具典型代表。
13.其他特征
分析除1～12以外的特征。

（三）目标市场细分表
完成目标市场企划表之后，具体分析所设定的目标市场，核心是紧扣目标顾客层的生活方式。
目标市场细分表（图表4-2-3）从大的方面可再细分为两张表格，根据表中的内容逐项对目标市场进行分析。
1﹒中心年龄
由于目标消费者的年龄分布范围较广，只有抓住中心年龄，才能将目标消费者进一步明确化。
该顾客层的中心年龄设为23岁。
2﹒购买意识
研究目标对象顾客在购买服饰用品时最重视的要素，如时尚性、品牌属性、品质等，并加以分析。
该目标对象顾客层最重视时尚流行性。
3﹒喜欢的空间
针对目标对象顾客日常所喜欢的空间、或者很重视的空间进行详细的分析。
“休闲派职业女性”，不喜欢矫揉造作，相反经常追求刺激，常去美术馆、电影院等处欣赏艺术品，也喜欢到海边、河川、山野等处去接触自然，对悠然自得的空间很重视。

4﹒喜欢的品牌
不仅指目标对象顾客经常购买或穿着的品牌，还应包括那些她们不一定购买但也很关心、喜欢经常看看的品牌。
这群“休闲派职业女性”喜欢诸如“KOMU·DE·GYMRUSON”、“YOJI·YAMAMOTO”等品牌。
5﹒喜欢的杂志
列举目标对象顾客每月定期阅读的杂志，以及喜欢经常翻阅浏览的期刊。
“休闲派职业女性”通常喜欢ELLE、流行通信等杂志，此外对载有海外流行情报、艺术话题的杂志也很感兴趣。
6﹒家庭关系
对目标对象顾客群的夫妻关系及家庭关系进行分析，明确指出其生活中心。
这些年龄在20～26岁（23岁为主）、处于自己喜欢的生活圈中的职业女性，大部分都是独身且自立感极强，多数是一个人独自居住。
7﹒工作观
分析目标对象顾客群对职业和工作的态度和观点。
对这些“休闲派职业女性”而言，从事自己所喜欢的、感兴趣的职业的意识很强，她们的人生观很明确，即工作是一步步迈向将来目标的手段和过程。
8﹒交际
对目标对象顾客群的交友关系、交际范围等进行分析。

“XXX”品牌的目标顾客多善于与人沟通而拥用广泛的交友关系，经常组织一些家庭聚会，夜生活丰富，喜欢一些私人性的活动。
9着装习惯
分析目标对象顾客层的着装意识。
该消费群体对时尚流行特别敏感，常会采购一些时尚性商品，但不会将它们堆砌一身，用心于简洁服装间的搭配组合。
10﹒饮食习惯
对目标对象顾客层在饮食方面的喜好、外出就餐时常去的场所等进行分析。
她们由于工作关系常常外出就餐，讲究就餐的气氛和环境。
11﹒居住习惯
对目标对象顾客的住所，及其在室内装饰方面的喜、恶、好、憎等进行分析。
她们多住在邻近市中心的公寓，喜欢收集一些有品位的室内饰品和小摆件，营造一种轻松闲适、令自己惬意的生活空间。
12﹒休闲习惯
分析目标对象顾客的兴趣爱好，如艺术、音乐、电影等。
这些“休闲派职业女性”，除了音乐、电影、绘画等，对海外及世界各方面情势均有兴趣，喜欢控寻时代的信息、接触自然、放松心境。
（四）目标市场战略表
由于搭建构成目标市场时各战略间平衡的方式的不同，目标市场战略能按不同的方针展开。图表4-2-4中包含了12个战略要因，将这些战略要因组合后，就能够确立最适合目标对象顾客的战略。
感度战略：若确立高感度5有战略，地域战略就必定是完全针对大都市中心。这里选定高感度为4，在地域战略上以大都市为中心，也不放弃小城市。
品质战略：为了控制成本而采用中品质；在价格战略中，因成本适中可采用高价格、高利润战略。
