庭院营销推广建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,澳 景 花 庭 营 销 推 广 建 议,庭院营销推广建议书,第1页,项目概况,本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于当前国家重点建设奥运商圈内。,庭院营销推广建议书,第2页,项目概况,项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计年10月入住。,庭院营销推广建议书,第3页,这么项目我们有信心将其整盘均价卖至,庭院营销推广建议书,第4页,7400元/平方米,庭院营销推广建议书,第5页,地段优势,打造奥运区域传奇,庭院营销推广建议书,第6页,从大区域来说，本案位于奥运商圈是当前北部地域一大投资热点区域，假如从年开始开工，那么明年奥运效益必定在本区域内突现。到20本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地围绕、环境优美，能够提供多功效服务市民公共活动中心。,地段优势,奥运关键腹地,庭院营销推广建议书,第7页,地段优势,就本案周围情况而言，三上三下大市政路，交通便利。周围配套设施深入完善以及国家森林公园、奥林匹克公园相继建成，无疑为项目保值升值主要原因。,奥运关键腹地,庭院营销推广建议书,第8页,地段优势,地段优势,诉求标准,广告诉求上,最大程度支撑,所处位置,准确通知作用,区域地段,认知度成熟度,庭院营销推广建议书,第9页,地段优势,奥运村，她魅力何在？,巨款建设,政府斥资2800亿元，打造新贵奥运,庭院营销推广建议书,第10页,巨款建设,规划完善,成熟奥运规划为本区域发展提供了强劲动力,地段优势,奥运村，她魅力何在？,庭院营销推广建议书,第11页,巨款建设,规划完善,发展成熟,伴随奥运资金注入，以及亚北地域当前空前发展，本区域必将成为发展成熟副城市中心。,地段优势,奥运村，她魅力何在？,庭院营销推广建议书,第12页,处理了地段问题，是否就能高枕无忧？,区域竞争分析,庭院营销推广建议书,第13页,依林佳园,均价：7300元/平方米,总建筑面积：约16万平米,主力户型：3居202-232/平米,建筑形式：12层板楼,销售进度：售完95%,个案分析,庭院营销推广建议书,第14页,澳林春天,均价：6500元/平方米,总建筑面积：约11万平米,主力户型：3居202-232/平米,建筑形式：10层板楼,销售进度：售完,个案分析,庭院营销推广建议书,第15页,当前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表以下：,序号,项目名称,总规模（万m,2,）,销售单价（元/m2）,建筑形式,装修标准,销售进度 （平方米/月）,1,澳林春天,11.0,6500,12层板楼,毛坯,售完,2,依林佳园,16.0,7300,10层版；楼,毛坯,销售约百分之95,3,光大名筑,10.0,7000,718层板楼,毛坯,约5300,4,北辰绿色家园,（B1区）,7.95,6500,818层板楼,毛坯,约8000,5,万科星园四期,（北奥国际）,8.4,6400,28层塔楼,毛坯,约10000,6,学知轩,3.9,6300,高层板楼,毛坯,售完,7,林清园,8.4,6400,6层电梯板楼,毛坯,售完,庭院营销推广建议书,第16页,经过以上分析能够看出，当前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞争状态。而成熟市场、逐步完善配套对于项目标价格是强劲信心确保。,区域市场,空竞争,庭院营销推广建议书,第17页,产品优势,本案产品上,强调品质，追求至高端,1014层板式小高层,体量适中，共540套,纯居住居住舒适性,当代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然,苏式庭院：内外融合，绿意盎然,高端智能化配套：美国分户式中央空调,封闭式小区管理，居住安全舒适,停车管理：立体车库，节约空间,准现房出售，购置更有信心,庭院营销推广建议书,第18页,客户优势,客群特征描述,在,中关村区域,或,亚北区域,工作或生活，看好,奥运产业,发展潜力，渴望,健康绿色,生活，追求,闹中取静,生活品质,社会中坚,力量人群。