国际车展东风日产认证二手车营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,08 六月 2025,国际车展东风日产认证二手车营销方案,目 录,活动概述,活动目标,活动执行,活动费用,活动概述,活动主题,活动时间,2009年8月19日-8月23日,大连星海会展中心260平方米,活动地点及面积,网址：www.auto-2009年8月17-18日,撤展时间 2009年8月23-24日,活动概述,活动背景,大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，,南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。是东北、华北、华东以及世界各地,的海上门户，是重要的港口、贸易、工业、旅游城市。大连处于东北亚经济区的中,心，与世界160个国家和地区有贸易往来。,大连是首批国家节能与新能源汽车示范城市，又是国家指定可以办理整车进口,的4个沿海口岸之一，依托大窑湾港口和保税功能，打造汽车整车及零部件产业和新,能源汽车基地，大连城市竞争力的提升，为本届汽车展提供了有利的条件和广阔的,舞台。大连国际汽车工业展览会是大连市政府直接参与、策划、发起，精心培植的,大连市重要品牌展会之一，在全面实施东北老工业基地振兴，把大连打造成东北亚,国际航运中心的战略中，大连市政府力求通过展览会，全力推进节能与新能源汽车,示范项目建设，规划建设新能源汽车园区，发展汽车整体配套为重点的装备制造业,聚集区和新能源汽车产业集群区，加快引进汽车整车生产线项目，同时为国内外的,汽车零部件和整车总装出口基地提供更广阔的市场。,活动概述,活动背景,1、二手车客户都在购买中，最担心车况是否有保障，通过本次东风日产认证二手车促销活动，可以使客户解除这种后顾之忧，最终促使客户决定购买。,2、通过与强势媒体的合作，有力的宣传东风日产二手车置换业务，提升品牌影响力和二手车置换的知名度，增加客户量及查定评估量。,3、2009年8月19日-23日为第十四届大连国际汽车工业展览会，意向客户集中、目标人流量大。,4、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营与车展同时运行，增强集客力度。,5、新车+二手车+NTSDF形成大规模综合展示效果，提升品牌形象，吸引客户。,目 录,活动概述,活动目标,活动执行,活动费用,活动目标,以上为必达目标，挑战目标为销售30台，置换25台，收购18台。,目 录,活动概述,活动目标,活动执行,活动费用,活动执行,活动外促,一、查定礼：,NISSAN购物袋+NISSAN相框+宣传DM单页,二、定车礼：,查定礼+NISSAN沙滩床,三、置换礼：,查定礼+定购礼+NISSAN礼品四选一（激情/野餐/野外生存/户外露营）,四、成交礼：,1、认证车认证证书+保修手册+1000元汽车精品+A型NISSAN自行车,2、许可车A型NISSAN自行车,活动执行,活动内促-销售部,以个人目标达成率结合单台奖励考核,销售部整体采购目标36台。,100%达标奖励销售部1000元、销售经理1000元；,120%完成奖励销售部2000元、销售经理2000元。,买取第3台及以上,原200元/台,现400元/台,买取第2台,买取第1台,原300元/台,现500元/台,原400元/台,现600元/台,活动执行,活动内促-二手车,采购部,置换目标18台、收购目标18台、目标合计36台,台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台,额外奖励：,100%达标单人奖励500元、二手车店长500元；,120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。,销售部,认证销售目标7台、许可销售目标10台、目标合计17台,台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台,额外奖励：,100%达标单人奖励500元、二手车店长500元；,120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。,活动执行,媒体,宣传,如何集客？,如何留下有效客户信息？,如何进行促销氛围的营造？,媒体整合宣传,固定场所DM派发,车展及NTSDF辅助,车展流动单车DM派发,工作人员上前与客,户攀谈，留下有效,信息，并及时登记,布置展厅、利用店,内展厅外放功能，,车展现场标准展具,搭建，二手车展示,活动执行,1/选择当地投放量较大的主流报纸大连晚报每周,的汽车版；,2/将本次优惠的活动内容安排在较显著的位置上。