营销战略：由于高感度消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。
商品形态：由于主要在高感度商店销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。
营销渠道战略：以专卖店为主，包括部分百货店。店铺规模不宜过大，限制在一定数量。
二、春夏季理念风格设定
（一） 理念风格设定
基于在目标市场设定过程中所分析的信息，预测该目标消费者群体某一季想穿着什么（即穿着需求），并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品（Trend）、畅销品(New Basic)、长销品(Basic)三类商品分别进行。
预测新潮品时，参考分析反映新时尚感性与审美意识变化的“时尚·潮流情报”；对畅销品、长销品进行预测时，参考公事场合、私人场合、社交场合等方面的“场合·潮流情报”，从各类情报中选取各自的“风格主题”。

春夏季有6个月，只进行一、二个主题的提案构思远远不能满足消费者的需求。可以设想，即便身处同样的场合，消费者的需求也会因子季节的不同而不同，因此，有必要针对各子季节进行提案，分别提出与公事、私人、社交等不同场合相匹配的风格主题。图表4-2-5针对“职业·休闲”顾客群列举了适合春夏季的19个风格主题。

（二）春季风格主题
新潮品主题：激情无限（图表4-2-6）
畅销品主题（公事场合）：轻松节奏Ⅰ（图表4-2-7）
畅销品主题（私人场合）：情感之旅（图表4-2-8）
畅销品主题（社交场合）：如烟往昔（图表4-2-9）
长销品主题（公事场合）：再现优雅（图表4-2-10）
长销品主题（私人场合）：春日随想（省略）
长销品主题（社交场合）：浪漫情怀（省略）
图表4-2-7 春季畅销品主题（公事场合）
图表4-2-8春季畅销品主题（私人场合）
图表4-2-9春季畅销品主题（社交场合）
图表4-2-10春季长销品主题（公事场合）
1﹒春季新潮品主题
春季新潮品主题的灵感来自于时尚流行的预测提案，该主题是春夏季中最新颖的主题理念，与目标市场和各子季节相吻合。春季的时尚潮流中，休闲系列融入运动风貌的前卫风格很流行。该主题设定为“激情无限”，确定以“活力感性”为指向，以眩目的色彩和有光泽的或经涂层加工的服装材料为重点，用强化外套的女衬衫、裤（裙）等单品进行组合搭配。
2﹒春季畅销品主题
（1）公事场合
针对公事场合的提案是“轻松节奏Ⅰ”，该主题倡导在活泼、愉悦的工作场景中体现着装者富有个性的品味。
（2）私人场合
对应于私人场合，利用富有异国情调的或休闲风格的服装材料，表现乡村的田园风貌，相应的提案为“情感之旅”。
（3）社交场合
对应于社交场合，通过女性化的、性感的折裥连身裙等倡导一种浪漫风尚，相应的提案为“如烟往昔”。
3﹒春季长销品主题
（1） 公事场合
作为春季的长销品，在公事场合倾向采用春天的惯用色系和柔情城市格调，相应的主题提案为“再现优雅”。
（2） 私人场合
私人场合则倡导不经民的休闲情趣，条纹和格子衬衫与光卡其布长裤是完美的搭配，相应提案为“春日随想”。
（3） 社交场合
在社交场合，用蕾丝与垂褶设计倡导女性化的浪漫情结，相应提案为“浪漫情怀”。
（三）初夏季风格主题
以“职业·休闲”为对象的初夏季风格主题包括6个方面。考虑到消费者群体属于休闲类，省略长销品中的社交场合的情况。其余主题的视觉表现如图表4-2-11～图表4-2-15所示。
