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恆生商業談判,培訓諮商協談,林威雄,經營理念與企業文化,主講人：林威雄先生,1-1企業大崩壞,1-2戰敗將軍興亡錄,2、經營管理者的七件大事,1.Vision發宏願2.Positioning定大計3.Reengineering變組織4.ProcessExecution行法度5.CoreValue立典範6.Leadership知統御7.PerformanceEvaluation追實效,3、經營理念與
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分公司销售主管工作结构图 附件一 1、岗位职责 企划工作训双人核解制度 （一） 主要权力： 1、 有权组织和安排业务员的销售工作、市场开发工作。 2、 有权对业务人员的费用开支进行审核工作。 3、 有权监督检查业务员的终端宣传促销工作是否实施到位，以及各级市场广告宣传工作。 （二） 主要职责： 1、 服从办事处主任的领导和工作安排。 2、 完成办事处主任下达的各项工作任务。 3、 建立良好的市场
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认识与分析销售 这个叫销售的东西究竟是什么 人类社会的一切经济活动中的永固形式：投资（广义的）、销售和回报（广义的），从中反映出只有销售才是换取回报的惟一手段。 销售是一种目的在于达成交换的人与人这间的沟通和互动过程。 销售：认识篇 不论你从事什么样的工作，你一定都在做销售，而且你个人的成功最终取决于你自己的销售成功。 任何靠自己养活自己和他人的人，都在为了自己和他人的生存销售着一些东西。 你和你
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1,培训卫星城高级企业会员频道,刘昆（QuinnLiu）麦肯特企业顾问公司营销总监、资深讲师2004年5月21日,销售能力核心顾问式销售流程,2,培训卫星城高级企业会员频道,销售培训体系结构图,销售实战教练销售领导力销售业绩管理,战略性业务开发增值销售谈判,销售能力强化获得竞争优势展现增值利益开发新业务向多个级别的决策者销售,销售能力核心顾问式销售建立关系制定销售拜访计划确定优先顺序说明并强调产
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营运规范 销售区域手册 北京综合超市有限公司 营运规范 销售区域手册 二零零二年八月 内部资料 严禁外传 编号：OPSM 07 目 录 第一单元 前言 第二单元 标识牌 第三单元 楼面常用货架设备 第四单元 商品陈列 第五单元 如何做促销 第六单元 OPL订单 第七单元 补货/理货 第八
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房地产销售表格 来 访 客 户 登 记 表 NO._ 姓名- 性别- - 电话- 地址-
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影响店铺销售业绩之销售数据分析 在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并
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地产销售管理者技能培训 房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备培训将成为日后战斗成败的关键要素。 步骤一：地产精英需要技术的培训 随首产业结构、科技时代、消费模式、社
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍 在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主要任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真正的胜果。 中国最庞大的数据库下载 区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分，区域销售队伍的优秀与否，直接影响到产品在该地区的销售业绩，那么，怎么才算是一支优秀的销售队伍呢？一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建
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寻找销售机会,我们卓越的才能,如果没有机会,就将失去价值。拿破仑,课程纲要,什么是营销什么是营销推销与营销的区别产险营销的特点客户的分类客户的分类方式客户的分类管理市场信息收集市场信息收集对团队的重要性收集市场信息的基本操作方法竞争对手分析分析竞争对手时所关注的要素主要竞争对手分析方法,什么是营销,营销是根据市场变化，通过发现、创造与他人交换产品和价值并满足其所需、所欲的一种社会沟通和管理过
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,卷烟生产销售区域布局结构分析与企业组织结构调整,2003年3月20日北京,和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.,机密,和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.,提要,1.中国烟草业的体制困惑及其应对举措2.中国卷烟生产销售区域布局结构分析3、卷烟生
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销售,銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?,領導及管理教练-協助及培训销售员解問題管理,负责市场生动化及执行建議如何增長業務,做好分銷及生動化“超級銷售人員”!,谈判的成功之路,找出“要谈判的问题”找出多个“两方均能接受及有利的方案”找出“两方的人的因素”小心:“集中在价值/利益,不是立场”小心:“用客观条件,事实及数据来谈判”,人的因素了解他!,对方的个人目标工作或工作以外(希望成功?行动
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销售人员的职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研
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营销管理理论与实践,哈尔滨美华MBA实战教育中心编辑,第一讲认识营销管理,营销是什么？,是一种技术？是一种职能？是一种观念？,市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。菲利普.科特勒营销管理第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度
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大客户销售技巧,2,狄振鹏博士,2004年度中国十大杰出培训师国家注册企业管理顾问师导师资深营销顾问、管理技能训练师北京时代光华特聘金牌培训师金融集团高级经理、培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理等,3,训练理念：,1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练不合理的是磨练3、参与有多深，收获就有多深4、点点滴滴、化入行动,4,销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一,
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白酒淡季销售不畅原因及对策分析 在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜！那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢？首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在： 1、 营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期
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苏州某项目销售手册苏州某项目销售手册 目 录 一、一、XXXXXX 集团及苏州集团及苏州 XXXXXX 房地产开发有限公司介绍房地产开发有限公司介绍 .3 3 （一）（一）XXXXXX 集集团介绍集集团介绍 .
