榴莲猫果之恋商业计划书(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,“猫果之恋”商业计划书,Durio Love Business Plan,公司名称：东莞市马来缘食品有限公司,（,Malay Venture Food Dongguan Co.Limited,）,黄汉文,18617217123,.,“猫果之恋”商标,.,概要,Executive Summary,东莞市马来缘食品有限公司将成为马来西亚“猫果之恋”品牌榴莲产品中国地区唯一进口商、分包及推广销售商。,第二期计划将采用进口榴莲酱进一步加工成国内新型“冷冻即食食品”如榴莲夹心饼，冰皮榴莲,营销策略是在广东省开发自己的销售渠道，并且快速在其他第一线城市寻找合作伙伴以既定模式推广“猫果之恋”,开发渠道时以置放租赁的冰柜，配以一定数量的货物。主要针对目前销售榴莲果实的水果店或商贩；次要对象是人潮多的地方如步行街头、街尾,.,猫果之恋,Durio-Love,“猫果”是榴莲的别名。,“猫果”是臭还是香？是神秘的味道、浩渺、纯净、令人神往。她撩人探索求真，让人的味蕾体验从所未有过的享受。,“之恋”，舌尖碰上一回,-,永远怀恋。热带绿色果王、健康的标志，她让味觉置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。,“猫果之恋”榴莲产品取得马来西亚农业销售局认证许可，并获得马来西亚卫生部合格作业规范认证,GMP,及,HACCP,。“猫果之恋”榴莲将一直按照绿色意识、卫生、营养、无污染的标准，为中国热爱榴莲的消费者提供极品榴莲产品！,.,One,企业市场定位,.,市场营销策略（,4P,）,产品（,P,roduct),定价（,P,rice),促销（,P,romotion,）,销售渠道（,P,lace,）,.,产品,榴莲葩,葩,.,产品,榴莲冰淇淋,.,产品,榴莲巧克力,.,产品,冰冻榴莲,.,未来产品,冰皮榴莲,.,未来产品,榴莲夹心饼“冰冻”,.,未来榴莲常温产品,榴莲香饼,榴莲甜糕,.,终端价格表及零售商利润,产品名称,终端售价,进货价,毛利润率,%,累积三万元,毛利润率,%,1.榴莲,葩,120g 100%,38,25,34.2%,40.8%,2.榴莲雪糕 460g 40%,68,45,33.8%,40.4%,3.榴莲巧克力,98,60,38.8%,44.9%,4.冰冻榴莲,98,60,38.8%,44.9%,.,马来缘分销利润分析,产品名称,出厂价,返利后,价,格,国内,入库价,毛利润率,%,1.榴莲,葩,120g 100%,25,22,.5,11,51,.1%,2.榴莲雪糕 460g 40%,45,40,.5,25,38.2%,3.榴莲巧克力,60,54,.0,33,38.9%,4.冰冻榴莲,55,49,.5,30,39.4%,注：冰柜本钱是,1500,，租赁费按,3600,计算，盈利,2100,元一个。,.,市场分析,消费者角度,选购榴莲是痛苦的，可能选到不成熟的，味道酸败的；,目前进口中国的榴莲多为泰国榴莲；缺点是没熟就砍，催熟；肉多但味道较淡。,马来西亚榴莲的特点是自然成熟后自动脱蒂落地，遵循,瓜熟蒂落,这一自然规律；榴莲的气味、口感和细腻程度非常好,.,市场分析,销售点角度,公司的客户是水果档口或门店,他们采购榴莲是到批发市场去选购,如果客户需求下跌，榴莲列尾造成损失,保质期短而且要有选榴莲的基本功夫,猫果之恋榴莲保质期达,18,个月，而且是送货上门，产品也多样化,.,产品推广,初期可以支持销售点开盒让客户试吃,用买多赠货如买三赠一等促销或满,100,赠一个榴莲葩,往后夏天时可以搞旅游抽奖活动到马来西亚吃榴莲、参观工厂游,.,公司运营及管理,广东市场自建渠道为主，代理商模式为辅,自建渠道为目前有销售榴莲的水果商店；,代理商渠道则开发商超、酒店、连锁店。,自建渠道可以保证公司对渠道的控制，方便企业进行价格、促销以及人员管理，加深与消费者沟通，并以最快时间获得需求信息。,广东省每个市招聘最多两人,-,类似合伙人身份开发渠道,.,财务分析,第一期购买冰柜,200,台，按一批,100,台送达；需要周转资金,20,万,产品一柜将近,40,万,员工及初期仓库、办公、宣传费用,20,万,初始启动资金共,80,万,.,财务分析,投资回报,由于每置放一个冰柜能为公司带来净现金流,2100vs,本钱,1500,，因此资产投入能自然运作,产品保质期长达,18,个月，因此最坏是多付仓库费用,回报率主要依据是市场渠道、销售点打开的速度,.,其他,.,