,庭院营销推广建议书,第19页,客户优势,目标客群：,他们有较强经济实力和社会地位，他们不但仅是停留在对城市繁荣享受层次上，他们追求是一个自然生活状态，有较高品位，喜欢高品质生活。而且在亚北地域居住已久，对区域有很高认可度且需要提升居住品质,身份解读：,私营老板、企业高级管理人员、IT,及金融界人士,庭院营销推广建议书,第20页,地理优势,客户优势,产品优势,支持价格,庭院营销推广建议书,第21页,为了支持价格,我们还要做什么？,庭院营销推广建议书,第22页,制订推盘及销售策略,项目形象包装,调整项目LOGO,调整项目案名,调整项目VI,庭院营销推广建议书,第23页,项目主力推广案名,北 奥 公 馆,庭院营销推广建议书,第24页,案名释意,北奥公馆,亚奥中心,新资本聚集地带，,新“富城市中心”,庭院营销推广建议书,第25页,案 名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地,区域内唯一大型集 中绿,地，带来健康全新生活,庭院营销推广建议书,第26页,案 名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地,当代派,独特当代建筑，诠,释高品质人生,庭院营销推广建议书,第27页,案 名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地,当代派,私享建筑：,大气度私密生活,庭院营销推广建议书,第28页,VI,庭院营销推广建议书,第29页,开售时机提议,当前项目工期已经到达准现房阶段且,具备销售条件，所以本案将会直接进,入强销期,开售时间：年11月,庭院营销推广建议书,第30页,预计整个项目销售周期连续,1年,最终实现,6个亿,销售额,销售周期,庭院营销推广建议书,第31页,推广思绪,地处亚奥中心位置，身份显赫,万亩森林公园，绿色健康生活,精巧当代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受,庭院营销推广建议书,第32页,SLOGAN,亚奥中心 万亩森林地 当代派私享建筑,新“富城市中心”,庭院营销推广建议书,第33页,宣传推广,宣传推广特征：,本案前期在市场上并没有一个完整鲜明市场形象，所以应该在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度,本案售楼处选址与销售现场不能统一，所以对于路牌、道旗、导视、指导等宣传品都提出更高要求。,作为在北京开发第一个楼盘，应该快速提升本案开发商著名度。,庭院营销推广建议书,第34页,宣传推广,本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计,算，总销售额大致在6亿元左右，按照市场通例、以及中原,专业经验，提议一期推广费用大致在销售额1.0%1.5%之,间也就是：,600万900万之间,宣传推广费用概算,庭院营销推广建议书,第35页,媒体选择,选择,报广、户外广告,作为主要投放渠道,网络,作为辅助投放渠道,造势及活动阶段动用,广播媒体,进行强效宣传,宣传推广,庭院营销推广建议书,第36页,媒体投放,宣传推广,11月初，作为推广早期，只在北京青年报新闻版投放1-2版硬广；同时辅助网络推广。,11月底样板间落成后在大量投放硬广，进入集中推广期,庭院营销推广建议书,第37页,在选择印刷媒体时，提议以读者类型丰富、,受众普遍,北京青年报,为主，同时辅以,北京晚报,，主要采取硬广投放形式。,媒体投放,宣传推广,庭院营销推广建议书,第38页,宣传推广,相关工作周期：,11月12月中旬,工地现场包装：,庭院营销推广建议书,第39页,宣传推广,工地现场包装,依据现场情况，提议将项目西侧工地外围墙设置围档,庭院营销推广建议书,第40页,宣传推广,庭院营销推广建议书,第41页,工地入口设置门楣及设置看房通道,工地现场包装,宣传推广,庭院营销推广建议书,第42页,宣传推广,庭院营销推广建议书,第43页,工地现场包装,工地内景观绿化先行,宣传推广,庭院营销推广建议书,第44页,宣传推广,庭院营销推广建议书,第45页,宣传推广,工地现场包装,当前工地周围环境比较乱，应尽快做,好围墙，既能够展示项目形象，又可,以遮挡工地内凌乱。