,报纸,投放,8月13日,大连晚报,1/2版,8月6日,大连晚报,1/2版,8月20日,大连晚报,1/2版,活动执行,电台,大连最强势电台媒体交通广播 FM103.3,8月1日31日2次/天,K1时段1次30秒/次7：50-8：10之间,K2时段1次30秒/次17：20-17：40之间,女一号：我想买台二手车？,女二号：我也想买，可是千万要小心，不懂行会吃大亏的！,女一号：那咋办呢？买新车不划算啊！,男一号：你们太孤陋寡闻了，东风日产中升奥通有认证二手车卖啊，人家的二手车个顶个嘎嘎好，安全,可靠有保障，你带着钱就行了，啥事儿都不用你操心，现在买有优惠、有礼品、还享受保修呢。,女一号：在哪儿啊？,女二号：电话多少啊？,男一号：华北路啊，电话：39790722 39790722,活动执行,报广样稿,活动执行,店头及,市场,各大,加油站,3000张,大连后盐二手车交易市场,8月15-16日,8月22-23日,DM投放,1、店头、二手车市场、加油站、驾校定点定时投放,2、车展现场专人单车流动随时派发,各大,驾校,车展,10000张,每天2000张,1000张,中山区5个加油站,8月18日,8月21日,1000张,大连市区5所驾校,8月18日,8月21日,活动执行,DM样稿A4,活动执行,短信群发,8月18日-23日国际车展购买东风日产认证二手车或置换新车优惠多多。,现场评估的客户即可得到NISSAN精美礼品,二手车热线电话：39790722,中升集团8家专营店保有客户及意向客户12000条,8月18日,3000条,8月21日,3000条,8月19日,3000条,8月20日,3000条,活动执行,其它物料,活动执行,其它物料,活动执行,车展现场平面图,活动执行,车展现场效果图,活动执行,车展现场布置物,1、品牌展示物,认证二手车宣传折页,东风日产二手车置换宣传单页,东风日产置换礼品宣传单页,东风日产零售九大标准吊旗,二手车零售品牌易拉宝,置换专家品牌易拉宝,洽谈桌桌贴,零售九大标准台卡等,2、展车,东风日产认证二手车5台,车铭牌、车磁贴、车顶卡、车辆价格牌、认证二手车评估证书,活动执行,车展现场互动游戏,“大连车展谁最牛，十颗金蛋一吨油！”,游戏设置：金蛋12颗，每颗一张油卡，,奖项设置：2000元油卡1张,1000元油卡2张,500元油卡4张,200元油卡5张,游戏规则：购买认证二手车客户参加,二手车置换成交客户参加,客户现场挑选金蛋，由水平事业部领导执锤，并颁发油卡。,时间设定：第一天上下午各一枚,第二天上下午各一枚,第三天上下午各一枚,第四天上下午各两枚（周六）,第五天上午两枚（周日）,活动执行,车展现场接待流程,车辆入场指引,客户接待,车辆评估,二手车定价,成交确认,置换谈判,发放礼品,成交公示,客户分类跟踪,客户接待,谈判,跟踪,活动执行,车展现场接待流程详解,1.,车辆入场指引,专人指引车辆进场,2.,客户接待,责任人：销售顾问及评估师,目的：了解客户基本信息,了解客户新车需求,了解客户旧车信息和置换意愿,获得客户车钥匙和相关证件,使用工具：客户登记表,3.,车辆评估,责任人：二手车评估师及经理,目的：查定客户旧车车况,给出客户旧车使用建议,介绍新车,使用工具：车辆查定表,4.,二手车定价,责任人：奥通专营店二手车经理,目的：根据查定车况，确定收车价格,告知评估师及销售顾问收车价格，指导其谈判,使用工具：车辆查定表,5.,发放礼品,责任人：评估师,目的：利用,互惠原则,，统计客户信息来源,在正式谈判前，制造轻松的环境,使用工具：客户登记表,车辆查定表,6.,置换谈判,责任人：,销售顾问及评估师,目的：根据评估价格，结合新车价格，进行,正式谈判,使用工具：A卡,车辆查定表,7.,成交确认,责任人：,销售经理和二手车经理、总经理,目的：确认成交，向客户表示感谢,使用工具：二手车购销合同,8.,成交公示,责任人：二手车经理,目的：利用,社会认同效应,，将置换成交,客户公示在宣传板上,使用工具：成交客户信息宣传板,9.,客户分类跟踪,责任人：评估师和销售顾问,目的：根据接待客户的信息分类，将客户,信息统计完毕后，由评估师和销售,顾问进行后续电话跟踪，促单成交。,活动执行,销售话术,1、例子,客 户：什么是东风日产认证二手车？,销售顾问：东风日产认证二手车是指，5年10万公里以内的东风日产全系车型，,通过128项检测，达到东风日产二手车认证标准后，可享受1年2万公,里的认证保修。,2、例子,客 户：安心、可靠、快乐生活指的是什么？,销售顾问：很多客户都关心这个问题，首先，我们的二手车都是经过东风日产,认证的，质量信誉方面保您安心；其次，在整个车辆交易及后续使用中我们会,竭诚为您提供可靠优质的服务；最后，我们为您精心准备了四重大礼，环环相,扣，助您用车快乐!,活动执行,活动培训,8-15,8-16,8-17,活动培训,全体人员,话术培训,全体接待人员,车展活动流程及注意事项培训,全体人员,目 录,活动概述,活动目标,活动执行,活动费用,