新潮品主题：现代休闲（图表4-2-11）
畅销品主题（公事场合）：轻松节奏Ⅱ（图表4-2-12）
畅销品主题（私人场合）：狂欢无眠（图表4-2-13）
畅销品主题（社交场合）：星光飘落（图表4-2-14）
长销品主题（公事场合）：心灵回归（图表4-2-15）
长销品主题（私人场合）：古风轻扬（省略）
1﹒初夏新潮品风格主题
初夏新潮品主题尽管是春季时尚形象的延续，但仍然有必要注入新内涵。当前流行周期越来越短，必须随子季节的更替不断推出新的时尚流行商品，才能满足高感度休闲派消费者的需求。
此时，推出新的休闲风格主题“现代休闲”。该主题在“田园感性”中融入了“摩登感性”，使用具有未来感的涂层材料和宽松的廓型是要点。以一件套为主的针织装、下装等单件商品来进行搭配。

2﹒初夏畅销品风格主题
（1） 公事场合
考虑到初夏私人生活场景日益增多，将初夏畅销品主题的重点放在强
化休闲风格上。
初夏的公事场合，从春季的“轻松节奏Ⅰ”过渡到更为愉快、奔放的“轻松节奏Ⅱ”。
（2） 私人场合
对应于私人生活场合，风格主题为“狂欢无眠”。该主题针对酒吧、舞会等场景，进行有创意的、风情万种的着装设计。以极具装饰性的连衣裙款式为中心，适当添加一些70年代情调。
（3） 社交场合
针对社交场合，倡导一种充溢都市夜晚气息、富有生气的迷你风格着装。风格主题为“星光飘落”，以套装和连衣裙等中厚型服装为主，展现充满活力和性感的闪亮重彩是该主题的重点。
3﹒初夏长销品风格主题
初夏的长销品主题，应重点考虑初夏时节休闲、娱乐感浓厚的私人活动场合。
（1） 公事场合
针对公事场合，用自然系和褶皱技巧逆造优雅形象，进行单品配套销售，主题命名为“心灵回归”。
（2） 私人场合
针对私人生活场合，在简约的设计中加入一些民俗化的设计要素，命名为“古风轻扬”，属于质朴奔放、返朴归真的休闲风格提案。
（四）夏季风格主题
面向休闲派职业女性的夏季风格主题，是初夏季主题的延续，选定下述6个方面，图表4-2-16～4-2-20是其视觉形象表现。
新潮品主题：斑谰阳光（图表4-2-16）
畅销品主题：（公事场合）信步纤陌（图表4-2-17）
畅销品主题：（私人场合）海岛踏浪（图表4-2-18）
畅销品主题：（社交场合）海的低语（图表4-2-19）
长销品主题：（公事场合）拂面清风（图表4-2-20）
长销品主题：（私人场合）明朗假日（省略）
1﹒夏季新潮品主题
在设定夏季新潮品主题前，总结春季时尚流行的要素，以便推出形象最鲜明的主题。这里提案一种既充满活力又不失休闲意境、热烈奔放且纹样装饰性强的主题：“斑谰阳光”。
新潮品主题、理念的设定要求周期短、不断翻机关报。夏季尽管是淡季，但其新潮品主题具有承前启后的过渡作用，不容忽视。
2﹒夏季畅销品主题
（1）公事场合
夏季的畅销品主题，焦点仍然放在每季都重视的休假场景方面。特别是“五一”节前后，有较长年休假期，可以有针对性地提出假日场景新提案。

针对公事场合，应该突出卸去工作压力、找回自然心态的简约风格。为此，提案“信步阡陌”主题。
（2）私人场合
对于私人场合，仍然以假日情调为基础，并在亚热带风情里增添一些甜纯可爱的设计要素，提案“海岛踏浪”主题。
（3）社交场合
针对社交场合，以度假胜地的夜晚场景为意向，提案一种表现生态环保的假日服装，命名为“海的低语”。
3﹒夏季长销品风格主题
（1）公事场合
