销售人员管理制度(郭总).doc
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4、的依据,是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。 (3)本制度最终解释权归山西七彩公司。 (4)本制度自制定之日起开始执行。2、 适用范围 凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理执行。3、 全责单位 (1)销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 (2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。二、 销售人员管理制度销售人员除享有公司规定的正式员工的权利和义务外,同时遵守本销售管理制度。1、销售人员出勤管理规定: 销售人员应依照本公司员工管理办法之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理: (1
5、)销售部人员上下班应按规定打卡,打卡时间按照:周一至周六上午8:30,下午17:30。 (2)因工作需要外出无法按时打卡时,要提前向主管领导汇报,按照公司相关管理规定填写未打卡记录表。2、 销售人员日常行为管理规定:l 注意自己的言谈举止,以大方得体的姿态,积极热情的工作态度,做好销售工作。l 严守公司的销售政策、产品销售价格、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密,不得泄露予他人。l 工作时间不得办理私事,不能私用公司交通工具。l 销售人员必须注重塑造公司品牌形象,做好对外宣传工作。l 树立公司团队意识观,与各部门之间和谐互助,相互配合。在公司同事需要帮助时,不得以自私自利观念推诿。l 严禁兼职。
6、3、 销售人员工作岗位职责: (1)执行营销计划,负责市场开拓l 市场开拓推广中要根据客户的实际情况,针对项目的情况进行分析和判断,找出适合我公司的目标客户和目标项目。l 项目跟进过程中挖掘目标客户的潜在需求,站在公司角度从产品到施工工艺引导客户,改变和提高客户的质量意识。l 建立与客户之间的相互信任,准确掌握客户人员架构、岗位职责及联系方式,挖掘客户内部对合作有利潜在的人员信息。l 市场信息分析:通过一线销售收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等进行分析整理,根据情况制定销售计划。l 项目中标后配合工程部项目经理做好进场施工前的衔接准备工作。 (2)维护重点客户,与客户建立并保持良好关系l
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