公司业务提成方案(试行).doc

公司业务提成方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
二、范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求：
　　基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
1.基本工资
公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售总监
销售一部（主管）
金牌销售
银牌销售
初级销售
销售二部（主管）
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。
提成等级
销售量
提成比例（%）
补贴
超额奖励提成（倍）
一级

0.6

1.2
二级

0.8

1.4
三级

1.0

1.6
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。
销售人员岗位职责：
岗位名称
销售代表
姓名

直属上级
销售总监
晋升方向
银牌销售→金牌销售→销售主管
职位概述
完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；

工作内容
1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；
2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；
3.与技术部，客服部紧密联系；
4.协调部门内部业务上的动态，信息；
5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。

任职资格
1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；
2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；
3.有良好的团队合作精神，敬业精神；
4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。
团队销售量提成
提成比例（%）
补贴
超额奖励提成（倍）

1.2

1.3

1.5
若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）
销售总监岗位职责：
岗位名称
销售主管
姓名

直属上级
总经理
晋升方向

职位概述
规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任务

工作内容
1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；
3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施；
4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；
5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。

任职资格
1.5年以上销售、市场营销管理工作经验；
2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案；
3.良好的口头及书面表达能力；
4.较强的营销技巧和市场策划运作能力；
5.有良好的团队合作精神，敬业精神；
6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。
四、销售模式
徒孙C
徒弟B
师傅A
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。

徒弟B完成一单平台奖励A：1元。 徒孙C完成一单平台奖励A：0.5元。
例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。
2.奖励模式：

平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。
1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。
3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。
4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。
5.职场销售团队奖：
6.职场销售冠王奖：
7.精英标兵奖：
8.阶段奖：
第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。
第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。
第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。
第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。

五、补助
　　1.行车补助
　　销售经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
2.公关补助
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
　　销售经理公关补助采取实报实销。
　　3.话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
4.奖金发放

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