春季的长销品主题，针对公事场合提案简约风格的单口系列，主张轻松随意的组合配套，命名为“拂面清风”。
（2）私人场合
针对私人场合，仍然以简约风格和常规品类为基础，用明快、鲜亮的色彩用于运动风格的单品，并组合配套，命名为“明朗假日”。
三、春夏季商品构成
（一） 商品构成的含义
设定商品风格主题后，应将设定的风格理念具体化到商品。即便前面的各项工作都做得非常细致，但如果品类构成考虑不周全，再好的风格主题也难以正确反映到商品上，因此商品理念具体化的过程十分重要。
品类构成时要明确各子季节商品群的具体构成比例，包括以下三个决策和判断阶段：
第一阶段，确定商品的构成比例。即确定在所企划的商品群中新潮品、图表4-2-18夏季畅销品主题（私人场合）
图表4-2-19夏季畅销品主题（社交场合）
图表4-2-20夏季长销品主题（公事场合）
畅销品、长销品的比例，关键是根据对实际情况的分析或从经验出发使三者达到平衡。这是每一个子季节都要进行的工作。
第二阶段，确定品类的构成比例，主要适用于以配套商品企划为主的品牌。具体说，就是确定女衬衫、针织衫、裙装、裤装、休闲外套、连衣裙、大衣等品类在该季商品群中所占的比例。由于各品类在不同的月度销售额中比例会不时发生变化，因而应当按月度确定合理的品类构成比例。
第三阶段，确定品类比例后，决定各品类的款式类型。比如，企划属于畅销品一类的女衬衫时，假设目标消费者群体是奥菲斯小姐，就可以从她们每天上班的穿着需求出发，选择“简约风格的软质衬衫”、“垂褶领或皱褶领等变化领女衬衫”两类款型。这一过程可称为款型企划。进行款型企划时，不但要充分考虑具体款型是否与时尚潮流相吻合，还要充分考虑是否与目标消费者群体的着装要求相匹配。不能单凭想象或一时的灵感来选择款型，合理且有效的做法是以销售额为依据。因此，应在既定理念主题（Concept Theme）（该主题是在综合分析了流行和销售信息后确立的）的指导下选择款型，并力求使整体商品构成达到平衡。
（一） 春季商品构成
1﹒春季新潮品款型组合
为了体现较上一年度更为新颖的季节主题，通常提高春季的整体商品群中的新潮品构成比例。新潮品款型是灵感源于新潮品主题理念，体现朝气蓬勃、充满希望的青春形象。以女衬衫、裤装、休闲外套等品类为主，主要款型有：彩色印花衬衣和外套、彩条高腰裤、窄腿裤、涂层面料低腰短连衣裙。
2﹒春季畅销品款型组合
（1） 公事场合
适合办公场合穿着的服装是春季的畅销商品，要求兼具活动便利性和舒适性，以有硬挺感的套装为主，主要款型有：简洁的手感柔软的衬衫、轻柔的变化领衬衫和外套、衬衫式简约连衣裙、线条流畅的宽摆休闲套装。
（2） 私人场合
适合私人活动穿着的服装，追求西班牙乡村的田园感觉，以针织衫、裙装为主要品类，主要款型有：普通休闲衬衫、简约式半紧身针织衫、材质柔软的工装裤和背带裙、自然色长裙。
（3） 社交场合
适合社交场合穿着的款型设定为风格倾向于20年代的浪漫情调，以连衣裙为主要品类，具有精巧细致的细部结构特征，主要款型有“缀饰蕾丝的女衬衫、无袖连衣裙、饰有金银线的直身连衣裙。
3﹒春季长销品组合
春季长销品也分别针对办公室、私人、社交等穿着场合进行设计，款型趋向于简洁凝练。

（1） 公事场合
适合办公场合穿着的服装，一般由和谐统一的套装构成，主要、
款型有：开门领上衣、普通女衬衫、高密全棉针织衫、冷色调羊毛紧身裙、冷色调毛料长裤。
（2） 私人场合