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房地产销售人员实战培训手册 概 述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和
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如何管好你的销售团队？ 企业的销售管理工作主要由三大部分组成：产品管理；客户管理；销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。 人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。笔者曾经以问卷的形式对6家消费品企业的15位销售经理进行过调查，本文将根据调查结果并结合
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实效性的尾盘销售策略 如何有效的推广中小型房地产项目？本案的公式：恰当的折价+个性化主题+有效执行=佳绩。 “集中营”一词的本意是“用来关押或监禁犯人、战俘或其他人员的场所”，并带有一定的贬义色彩。 但我们在将这个词进行了演化后，不仅把它用在一个住宅项目的促销活动中充当了主角，而且取得了非常出色的销售业绩。 一、项目概况及市场背景 （一）、项目概况 云海嘉园，位于济南市市中区济微路
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金牌销售员的销售话术,实用方法版讲师：吴戈,金牌销售员的销售话术,第一讲：销售话术运用原理第二讲：主顾开拓话术第三讲：销售异议处理话术第四讲：销售成交话术第五讲：故事销售话术第六讲：情景销售话术第七讲：销售大师话术,金牌销售员的销售话术,销售话术运用原理,销售话术运用原理,“话术要因时间而异，因人而异”美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。
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网络广告销售战略 最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务。但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。 让我们看一看最近的网络广告趋势： 标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，而且，网站需要寻找增加点击率的方法。 在今年的三个月内，经营网络广告的网站数量从三月份的1815个增加到六月份的2111个
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销售队伍培训手册 把信带给加西亚 这篇短文，原作者是Eebrt Hiibbard，最先出现在一八九九年的philitine杂志,后来被收录在卡耐基的一本书中。 这篇文章，几乎被译为世界上所有的语言。纽约的中央车站曾将它印了一百五十万份，分送出去。 日俄战争的时候，每一个俄国士兵都带着这篇短文，日军从俄军俘虏身上发现了它，相信这是一项法宝，就把它译成了日文。 目前，这篇把
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销售团队专业技能培训系列课程,李大志高级营销培训师西格玛文化教育产业集团,自我介绍-“自吹自擂”,李大志西格玛文化教育产业集团高级营销培训师中国海洋大学硕士研究生国家首批企业培训师职业资格认证国际PTT职业培训师资格认证供职过美国辉瑞公司，瑞士诺华公司，日本第一制药株式会社等多家500强跨国公司曾任职过销售代表/学术专员/地区经理/大区经理/产品经理/营销培训师等岗位,课程体系,第一部:基础销
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治疗销售团队的感冒 销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单是不是我们的业绩指标太重呢？但是也没有什么成果啊？开会讨论一下这个问题，发现大家的手指都是往外指的：公司产品不好、售后服务不配套、没有配合的宣传推广工作 这
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烟台中策啤酒销售公司 销售备战营 整合分析报告 上海梅高创意咨询有限公司 目 录 前言 组织规划 企业经营管理研讨整合分析架构1 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势统计2 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势整合4 紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势分析 6 阻碍企业经营管理成
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第十四讲人员销售管理,销售队伍设计销售队伍管理人员销售技术,人员销售：指企业通过派出销售人员与客户直接接触销售产品的形式。,一、销售队伍设计,销售队伍的基本任务销售队伍结构设计销售队伍规模销售队伍报酬,（一）销售人员的基本任务,我不知道你是谁。我不知道贵公司。我不知道贵公司的产品。我不知道贵公司的主张。我不知道贵公司的顾客。我不知道贵公司的信誉。现在你推销什么给我？麦格劳希尔出版公司,传统的销售
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w 工作管理手册-67 某食品公司营业所工作执掌、工作流程 1 目的： 为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。 2 范围： 集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。 3 名词解释：无 4 工作职责 4.1所长工作职责 4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标 4.1.2 坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行 4.
