销售经理工作说明书-01.doc
《销售经理工作说明书-01.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售经理工作说明书-01.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、工作说明书 岗位环境和常规沟通岗位名称销售经理工作部门销售部职位级别总监级经理级 主管级 员工级岗位编号ZJPHXS01汇报关系直接上级:总经理 直接下级:销售主管及以下人员客户关系必须经常维护的外部客户:SGM、大客户、政府部门等内部客户:各部门各级员工会议 主持 参与部门早会 *部门夕会 * 公司周会 *公司月会 *公司年终会 *临时会议 * 考核每月对本岗位的评核 每月对下属员工的检核报表或报告 周期 递交时间工作总结及计划 月、年 每月2日销售部月度PDCA 月 每月5日上报SGM报表核心的工作职责KPI(关键绩效指标)1、展厅管理。2、销售目标与计划的制定与达成。(1)制定月度销售目
2、标或计划(2)分解销售目标或计划(3)组织销售队伍达成销售计划或目标(4)对销售计划或目标的执行情况进行跟踪(5)销售计划或目标完成情况的总结与分析3、随时组织安排市场调研,掌握当地及周边城市的汽车市场最新动态。4、严格执行公司的价格政策和促销政策。5、每月2日前草拟展厅的价格、任务、促销、提成政策。6、加强与MAC工作的沟通与协调。7、员工管理(1)对销售队伍的日常活动进行支持和培训(2)安排下属员工工作并进行相应的检查与督导(3)下属所有员工的业务工作进行考核管理(4)定期召开各种会议,对工作进行总结与安排8、每月奖金的分配9、与其它部门工作的沟通与协调,特别是维修加装、财务、保险等与销售
3、工作密切相关的部门。10、定期职责(1)每周召开工作例会,每周制定合理的CALL车计划和资金计划。 (2)每月2日向总经理提交上月工作总结。(3)每月2日前向总经理提交下月工作计划(4)每月8日前向总经理提交本部门员工奖金分配方案11、诊断及优化销售管理流程12、严格按照SGM要求摆放及安排展厅车辆。13、负责与财务沟通进行CALL车,确保厂家交车任务和CALL车任务的完成。14、根据市场和销售状况,及时与市场部负责人共同组织策划市场活动。15、完成上级领导交办的其他任务。关健指标:1、目标达成:厂家任务完成率100%集团任务完成率95%2、目标利润达成率:90%3、CSI:90分以上4、星级
4、奖目标达成: 星级, 万元其他指标: ICSI:95分以上 培训率:100% 上报SGM相关报表准确率:100% 销售部新车投保率:65%以上任职资格性格特征:责任心强,细心,具有团队精神,乐观,敬业,热情,善于交际,思维敏捷资历:曾担任企业销售管理负责人2年以上,或在原公司担任销售主管2年以上知识:大学专科以上,具备市场营销、企业管理,经济法律,人力资源管理、谈判的相关理论知识技能:优秀文字表达和公众演说能力,人际沟通能力,团队领导能力,计划和规划能力。编写人签署: 批准人签署: 任职者签署:工作职责:1、 协助上级推行公司各类规章制度的实施2、 拟订公司规章制度、招聘制度草案3、 填制和分
5、析各类人事统计报表4、 协助人力资源部经理一起完善人力资源管理制度,并制定相关改进方案5、 向进行招聘的管理人员提供政策,程序和规范方面的培训及指导6、 制定、完善和监督执行企业的招聘制度7、 负责建立企业人才库8、 安排招聘广告或寻求招聘机构服务9、 制定适合公司发展战略的薪资制度及福利体系10、 负责公司员工每月薪资计算、考勤及薪资福利的发放11、 按时劳动费用分析报告并及时更新维护员工资料库12、 负责社会福利的缴纳等相关工作13、 在人力资源部经理的指导下负责公司C&B预算、统计及周期性数据分析14、 组织新员工的培训,考核,介绍公司基本情况15、 制定老员工培训计划,组织培训和考核1
6、6、 进行合格岗位评审,根据评审结果安排个别培训17、 每年进行特岗培训18、 管理争端解决程序19、 进行部门文件管理、填表、样表下发及文件的更改20、 文具及表格管理、填表、上报、交表、领用及核对下发21、 部门内文件打印、保存及管理22、 完成直属上司交办的所有工作任务任职资格:1、 教育:人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历2、 工作经验:2年以上人力资源管理工作经验3、 培训:现代人力资源管理技术、劳动法律法规、合同法、管理技能开发等方面的培训4、技能/能力(1) 有人力资源项目规划和实施经验(2) 熟悉国家相关法律法规(3) 熟悉人力资源管理各项实务的操作流程(
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 经理 工作 说明书 01
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。