适合私人场合穿着的服装，大都具有随意、休闲的特征，主要款型有：印花休闲衬衫、变化组织的纯棉针织衫。
（3） 社交场合
适合社交场合穿着的服装，款型以嵌线刺绣风格的单件式套装为主。
（二） 初夏商品构成
1﹒初夏新潮品款型组合
初夏新潮商品的款型，不是对春季款型的简单调整，而是作为新的形象战略，围绕既定的新潮品主题推出时髦款型。
具体构成以具有田园风情的连衣裙为主，包括：金属色的时髦针织衫、金属色的摩登短裤、金属色套装及连衣裙。
2﹒初夏畅销品款型组合
（1）公事场合
初夏季节的畅销品应适合办公时穿着，其风格延续了春季的活力与洗练，追求大自然大方的品味。款型崇尚个性，主要有：手感柔软的各类衬衫、衬衫式迷你连衣裙、流畅的宽摆休闲套装、修长合体的套装。
（2）私人场合
初夏季适合私人场合穿着的服装，并没有延续春季的乡村风貌，而是推崇以多色直条纹为向征的新时尚。用闪光的装饰物和风姿绰约的款型将活跃、有动感的形象表达得淋漓尽致，款型主要有：紧身短针织衫、弹力紧身裤、低腰超短迷你裙、讲究材质肌理变化的紧身套装和连衣裙。
（3）社交场合
初夏季适合社交场合的款型也不是对春季浪漫主题的延续。为适应各种社交场合的需要，在优雅的形象中融入了许多活跃要素（如金属片应用等），针对套装和连衣裙等品类，款型主要有：闪光材料的简约式连衣裙、缀有闪亮饰物的上衣和套装。
3﹒初夏长销品款型组合
初夏长销品的款型的设计受到春季长销品的影响，款型大致分为办公室场合穿着和家居休闲穿着两类。
（1） 公事场合
初夏季适合办公场合穿着的服装延续了春季简约的风格，但面料焕然一新。款型主要有：简洁的纯棉衬衫，麻混纺紧身裙、麻混纺窄腿折裥裤、色调古朴的纯棉休闲外套。
（2） 私人场合
初夏季适合私人场合穿着的服装也可以简约为特征，且充满了古韵。款型主要有：斜纹衬衫、彩色T恤衫和马球衫、色调古朴的纯棉短裤和丝光卡其布长裤、简约的猎装风貌外套。
（三） 夏季商品构成
1﹒夏季新潮品款型组合
属于夏季新潮品的服装表现出典型的波普形象，装饰极其复杂，款型主要有：波普花卉纹样的休闲外套、套装、连衣裙。这类服装中大量应用了刺绣、提花、印花等装饰工艺。
2﹒夏季畅销品款型组合
（1） 公事场合
作为夏季的畅销品款型，具有强烈的旅游风格，并以休闲款式为主构成。融入春季的乡村风貌，以硬朗风格的单品组合形式展开。主要的款型有：传统纹样的印花衬衫、简洁的纯棉针织衫、简洁的裙裤、传统型窄腿裤和宽松裤。
（2） 私人场合
该类服装透露出浓郁的旅游气息，通常印有各种热带风格的色彩和图案，主张单品组合搭配。主要款型有：热带纹样的印花衬衫、吊带裙或紧身针织衫、大摆裙、飘逸 喇叭裤、热带纹样的印花套装。
（3） 社交场合
这类服装在旅游风貌中融入了浓郁的异国情调，轻柔的裙装为主要品类。款型主要有：手感柔软的衬衫和针织衫、飘逸的宽松裤、茧型长袼、帝政风貌的连衣裙。
3﹒夏季长销品款型组合
响应初夏季，这类服装也分为适合办公室穿着和适合私人场合穿着两大类。

（1） 公事场合
适合办公室穿着的服装，由常见夏用面料制作的单品组合搭配而成，主要款型有：无袖纯棉衬衫、简洁的麻质衬衫、纯棉紧身裙、麻混纺的窄腿褶裥裙。
（2） 私人场合
适合私人场合穿着的款型融入了旅游休闲的因素，主要由颜色鲜艳、款工简洁的单品组合构成。主要款型有：彩色T恤和球衫、热带纹样的印花休闲衬衫、鲜艳色短裤、鲜艳色喇叭裙。
（四） 春夏季不同品类商品构成