所以提议在,12,月中,将现场包装做好。,庭院营销推广建议书,第46页,宣传推广,提议在,西北三环沿线,及,东北四环,选择户外广告牌。,户外广告,庭院营销推广建议书,第47页,宣传推广,庭院营销推广建议书,第48页,提议在,项目附近,选择带有指导性质灯箱。,提议在,东北四环,及,京昌路上,选择道旗。,宣传推广,户外广告,庭院营销推广建议书,第49页,宣传推广,庭院营销推广建议书,第50页,公关活动,“品茶-品位，品味人生之道”,时间：年1月,形式：客户公关活动,费用估算：约3万元,庭院营销推广建议书,第51页,公关活动,尤其说明：,针对有意向客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。同时聘请茶艺师，进行现场茶艺演出和讲解。此公关活动，到达缓解销售方和客户方交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户距离。,庭院营销推广建议书,第52页,公关活动,“客户答谢暨国际品牌时装公布会”,时间：年2月初,形式：大型联谊公关活动,费用估算：约30万元,庭院营销推广建议书,第53页,公关活动,尤其说明：,经过此次活动促进还未成交客户成交，感激已经成交客户大力支持，并赠予礼品。提议开发商聘请著名人士，如文体明星，作为形象代言人，参加本活动；同时，可考虑由著名主持人主持此次活动，并增加活动趣闻性和参加性，促进感情和深入沟通。,庭院营销推广建议书,第54页,公关活动,“建筑及家居风水”,时间：年3月,形式：讲座与解答,费用估算：约3万元,庭院营销推广建议书,第55页,公关活动,尤其说明：,聘请著名风水学研究学者，进行相关建筑方面和家居方面“风水理论与实践”讲座。为了提升销售签约率和销售率，活动参加者选择已付定金准业主或广泛意向客户，并在活动结束时派送“风水宝物”以作纪念。,庭院营销推广建议书,第56页,促销活动,“逛样板，送家电”,时间：,项目现房样板间施工和装修完,成，并完全配置家电时。,形式：,抽奖活动,费用估算：,（依据样板间详细家电情况）,庭院营销推广建议书,第57页,促销活动,尤其说明：,为了配合现楼样板间推出，再以媒体宣传气氛衬托基础上，开展这类抽奖活动，将促进准客户成交，提升项目标著名度和提升销售率。,庭院营销推广建议书,第58页,促销活动,“优异单元，唯我独享”,时间：年11月或12月,形式：小型竞拍活动,费用估算：约10万元,庭院营销推广建议书,第59页,促销活动,尤其说明：,邀请全部有意向客户，集中在一天来销售现场，开发商拿出所保留黄金户型几套进行竞拍，出价最高者为竞标者。,庭院营销推广建议书,第60页,配合销售相关工作,11月底样板间建成,11月底售楼处能够投入使用,庭院营销推广建议书,第61页,配合销售相关工作,效果图,相关工作周期：,11月中旬12月10日,庭院营销推广建议书,第62页,配合销售相关工作,效果图,我们提议制作项目鸟瞰、人视点效果图，以及部分园林景观结点和小区亮点效果图。,庭院营销推广建议书,第63页,配合销售相关工作,庭院营销推广建议书,第64页,配合销售相关工作,沙盘模型,相关工作周期：,11月中旬12月底日,庭院营销推广建议书,第65页,配合销售相关工作,对于本案来说，除了项目本身楼座位置及园林情况外，还应将奥运村及国家森林公园做进去，以突出我们外景观优势及交通位置关系。,沙盘模型,庭院营销推广建议书,第66页,配合销售相关工作,庭院营销推广建议书,第67页,配合销售相关工作,销售工具,相关工作周期：,11月初第二年1月,庭院营销推广建议书,第68页,配合销售相关工作,销售工具,包含VI系统、楼书、折页、海报、户型单页、手提袋、名片等等。,庭院营销推广建议书,第69页,营销方式,此次项目销售，我们计划将配置,20-35人,精良销售队伍，确保项目标顺利销售。,庭院营销推广建议书,第70页,营销方式,我们会组织销售队伍到中关村、亚运村等大型办公小区，针对目标客户群，DM单为销售工具以面对面形式对项目进行销售。,庭院营销推广建议书,第71页,假如能够满足以上几点，我们有信心完成销售任务，确保开发商资金快速回收，实现利润最大化,庭院营销推广建议书,第72页,为您,.我做到,庭院营销推广建议书,第73页,