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专题一：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品
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业务员必做的销售培训 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定
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全程策划基本资料 房地产项目全程策划市场营销 销售管理体系 深圳市国际企业服务有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 销售体系建立与岗位制定 操作程序 l 第一环节：销售部署前期准备工作纲要 l 第二环节：销售基本执行流程设计 l 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计 第一操作环节：销售部
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凤鸣山庄：首倡花园洋房新潮流 前言 新市镇浪潮 上个世纪初，经过工业化和城市化双重洗礼，西方国家的大城市在社会经济发展中的地位日益突出，居住在大城市中心区一度成为有产者的身份和地位的象征。 与此同时，以工业污染、汽车尾气、噪声污染为代表的“大城市病”尾随而来，严重损害着都市人的身体健康。 交通拥挤、市中心人口饱和、人际关系复杂，又使人的精神始终处于高度紧张的状态。 20世纪中叶，大城市病使人们对城
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在线零件销售系统需求分析说明书 指导教师：张宝明 作者：顾佳旭 学号：026H221F 目录 1引言 3 1.1编写的目的 3 1.2企业电子商务的实施意义 3 1.3背景 3 1.4定义与解释 4 1.5参考资料 5 2任务概述 5 2.1目标 5 2.2用户的特点 6 2.3假定和约束 6 3需求规定 6 3.1功能需求 6 3.1.1会员注册 7 3.1.2会员订单管理 8
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微软许可销售基础培训,级别：Level1时间：45分钟讲解人：刘玉琴,目录,什么是软件许可？什么是许可证？微软的销售许可方式及其区别OEM、COEM、FPP、License许可证销售的基础知识产品组、点值、价格级别的规则访问许可的类别SA软件升级保障许可证订购流程,什么是软件许可？,软件许可赋予您使用软件的合法权利。对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形式体现。您对软件
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大客户销售十忌 大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。 1不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了
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调查报告 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 目 录 一、万源的客户定位 二、市场调查结果与万源的差异 一消费者期望价格的差异 二消费者年龄、家庭结构的差异大 三消费者的文化差异大 四消费者对于产品及配套设施要求的差异大 三、差异对我们的要求
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引言 2 第1章 我国家电行业现状 2 第2章 家电业常用的销售模式 5 2.1 区域多家代理制模式 5 2.2 区域总代理制模式 6 2.3 直供分销模式 7 第3章 国美、苏宁经营策略分析 10 3.1 国美主要经营策略 10 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 10 3.1.2 “坚持零售，薄利多销的经营方式 10 3.1.3 国美的本地化扩张模式 11 3.1.4 与知名家电
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8-9工作室,中城置地-波托菲诺销售策略,Decision中城置地,市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区产品定位449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse86户，主力户型为260平方米和310平方米。,联系方法：duanqs,波托菲诺纯水岸”销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推
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高效销售培训及发展新系统 “如何优化销售培训及发展系统，有效提高销售队伍的整体素质及员工忠诚度？”是一个长期困扰企业高层及相关部门主管的重要问题。 通过对实践操作经验的提炼与分析，笔者愿在此与各位共享本人所总结的销售培训及发展新系统！ 一、销售培训总体特点分析 正如笔者所分析，实践工作中，培训与销售集中体现了理论与实践的关系，因此，销售培训的效率问题实质上就是理论联系实际的效果问题。 二
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高级销售管理培训课程 SWOT分析 15 一 更好地认识区域 更新情况 设立需要主题 解决问题的依据 二 强项Strengths 内在因素 弱项Weaknesses 机会Opportunities 外在因素 威胁 Threats 三、SWOT举例 强项 弱项 公司形象 人手不够 产品质量 代表能力 团
成为共赢
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