必须从各子季节的风格主题出发，针对各品类决定其中不同款型之间的比例。对于每一个子季节，都应设定重点品类：而对每个品类，不同款型的比例也应恰当。款型比例应根据市场需求量来设定，目的在于扩大整个品类线。下面介绍“XXX”品牌春夏季休闲类服装的商品构成。
1﹒春季各品类的款型构成
在休闲类春季服装品类构成中，外套、裤装所占的比例较高，出于搭配需要，衬衫也占了较大比例（图表4-2-22）。
衬衫----紧扣流行时尚表现活泼性是设计要点，梦幻情调的多种颜色相互辉映，焦点是时髦的印花纹样、简洁的设计、优良的材质。
针织类----以绚丽的色彩为主要特征，强调半紧身和短小的廓型，偶尔带有露脐装的外观。
下装----着力推出裤装，休闲风格成为设计的第一要点。同时，也推出适合春季穿着的同材质的配套上衣。
套装及连衣裙----基于春季的各种着装场合，作为畅销品的主要品类。同时，考虑到消费者追求独特个性的心理需求，每一款的数量并不多，走小批量路线。
休闲外套----是主力商品，首选有金属光泽可经涂层加工的面料，制成宽松 持久战套。这类产品是畅销品的主要品类。
下装及套装----设计简洁，占长销品的很大一部分。
长外套----基于季节场合因素，设计成薄型，立足长销品。
2﹒初夏各品类的款型构成

衬衫、裙子、长裤是初夏季的重点品类。该季节的产品具有较强的时尚休闲倾向，主张单品搭配，主要由具有强烈运动的休闲类单品构成。（图表4-2-23）
衬衫----由于季节的原因，该季节的衬衫品类处于由内穿向外穿的转变期，因此在设计中要加入时尚感的元素，可以采用贴体结构设计，配以无吊带背心。
针织类----大致可分为休闲类和常规类，常规类一般为T恤，套头衫等；休闲类则有较强的时尚感，相比之下更引人注目。
下装----从摩登感性到金色装饰，该品类的款型丰富多彩。
裙装----通常较短，裙摆也较小。
裤装----出于某些场合的需要，通常包括直筒裤和褶裥裤两大类。
套装和连衣裙----典型特征表现在袖型变化、细部结构新颖。较多使用具有粗犷感的中厚型面料。
外套----设计方向延续春季新潮品服装的风格，加入猎装、运动装等的设计要素，辅以款式上的适当变化，更具特色。
3﹒夏季各品类的款型构成
每年夏季都要结合该季的流行时尚，推出适于外出旅游的品类，例如裙装、裤装、连衣裙等，其中衬衫类服装在夏季商品构成中所占比例仍然很高。（图表4-2-24）
衬衫----在夏季以外穿为主，通常设计得较宽松，并在设计中引入热带风格特征纹样，适合外出的无袖衬衫等占多数。强化粗犷宽松感。
针织类----与衬衫类似，便于外出旅行的款型居多。在组合款型、热带风格印花、波普格调印花外套等方面展开。
下装----基于活泼感性，有波普风格的印花紧身裙、短裤等款型。在畅销品中力推设计简洁的裤装。
套装、连衣裙----针对夏季旅游风旺盛的特点，该品类推出宽大风貌的外套，印花连衣裙也是一种常见款式。
外套----延续初夏的款型，但在整体商品中的构成比例有所下降。
四、春夏季材料构成
（一）材料构成的说明
对于高感度品牌，要求材料的风格与品牌的形象、以及设计的理念相吻合。为了使设计出的商品符合消费者的欲求，必须选用能表现品牌风格、设计理念的服装材料。这就要求商品企划师对各种织物的组织结构、原料种类相当熟悉，同时能够针对不同的消费者以及不同风格的服装款式，采用质地及风格相吻合的材料。基于品牌“XXX”的目标消费者、季节理念风格主题和商品构成，企划