工程招标与投标课件.pptx

,第十章工程投标与招标,第一节工程量清单的编制第二节招标标底价格概述第三节标底价格的编制第四节标底价格的审查与应用第五节工程投标报价概述第六节投标报价的分析与决策第七节报价风险的防范,第十章,第一节工程量清单的编制,一、标底价格的作用是业主为掌握工程造价，控制工程投资的基础数据，测评各投标单位工程报价的准确性二、编制原则1.四统一原则2.遵循市场形成价格的原则3.体现公开、公平、公正的原则4.风险合理分担原则5.标底的计价内容、计价口径，与招标文件一致的原则6.一个工程只编制一个标底的原则,第十章,第二节招标标底价格概述,三、标底价格的编制依据1.计价规范2.招标文件的商务条款3.工程设计文件4.施工规范及验收规范5.施工组织设计及施工技术方案6.施工现场具体条件及环境因素7.建筑材料的市场价格8.工程项目所在地劳动力市场价格9.由招标方采购的材料的到货计划10.招标人制订的工期计划,第十章,第二节招标标底价格概述,一、编制程序1.确定标底价格的编制单位2.搜集审阅编制依据3.取定市场要素价格4.确定工程计价要素消耗量指标5.参加工程招投标交底会，勘察施工现场6.招标文件质疑7.上述内容进行计价8.标底价格初稿完成9.审核修正10.审核定稿,第十章,第三节标底价格的编制,二、编制内容1.分部分项工程量清单计价2.措施项目清单计价3.其他项目清单计价4.规费按工程所在地的规定计算5.税金营业税、城市维护建设税、教育费附加,第十章,第三节标底价格的编制,一、标底价格的审查1.发现错误，修正错误2.促进工程造价人员提高业务素质3.保证招投标工作的顺利进行二、审查过程1.自审检查材料消耗水平是否合理，计算是否有误2.编制人之间互审统一认识，准确理解3.专家或审核组审查,第十章,第四节标底价格的审查与应用,三、审查的内容1.符合性2.计价基础资料合理性3.标底整体价格水平4.标底单项价格水平四、审查方法1.专家评审法2.分组计算审查法3.筛选审查法4.定额水平调整对比审查法,第十章,第四节标底价格的审查与应用,五、标底价格的应用1.工程项目总价对比2.分项工程总价对比3.单位工程总价对比4.分部分项工程综合单价对比5.措施项目列项与计价对比6.其他项目列项与计价对比,第十章,第四节标底价格的审查与应用,一、投标报价前期准备1.取得招标信息公开招标、邀请招标(1)招标公告(2)咨询、监理、设计单位信息(3)政府有关部门(建委、规划等)(4)公共关系(老客户、承包商、部门领导人等)2.报名参加资格审查(1)营业执照、资质证书、企业简历、技术力量、主要机械设备、在建工程项目、近三年工程情况及财务状况(2)在指定时间、地点送到,第十章,第五节工程投标报价概述,3.研究招标文件(1)组织投标机构决策人、工程师、估价师、合同专家、物资供应人员、财务人员等(2)研究招标文件a.研究投标须知：资金来源、招标方式、业主对施工质量、施工方案要求、工程款支付、招标文件、保证金等b.研究评标办法定量综合评议法：报价、工期、质量、方案等量化打分，最高分中标定性综合评议法：无法对上述因素评分的，根据经验判断最低报价法：合理低价中标法，不能低于成本价,第十章,第五节工程投标报价概述,(3)研究合同条款合同协议书、通用条款、专用条款合同种类、清单综合单价的调整(工程量变更)、分析工期及违约责任付款方式、承包方的权利和义务、承包方的任务(分包)和报价范围(4)研究工程量清单工程量增加的报价要偏高，可能降低的报价要偏低,第十章,第五节工程投标报价概述,4.调查投标环境(1)勘察施工现场(2)调查招标人资金、手续齐全、投标倾向、监理单位(3)调查竟争对手5.