[鼎达教育]如何讲解不在职收入？(13).doc

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父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。

　　第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：为什么不玩那些玩具呢？

　　玩了就会坏的。孩子仍在哭泣。

　　父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。

　　告诉你，爸爸。那孩子得意洋洋地向父亲宣称，我想马粪堆里一定还藏着一匹小马。

【小鹰启示】：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。

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》》如何讲解不在职收入？

》责编：刘东

第一：退休工资
你在国家机关单位或有保障的企业工作三十到四十年，等到了一定年龄退休后，国家或企业会给你一定的退休工资，以保障你的基本生活，这个退休工资就是一种不在职收入。

但这种方式必须是你要工作几十年，而且得到的退休工资也不过能维持基本生活罢了，如果家里有什么意外事件出现，你要花很多钱的时候，你可能就会落人非常无助的境地。

同时随着时代的发展，也没有任何人敢保证他的工作就是稳定的，因为现在连银行都有裁员的现象。

第二：银行存款产生的利息
如果你有很多钱，你可以把它存入银行，银行会根据你的存款金额给你一定的利息，这个利息也是种不在职收入，如一个月要得到2000元的利息，需要10万元左右的存款。

第三：投资理财
你有钱，可以把钱交给一个专业机构，它帮你买基金、买外汇、买不动产。但由于在中国这种方式还不太成熟，风险较大。

第四：创建一个系统，由系统带来大量的不在职收人
例如麦当劳及肯德基，麦当劳的老板什么事不用做就有大把钱进帐，因为他在全球拥有上万家的特许经营连锁店，这一万多家的连锁店每月都要拿出营业额的4％汇人他的银行帐户。

但是，特许经营真的好做吗?据统计，在创建的100家企业当中，5年之内会倒闭90家，只剩下10家。又过了5年，又倒闭9家，只剩下一家。而这1％里又只有1％可做特许经营。万分之一的成功率，你怎么能保证你就是万分之一，而不是万分之9999太难了!

第五：版税
金庸这一生只写了不到15部武侠小说，在1968年就封笔了，但他现在是亿万富翁，每年都会有很多的财富流人到他的腰包里，因为他的小说写得非常好，现在有人把他写的小说拍成电影，电视连续剧等，只要有人用到他写的内容，就需要给他一定的版税，而这个版税就是一种不在职收入。

再举一个例子，邓丽君唱歌是不是唱得很好，她在1995年就因病去逝了，但唱的歌现在有专门发行的VCD，DVD等，而她的家人到现在为止还在享受她带来的版权收入。

以上五种不在职收人除第一种部分人可以实现外，其它几种普通人可望不可及，第一种虽然很多人可以实现。但付出的时间和代价太大，就算实现了也难以获得大量的不在职收入，但我们每个人都有机会获得另外这一种不在职收人。

第六：顾客奖励计划
就是企业直接给顾客发放奖金。
过去的营销模式是工厂负责生产产品，然后把产品卖给中间商，包括代理商、批发商及零售商，最终再卖给消费者；而今天是产品从工厂出来后，直接卖到消费者手中。

工厂把过去让利给中间商80％的钱省下来，拿出20％投入到科研，以保证它的产品质量高于同行，剩下的60％制成顾客奖励计划，发给对这个企业有贡献、愿意帮这个企业拓展市场的符合资格的顾客。

顾客作为消费者，你想赚到钱，在过去你必须要投资做生意；今天不用你从一个消费者开始起步，你就有机会和制造商平分世界的财富和利润。我们把这种营销方式，站在企业的角度讲，就是直接销售；但是，站在顾客的角度讲，就叫顾客奖励计划。

顾客会获得哪些好处?

第一：申请成为优惠顾客，可更便宜地使用产品；

第二：帮助企业推广产品以获得销售提成；

第三：帮助企业转介绍顾客以获得拓展奖金；

第四：如果你还愿意多付出一些，帮助这个企业辅导和培训更多的优惠顾客，让他们也像你一样，从一个普通的消费者，变成一个经营者来拓展这个市场，并完成一定的业绩。这时这个企业会每月给你发放一定的奖金，这笔奖金就叫不在职收入。

这些优惠顾客里面包括80％的消费者和20％的经营者；这80％的消费者会让你的业绩稳定；而这20％的经营者为了获得更多的收入，会发展更多的顾客来拓展市场，从而成为你整个团队自动倍增的生命力：有一天，即使你不再做这个生意了，这80％的消费者会让你的业绩稳定，而这20％的经营者会让你的业绩继续稳定增长，从而你的收入依然会继续稳定增长。

因此，你只要建立一个顾客群和一个营销团队，有一天即使你不做了，你还会有收入。