参加标前会议投标人在会议前,对招标文件的问题以书面形式，向招标人提问在会议中,招标人集中解答,第十章,第五节工程投标报价概述,二、确定投标报价策略1.生存型以克服生存危机为目的(1)经济原因，投标项目少(2)政府宏观调控，擅长的项目少(3)获得邀标机会少，缺乏信誉2.竞争型以竞争为手段，开拓市场、低盈利为目的(1)获得邀标机会少(2)竞争对手强(3)开拓新的工程施工类型(4)项目风险小，施工工艺简单、工程量大，社会效益好,第十章,第五节工程投标报价概述,3.盈利型以最大利润为目的(1)企业信誉好，施工能力饱和，想扩大企业影响(2)施工条件差，资金支付条件不好，工期质量要求苛刻(3)陪标具体策略：(1)靠高水平经营管理取胜(2)靠改进设计取胜(3)靠缩短建设工期取胜(4)靠优惠条件取胜（替业主忧）(5)低利政策(6)低报价，着眼于施工索赔,第十章,第五节工程投标报价概述,三、投标文件的编制1.投标函投标授权书、营业证书、财务情况表、银行资信证明、资质证书等2.施工组织设计3.工程询价(1)材料和设备询价(2)劳务询价(3)机械设备询价(4)分包询价4.计算综合单价5.估算初步报价6.报价分析决策考虑合理性、竞争性、盈利与风险7.编制投标文件8.投送投标文件签字密封,第十章,第五节工程投标报价概述,一、报价的静态分析1.统计有关数据安装工程量、材料人工机械费用、管理费利润占总报价的比重、分包工程的总价及分包价2.分析报价的合理性人材机管利占总报价的比例3.探讨工期与报价的关系进度计划、计算月产值、年产值4.分析单位工程价格、用工量、用料量的合理性5.对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查6.将报价方案提交讨论,第十章,第六节投标报价的分析与决策,二、报价决策投标人选择和确定投标项目、制定投标具体方案和对策的过程1.投票项目的选择和决定企业目前经营状况决定投票的目标分析中标的可能性2.报价决策(1)报价决策依据：企业投标策略、对手惯用策略、初步投标报价和报价分析(2)报价差异原因：利润高低不一、各自优势、施工方案、管理费用不同(3)在利润和风险间作出决策(4)你报价是路标重要因素(5)投标技巧的决策估计工程量清单增减及错项漏项,第十章,第六节投标报价的分析与决策,三、投标报价的技巧1.不平衡报价法总报价不变，提高部分分项工程的单价，降低部分分项工程单价工期时间早收钱，先完成的工程量单价高工和数量多收钱，可能增加的工程量，单价高2.多方案报价法按原招标文件报价建议方案报价当原方案存在不合理问题时，注意保留技术关键3.低价投标法4.高价投标法5.突然袭击法突然降低报价，分摊到综合单价内,第十章,第六节投标报价的分析与决策,一、面临的风险因素1.工程项目外风险建设环境条件的不确定性风险规避、风险转移(1)政治风险(战争、内乱、国际关系)(2)自然风险(气候、水文、地质等)(3)经济风险2.工程项目内风险风险自留、风险转移(1)决策错误风险信息、投标、报价、代理人(2)缔约与履约风险合同条件不利、施工技术、合同不熟悉、施工管理、成本控制(3)责任风险违约、侵权、欺骗,第十章,第七节报价风险的防范,二、风险防范的措施1.建立风险管理体系编制风险管理规划制定有利防风险的投标策略签订可回避、转移风险的施工合同实施中风险控制与监视编制和利用风险管理规划企业、项目经理应明确风险管理责任2.充分利用合同防范价格风险3.施工承包价格风险、付款方式4.施工承包价格风险转移向发包人、分包人、供应商转移风险自留,降低成本、管理费5.搞好施工索赔,第十章,第七节报价风险的防范,感谢聆听！,